Vaše místní městská nebo krajská knihovna není jen místem, kam půjdete najít nový román, aniž byste o něj zaplatili. Knihovny se přihlašují k řadě obchodních adresářů, což z nich činí ideální místo pro získávání potenciálních zákazníků zdarma - zejména pro prodejce B2B . Tyto adresáře nejsou omezeny na zdroje, jako jsou například reverzní vyhledávání v síti Internet, ačkoli takový nástroj může být velmi užitečný, pokud hledáte obchodní potenciální zákazníky. Mnoho společností dělá své podnikání organizovat informace o společnosti a jejich spotřebitelích. Tyto informace jsou sestaveny do obrovské databáze a tato databáze je čistým zlatem pro každého prodejce, který chce vytvořit nový seznam olova.
Slovo o databázích
Zatímco většina firemních adresářů se nachází v Referenční sekci veřejné knihovny, měli byste se ještě zeptat svého referenčního knihovníka, které databáze mají a kde je najdete. Pokud vaše místní knihovna nemá adresář, který potřebujete, zadejte požadavek knihovníkovi, protože knihovník bude velmi často moci předplatit zdroj, který hledáte. Mnoho knihoven má počítače nastavené tak, aby se patroni, jako jste vy, mohli připojit online, pokud dáváte přednost elektronické verzi. To znamená, že ne všechny tyto databáze byly převedeny na e-verze.
V místní knihovně je k dispozici šest různých databází v tištěné podobě nebo online.
01 InfoUSA.com
Tato online služba umožňuje vyhledávat jak podniky, tak i spotřebitele. Možnosti podnikového vyhledávání zahrnují typ firmy, velikost firmy, kód SIC, umístění firmy a další. Možnosti vyhledávání spotřebitelů zahrnují příjmy, věkové rozmezí, umístění a podobně. Generování seznamu olova vyžaduje, abyste měli (nebo knihovnu) placený účet, ale základní vyhledávací služba je zdarma.
02 SalesGenie
Stejně jako InfoUSA, SalesGenie je produkt Infogroup. SalesGenie nabízí mnohem stejné možnosti vyhledávání jako InfoUSA a data pocházejí ze stejných zdrojů. Rozdíl mezi těmito dvěma službami spočívá v tom, že SalesGenie je určen speciálně pro prodejce, zatímco InfoUSA je navržen více pro marketingové kampaně. SalesGenie také přichází s krátkou bezplatnou zkušební verzí, takže můžete experimentovat s tím, i když se vaše knihovna nepřihlašuje.
03 Hooverova
Společnost Hoover poskytuje cílené seznamy vedoucích pracovníků a další zdroje pro odborníky v oblasti prodeje a marketingu. Poskytují také prodejní nástroje, jako např. "Call Prep Sheets" s užitečnými informacemi z oboru, které vám pomohou postavit vás jako odborníka. Kromě toho se společnost Hoover začlení do mnoha CRM , což vám ušetří spoustu času. Pokud se vaše knihovna nepřihlašuje do společnosti Hoover, můžete se místo toho zaregistrovat na bezplatnou zkušební verzi služby Hoover.
04 Standard a Poor's
Standard and Poor's je jednou z nejprestižnějších společností na světě. Pokud jste obeznámeni s americkým burzovním trhem, pak víte, že společnost zveřejňuje index S & P 500, 500 nejslibnějších velkých veřejně obchodovaných společností v různých odvětvích. Standard and Poor's rovněž oceňuje a poskytuje indexy pro menší společnosti. Zprávy společnosti se zaměřují na finanční informace a ratingy a mohou být velmi užitečné při sledování potenciálních zákazníků ve finančním sektoru.
05 Plunkett Research
Plunkett nabízí tiskové a online almanachy a další obchodní data pro řadu průmyslových odvětví, včetně speciálního balíčku pro knihovny. Kromě veřejných společností má společnost Plunkett Research údaje o vládních agenturách, vzdělávacích institucích a jednotlivých spotřebitelích. Službu online můžete také využít ke sledování trendů a statistik v oboru.
06 Gale
Gale je nástroj elektronického výzkumu nabízený společností Cengage Learning. Je určen hlavně pro školy a vzdělávací výzkum, ale může být velmi užitečné i při generování prodejních seznamů. Gale publikuje více než 600 databází, a to jak v tištěné podobě, tak online. Tyto databáze zahrnují obchodní informace i sbírky článků o různých tématech. Seznamy článků jsou užitečné zejména při shromažďování seznamů publikací týkajících se vašeho oboru.