Co je to být obchodní zástupce pro reklamu?

Informace o kariéře

Obchodní prodejní zástupce prodává prostor v tištěných publikacích, na internetových stránkách a na vnějších médiích firmám, které chtějí inzerovat své výrobky. Může také vysílat vysílací hodiny během rozhlasového nebo televizního vysílání. Obchodní prodejní zástupce musí inzerentům přesvědčit, že je to nejlepší způsob, jak oslovit zákazníky.

Také známý jako reklamní prodejní agent nebo obchodní zástupce, staví zákaznickou základnu tím, že zřizuje setkání s potenciálními klienty, hodnotí jejich potřeby a předkládá jim návrhy.

Návrh poskytuje podrobnosti o plánu reklam a poskytuje jeho náklady a přínosy. Obchodní zástupce pro reklamu je primárním kontaktním místem klienta, zodpovídá otázky, řeší případné problémy a navrhuje nové reklamní plány. Analyzuje také údaje o prodeji klientů a připravuje zprávy.

Rychlé fakty

• V roce 2015 získali obchodní zástupci reklamy mediální roční plat ve výši 48.490 USD. Zisk se obvykle skládá ze základního platu plus provize, která je založena na prodeji.
• Tato oblast zaměstnávala v roce 2014 téměř 168 000 lidí.
• Většina pracovních míst je alespoň na plný úvazek. Mnoho reklamních prodejců pracuje přesčas.
• Výhled na práci v tomto oboru je špatný. Očekává se, že zaměstnanost klesne v roce 2024, uvádí US Bureau of Labor Statistics.

Den v životě reklamního prodejce

Podívali jsme se na pracovní nabídky na stránkách Indeed.com, abychom zjistili, co zaměstnavatelé říkají, že povinnosti obchodních zástupců jsou.

Naučili jsme se:

• "řídit celý prodejní cyklus, včetně vyhledávání, zjišťování skutečností, prezentování, vyjednávání a uzavření klíčových agenturních a značkových účtů"
• "spravovat a generovat výnosy z vývojového prodejního seznamu"
• "spolupracovat s různými interními odděleními, aby mohly provádět požadavky klientů, jako je naplánování reklamy"

• "reagovat na příchozí požadavky zákazníků prostřednictvím telefonu a online"
• "používejte telefon a e-mail a dělejte příležitostné osobní hovory"
• "rozvíjet vztahy k dlouhodobému růstu"
• "pomáhat zákazníkům se základním rozvržením reklamy a designem a rozvíjet reklamy se specifikacemi"

Jak se stát reklamním prodejcem reklamy

Nepotřebujete vysokoškolské vzdělání, abyste byli prodejcem prodeje reklamy, protože obdržíte svůj výcvik v práci. Mnoho zaměstnavatelů však upřednostňuje uchazeče o zaměstnání, kteří získali bakalářské studium v ​​oblasti reklamy, marketingu a podnikání .

Jaké měkké dovednosti budete potřebovat?

Zde je několik atributů, díky nimž jsou někteří lidé obzvláště vhodní pro toto povolání i pro jiné kariéry prodeje .

• Komunikační dovednosti: Musíte být schopni komunikovat se svými klienty. To vyžaduje vynikající schopnosti poslechu a mluvení .
• Persistence: Často se jedná o několik setkání s potenciálním klientem, aby ho přesvědčili, aby si od vás koupil reklamní prostor nebo vysílací čas.
• Organizační schopnosti : Chcete-li sledovat více účtů, musíte být dobře organizováni.
• Interpersonální dovednosti: Vaše interakce s klienty a potenciálními klienty vyžadují, abyste měli velké dovednosti v oblasti přesvědčování a vyjednávání. Musíte být také společensky vnímavý, což znamená, že můžete snadno zjistit, co si myslí někdo bez toho, aby vám to říkala.

Co očekávají zaměstnavatelé od vás?

Vedle dovedností a zkušeností, jaké kvalitě hledají zaměstnavatelé při nástupu pracovníků? Zde jsou některé požadavky ze skutečných oznámení o zaměstnání na stránce Indeed.com:

• "Silné matematické dovednosti a porozumění průmyslovým výzkumným nástrojům / metrikám"
• "Motivovaný, vášnivý a skutečný týmový hráč"
• "Skvělá vítaná osobnost, která podporuje budování vztahů"
• "Schopný multitasking a pracovat v rychle se rozvíjejícím prostředí"
• " Profesionální a podnikatelský duch"
• "Schopnost překonat námitky a pracovat pod tlakem, dodržovat lhůty a prodejní cíle"

Je tato povolání vhodná pro vás?

• Holland Kód : ECA (Podnikatelské, konvenční, umělecké)
• Typy osobností MBTI : ESTJ , ESFJ , ESFP ( Tieger , Paul D., Barron, Barbara a Tieger, Kelly.) (NY: Hatchette Book Group.)

Povolání se souvisejícími činnostmi a úkoly

	Popis	Průměrná roční mzda (2015)	Minimální požadované vzdělání / školení
Obchodní zástupce	Prodává výrobky výrobce	48.490 dolarů	Žádné formální požadavky; bakalářský stupeň preferován
Prodejní inženýr	Prodává pokročilé technické a vědecké produkty společnostem	97.650 dolarů	Bakalářský titul ve strojírenství nebo příbuzném oboru
Pojistovaci agent	Prodává pojistné smlouvy jednotlivcům, rodinám a podnikům	48,200 dolarů	Bakalářský titul v oboru podnikání nebo ekonomie

Zdroje:
Úřad statistiky práce, ministerstvo práce USA, příručka o zaměstnání , 2016-17 (navštívili 26. října 2016).
Správa zaměstnanosti a vzdělávání, ministerstvo práce USA, O * NET Online (navštívili 26. října 2016).