B2B Prodej
Obecně platí, že společnosti zabývající se prodejem B2B pracují přímo s jinými podniky, které mohou potřebovat výrobky, které vyrábějí, nebo služby, které poskytují. Většina prodejních firem B2B má týmy pro prodej zaměstnanců nebo mohou outsourcovat své prodejní úsilí nezávislým prodejním profesionálům.
Ti, kteří se zabývají B2B prodejem, mají výhodu "normálního" pracovního času, cíleného seznamu obchodních vyhlídek a obvykle zastoupení v " síťových " skupinách.
Hlavní nevýhody pro prodejce B2B jsou omezené vyhlídky, hospodářská soutěž a jejich obživy jsou často silně ovlivněny ekonomickou atmosférou odvětví, které prodávají. Představte si profesionálního prodejce z oblasti B2B, který se zaměřuje na prodej těžkého zařízení ve zpracovatelském průmyslu. S poklesem výroby založené na USA, jeho jistota práce pravděpodobně není vysoká na jeho seznamu "věci, které miluji o mé práci!"
Co se týče nedostatku omezených vyhlídek, čím je výrobek nebo služba specifická pro daný průmysl, který prodává profesionální prodejci B2B, tím méně potenciálních zákazníků má.
Například profesionální prodejce, který prodává syntetickou kapalinu určenou ke snížení opotřebení motoru v 10-ti ventilových dieselových motorech, je omezen na prodej svého výrobku pouze na těch, kteří jsou v tržním prostoru dieselových motorů s 10 ventily. Prodáváte něco jako komerční žárovky a váš prospektový seznam je pravděpodobně nekonečný.
B2C Prodej
Pro prodejce B2C je každý potenciálním zákazníkem. Na rozdíl od prodeje B2B, kde se prodejní profesionálové zaměřují pouze na prodej jiným firmám, prodejní pracovníci B2C prodávají všem, kteří mohou potřebovat, využívat, chtějí nebo mají dostatek peněz na nákup svého produktu nebo služby. Seznam prodejních kariér B2C je prakticky nekonečný. Mezi nejoblíbenější patří auto prodeje, domácí prodej, domácí počítače a investiční nástroje.
Zatímco ne všechny výrobky B2C jsou zaměřeny na všechny v mysli, nejúspěšnější produkty nebo služby mají "širokou výzvu". To znamená, že mnoho lidí by se zajímalo o vlastnictví výrobku. Čím užší je odvolání, tím menší je potenciál prodeje.
S prodejem B2C je nejefektivnějším způsobem, jak zvýšit nebo snížit rozsah odvolání, cenový model. Chcete-li, aby vlastnictví bylo poněkud exkluzivní, přiřaďte cenu, která je mimo dosah průměrného spotřebitele. Chcete-li svůj výrobek dostat do co největšího počtu domů , snižte cenu, pokud je to možné, aby byl váš produkt dostupný.
souhrn
Výběrem mezi kariérou v prodeji B2B nebo B2C se opravdu dostává až tam, kde se profesionální cítí, že najdou co nejvíce naplnění. Oba mají výhody a oba mají nevýhody.
A zatímco tyto dvě kategorie prodejních kariér nejsou vždy výlučné, většina obchodních profesionálů se zaměřuje buď na B2B nebo B2C. Prodejní cykly jsou podobné, jako je potřeba tvrdé práce a věnování.
Ti, kteří jsou typickými "lidmi" a kteří mají rádi práci přímo s lidmi, se mohou v B2C lépe vypořádat, zatímco ti, kteří by se raději angažovali na profesionálnější úrovni, se budou pravděpodobně rozhodovat v prosperujícím B2B světě. Obě tyto dovednosti budou využívány jak v B2C, tak v B2B, ale každý z nich bude využíván ve vyšší míře v obou těchto prodejních kariérech.
Nakonec jde o osobní cíle, cíle, příjmy a vášeň profesionálního prodejce .