Co byste měli prodávat?
Pokud se chcete podívat na kriminální události nebo si přečíst tajemné romány, pravděpodobně jste obeznámeni s těmi třemi prvky, které policie používá k určení, kdo spáchal zločin: prostředky, motiv a příležitost. Podivně, tyto tři faktory jsou také nejdůležitějšími prvky zahájení podnikání.
Prostředek
Všichni jsou v něčem dobrí. Prvním krokem při vytváření vlastního podnikání je identifikace vaší osobní sady dovedností a přizpůsobení s potenciálním produktem nebo službou. Některé podniky vyžadují určitý vrozený talent, jako by se stal profesionálním zpěvákem. Jiní vyžadují školení a dovednosti, které mohou trvat roky, než je získat, jako jsou právníci. Uveďte seznam svých dovedností a talentů, a to i těch nejmenších. Tyto dovednosti a talenty poskytnou základ pro vaše nové podnikání.
Druhým krokem je rozhodnout, zda tyto dovednosti můžete realisticky využít. Pokud máte všechny dovednosti, které potřebujete, abyste uspěli v hospodaření s lama, ale nemáte půdu, lama, potravu, zásoby nebo zdroje, abyste získali tyto potřeby, pak není pro vás llama hospodaření správná. Musíte zvážit, zda je v tomto okamžiku praktické sledovat své sny. Samozřejmě okolnosti se mohou v budoucnu změnit.
Pokud v příštím roce zdědíte padesát akrů pastviny strýce Jimmyho, můžete se vrátit k myšlence, že v tom okamžiku začnete svou lámovskou farmu. Mezitím se však budete muset soustředit na to, čeho budete pravděpodobně dosáhnout.
Motiv
Nyní si vezměte seznam vašich talentů a dovedností, které jste právě shromáždili, a překontrolujte vše, co nesnášíte, a to i v případě, že jste na tom dobré a víte, že je to lukrativní.
Váš malý podnik je něco, s čím budete žít a přemýšlet asi 24 hodin denně, sedm dní v týdnu, na nějakou dobu. Pokud jste skvělý kuchař a víte, že můžete vydělávat peníze jako kuchařka, ale nenávidět vaření pro párty, budete mít jako kuchař nešťastný bez ohledu na to, jak úspěšný se stanete.
Samozřejmě byste mohli začít se stravovacími podniky, ve kterých vám poskytne vedení a vaši zaměstnanci vaření ... ale v tom případě používáte své manažerské dovednosti a znalosti o receptech, nikoliv nenávistné dovednosti vaření.
Příležitost
Poslední věc, kterou je třeba zvážit, je, zda budete mít příležitost prodat to, co chcete prodat. Existuje trh pro váš produkt nebo službu? Je to něco, čeho byste mohli vydělat peníze - minimálně dost peněz na podporu sebe sama? Pokud pro vaši firmu není dostatek potenciálních zákazníků , selže i v případě, že jste v ní velmi dobří. Identifikace potenciálních zákazníků a rozhodování, jak nejlépe dosáhnout, je pro úspěšné podnikání rozhodující.
Jak můžete prodávat?
Usadili jste se na tom nejlepším nabízeném produktu nebo službě. Nyní musíte identifikovat cílový trh a vybrat si prodejní kanál (nebo kanály), abyste je oslovili.
Telefonní prodej : Pravděpodobně nejlevnější a nejjednodušší způsob, jak začít, protože vše, co potřebujete, je seznam čísel a pracovní telefon.
Budete muset začít tím, že získáte pár potenciálních zákazníků. Čím lépe je váš seznam vedoucích pracovníků, tím efektivnější budou vaše hovory. Přesto dokonce i poměrně špatný seznam olova může být efektivní, pokud provedete dost volání.
Internetový prodej: webové stránky jsou kritickým nástrojem pro firmy všech velikostí. Budování efektivní webové stránky může být nákladné jak v čase, tak v penězích. Existuje však spousta bezplatných web hostingových společností, které poskytují snadno použitelné nástroje, které postačí k postavení jednoduchých webových stránek.
Přímá zásilka: Sestavování dobrého balíčku přímých poštovních zásilek, získání seznamu potenciálních zákazníků a tisk a zasílání dopisů je nejdražší volbou ze všech, ale může také mít značné výnosy. S balíčkem přímého pošty můžete dosáhnout tisíců nebo dokonce milionů vyhlídek najednou.