Výhody slučitelnosti telefonu v telefonu
Návštěva vyhlídky osobně vám dává přístup ke stopám, které byste nikdy neměli možnost odhalit po telefonu. Jak vypadá domov nebo místo podnikání vyhlídky, je hlavním ukazatelem typu osoby, kterou jsou. Je to ošuntělé nebo dokonale udržované? Je krajina bohatá nebo je to všechno štěrk a beton? Jak velký je dům nebo kancelář? Jaké barvy a dekorace si vybraly? Všechny tyto informace jsou vodítkem k stavu mysli , který vám může říci, jaký přístup bude nejlépe fungovat pro zajištění schůzky.
Klesání v kanceláři vám umožňuje mluvit s lidmi, kteří nejsou osobami s rozhodovací pravomocí, ale kdo by mohl mít užitečné informace o společnosti obecně. Například pár minut s recepčním může přinést informace, jako například jméno (y) rozhodovacího (ů) nebo nákupního agenta, jak se cítí o produktu, který v současné době vlastní, jaký je jejich plán a podobně.
V některých případech nebudete moci jednoduše procházet budovou z důvodu bezpečnosti. Když k tomu dojde, zapište názvy firem z adresáře budov, abyste je mohli později vyhledat pro telefonní nebo e-mailové zprávy. Nezapomeňte si popovídat s lidmi, kteří poslouchají bezpečnostní stůl, neboť se můžete naučit užitečné tidbit nebo dva - nebo přinejmenším nechat je s vaší příjemnou vzpomínkou na to, když se domníváte, že se později vrátíte na schůzku.
Syrovátka, kam přijdete
Když přijedete na dveře vyhlídky, ať už je to kancelář nebo dům, měli byste dát důvod, proč jste tam byli. Individuální studené volání funguje velmi dobře ve spojení s nedalekou schůzkou, protože pak můžete říci něco jako: "Právě jsem pracoval se svými sousedy a mám pár minut až do příští schůzky, takže bych rád dělat bezúplatné 15-ti minutové finanční posouzení "nebo jakýkoli typ hodnocení odpovídá oblasti vašeho produktu. Dalším způsobem, jak se přiblížit k nové perspektivě, je říci: "Toto je moje první návštěva vašeho sousedství / budovy / bloku a chtěla jsem se představit a seznámit se zde s některými lidmi." Tato technika pracuje nejlépe s extrémně nízkým, strategie prodeje pod tlakem - Vaším cílem by mělo být získání jména a telefonního čísla rozhodovacího orgánu (můžete to udělat výměnou vizitek v B2B scénáři) a možná se zeptáte na několik otázek, abyste zjistili, zda je to kvalifikovaná vyhlídka na váš produkt . Potom můžete sledovat telefonní hovor nebo druhou osobně navštívit.
Pravděpodobně nebudete sedět s rozhodovateli tam a tam - jako studený hovor po telefonu, vaším hlavním cílem bude nastavit budoucí schůzku .
Pokud je však vaše časování správné, můžete být vyzváni k okamžitému předložení vašeho případu. Přineste tedy veškeré nástroje a informace, které budete potřebovat pro kompletní prodejní prezentaci. Kdo ví, můžete odtud odjet s novým prodejem v ruce.