Před uzavřením obchodní smlouvy s jinou, která převezme určitou obchodní funkci, musí být proveden prodej. A odborník, který je pověřen uzavřením prodeje, je zástupcem služby outsourcingu.
Rychlé vysvětlení outsourcingu
Zamyslete se nad jakýmikoliv obchodem a přemýšlejte o tom, co je hlavním účelem nebo "hlavní funkcí" tohoto podnikání. Každá funkce, která přímo nesouvisí s jejich klíčovými funkcemi a je považována za "nepodstatnou" nebo "nekritickou". Pokud si společnost uvědomí, že většina svých zdrojů (včetně kapitálu) se podílí na řízení jejich kritických funkcí, které nesplňují úkoly, mohou zvážit přijetí externí osoby nebo firmy k převzetí funkce.
U více outsourcingových uspořádání nejsou zaměstnanci řízeni specifickou funkcí považováni za zaměstnance společnosti, která najímá outsourcovanou společnost, ale jsou buď nezávislí zaměstnanci, nebo jsou zaměstnáni externě zajištěnou společností.
Prodejní služby
Prodejní služby se výrazně liší od prodeje hmotného produktu.
Když zákazník nebo vyhlídka vidí a cítí výrobek, mají tendenci mít mnohem méně otázek ve srovnání s počtem otázek, které mají při zvažování nákupu něčeho, co je nehmatatelné. To znamená, že vaše prodejní dovednosti budou muset být trvale vyšší úrovní polského jazyka, aby bylo možné úspěšně prodávat služby outsourcingu.
Měli byste také plně očekávat, že prodejní cyklus bude při prodeji služeb delší.
Hledání zaměstnání
Vaše hledání práce bude trvat trochu více úsilí a času než ve srovnání s hledáním tradiční obchodní kariéry. Budete muset najít společnost orientovanou na služby, která prodává externě poskytované služby a která, i když zdánlivě zřejmá, může představovat velkou výzvu.
Existuje však několik odvětví, která byste mohli prozkoumat, abyste pomohli soustředit vaše hledání práce. Příkladem jsou mzdové služby, potravinářské služby, janitorial, cestovní kanceláře, tiskárny, pojišťovny a společnosti poskytující finanční služby, poštovní a logistické firmy, školicí a teleskopické společnosti.
Očekávaná kompenzace
Obecně platí, že prodejní profesionálové, kteří prodávají outsourcingové služby, jsou vysoce kompenzovaní zástupci. Repsery zpravidla získávají vyšší průměrný základní plat než průměrný průmysl a obvykle mají velmi lukrativní plán odměňování, který jim odměňuje vysoké provize za uzavřené prodeje.
Platy jsou často vysoké, aby kompenzovaly prodloužené prodejní cykly a v řadě outsourcovaných odvětví služeb kompenzovaly skutečnost, že má méně potenciálních zákazníků, na které se má zapojit do prodejního cyklu.
Měli byste také očekávat, že váš konkurent bude vysoce kvalifikovaný a vysoce motivovaný k prodeji svých služeb.
Uvědomte si, že pokud je váš prodejní cyklus dlouhý a vaše vyhlídky jsou málo, tak i konkurenti. Zachování silných obchodních dovedností a široká profesionální síť jsou rozhodujícími faktory úspěchu.
Umístění, Umístění, Umístění
Jako poslední poznámka, kde žijete a pracujete, pravděpodobně bude mít významný dopad jak na váš úspěch při prodeji outsourcingových služeb, tak na to, kolik zaměstnavatelů najdete. Pokud máte v plánu hledat služby prodávající zaměstnání ve venkovských oblastech, můžete být docela náročné. Obecně platí, že čím větší je město, tím více místa na outsourcingových službách bude. To však neznamená, že nenajdete příležitosti ve všech částech světa. Takže pokud prodej outsourcingových služeb je to, co vášnivě chcete udělat pro kariéru, pak vyleštěte svůj životopis, zdokonalte své dovednosti a připravte se na skvělou a obohacující kariéru.