Jak vaše společnost vydělává peníze
Cílem každého podnikání je dosáhnout zisku. Abyste přežili, musíte vydělat peníze, ale aby to bylo možné, musíte zjistit, co dělá vaše peníze společnosti. Musíte přezkoumat své produkty a služby, abyste zjistili, které z nich skutečně vydělávají peníze pro společnost. Například pekařství dělá croissanty, sušenky a koláče. Koráby představují 80% prodeje a koláče tvoří 15% prodeje. Cookies tvoří 5% a některé dny jsou většinou vyhozeny. Vědět, co dělá peníze vaší společnosti, vám pomohou řídit vaši strategii a umožní vám dělat chytřejší a lépe informovaná rozhodnutí.
Znát vaše prodeje
Společnosti musí růst, aby zůstaly konkurenceschopné. Jste schopni identifikovat růst pouze tehdy, když uvidíte nárůst prodeje v průběhu času. Znalost loňského roku prodeje a aktuální prodej je nezbytná pro pochopení současného stavu vaší společnosti.
Zisková marže
Každá firma potřebuje získat zisk.
Ziskové rozpětí udává, jak dobře funguje společnost. Velká a úspěšná společnost obvykle dosahuje 13% čistého zisku. Čím vyšší je ziskové rozpětí, tím efektivnější je podnikání. Existují dva typy ziskového rozpětí: hrubé ziskové rozpětí a čisté ziskové rozpětí. Oba se nacházejí, když je zisk rozdělen celkovým příjmem.
Rozdíl mezi těmito dvěma položkami spočívá v tom, že čisté ziskové rozpětí je zisk po zdanění a provozních nákladech.
Příklad:
- Výnos = 150 000 USD
- Hrubý zisk = 50 000 USD / 150 000 = 33% hrubého zisku
- Čistý zisk = 10 000 USD / 150 000 = 10% čistého zisku
Náklady
Náklady společnosti ovlivňují další finanční aspekty, například zisk. Proto je tak důležité kontrolovat náklady. Mnoho společností se rozhoduje zvýšit zisky snížením nákladů. Může se to však projevit v případě, že náklady, které jste snížili, přímo ovlivňují kvalitu, spokojenost zaměstnanců nebo spokojenost zákazníků. Existují dva základní druhy nákladů:
- COGS: Náklady na prodané zboží se také nazývají přímé náklady. To zahrnuje náklady spojené s výrobou, materiály, práce, zásoby, distribuce a další náklady. Jednotlivé COGS musí zůstat pod prodejní cenou, aby získaly zisk.
- Provozní náklady: Režijní náklady jsou zahrnuty do provozních nákladů, což je jakýkoli náklad potřebný k udržení běžící společnosti, která není COGS. Příklady zahrnují platové funkce podpory, pronájem, marketing, výzkum a vývoj, služby, vybavení, cestování atd.
Pokud neznáte odpovědi na každou z těchto otázek, pak se najednou vykopněte. Promluvte si s finančním expertem, většina z nich se s radostí podělí o své znalosti.
Absolvujte kurzy Finance a účetnictví pro nefinanční manažery ve své místní škole. Většina z nich nabízí určitou verzi tohoto školení pro management. Přečtěte si výroční zprávu společnosti.
Když budete moci odpovědět na tyto tři základní obchodní otázky, budete schopni poskytnout směr, upřednostnit a činit lepší rozhodnutí.