"Jediní staří lidé v prodeji jsou ti, kteří nejsou dost dobří, aby byli povýšeni."
"Starší prodejci jsou příliš daleko za časem, než aby byli efektivní."
Pokud jste zvědaví, zda můžete být příliš starý na to, abyste byli v prodeji, možná jste slyšeli tyto komentáře dříve. Možná jste dokonce cítili nebo cítili stejným způsobem. Otázkou v jádru je, zda existuje nebo neexistuje věkový limit pro ty, kteří mají nebo mají zájem o prodejní kariéru?
Pokud ano, co je to zralý profesionál, který má dělat, ne-li to, proč mají vášeň a dovednosti? Pokud neexistuje taková věc, která by byla příliš stará pro prodej, jaké překážky by se mělo očekávat, že by se stálý obchodník s prodejem očekával?
Několik obyčejných přesvědčení
V mnoha prodejních organizacích je prodejní tým mladší než manažerský tým, který je často mladší než vedoucí tým. Tato obecnost není zdaleka univerzální, ale obecně je to, co se běžně vyskytuje v mnoha prodejních týmech.
Mnoho lidí má pocit, že mladý prodejní profesionál získává propagační akce, vyšplhá po firemním žebříčku a nakonec odešel z průmyslu a zároveň si vychutnával vedoucí postavení nebo vedoucí postavení. Pokud se prodejní zástupce nepokoupí, ale místo toho zůstává v pozici přímého prodeje, považuje se zástupce za nedostatečné k tomu, aby mohl postupovat, je příliš líný, aby mu byla nabídnuta propagace nebo nemá zájem o postup.
Jedná se o společné názory, pokud jde o dospělé profesionály prodeje, a zatímco tato víra mají své zásluhy a mohou být v mnoha případech přesně správné, nejsou zdaleka absolutní.
Vášeň a dovednost Neznáte žádný věk
Pravdou je, že věk profesionálního prodejce je daleko méně důležitý než vášeň a dovednost. Někteří mohou tvrdit, že v pokročilém věku dochází ke snížení energetické hladiny, ale většina respondentů, kteří projevují energii ve své práci, jsou buď pevně propojeni, aby byli energičtí, nebo jsou poháněni svou vášní za svou práci.
Existují energetické obchodní zástupce v každém bullpen po celém světě, které jsou zralé, a tam jsou ti, kteří vykazují velmi málo energie, které právě začínají jejich pracovní kariéry.
Jistě, s věkem dochází k přirozenému úbytku tělesné energie, ale pokud obchodní zástupce není ve velmi fyzicky náročném průmyslu, je to vášeň a dovednost, které vytvářejí energii potřebnou pro úspěch , ne pro mládež.
Industries Vary
Navzdory několika zákonům o zaměstnanosti v zemi, které zakazují diskriminaci na základě věku, budou existovat prodejní odvětví, která jsou silně nakloněná vůči mládeži a která odradí starší profesionální prodejce od žádosti o prodejní pozici. Například, pokud společnost prodává produkty určené pro 20leté, jejich prodejní síla bude odrážet jejich zákaznickou základnu. Zatímco není zdaleka univerzální, existuje více než 20 a 30 let, kteří prodávají produkty založené na sociálních médiích, než je tomu u 50, 60 a 70 let.
Trh vytváří prodejní síly.
Naopak, najdete více 40, 50 a 60 let, kteří prodávají finanční služby a pojištění, než 20 let. Proč? V některých průmyslových odvětvích budou spotřebitelé více důvěřovat obchodnímu zástupci se zkušenostmi (průmysl i život) než někdo, kdo právě začíná svou kariéru.
Ale to neznamená, že starší osoba nemůže být úspěšná v průmyslu zaměřeném na mladou generaci, ani to znamená, že 20letý člověk může být špičkovým výrobcem ve vyspělějším průmyslu.
Opět jde o vášeň a dovednosti.
Závěrečné myšlenky
Celkově neexistuje žádná věková hranice pro úspěch v prodeji, ale budou existovat předsudky nebo překážky pro vyspělejší profesionální prodejce, kteří se snaží buď vydělat úspěch, nebo se dostat do některých průmyslových odvětví. Je to takové jaké to je.
Pokud však vaše dovednosti jsou ostré a váš závazek k zákaznickému servisu a úspěchu jsou silné, datum vašeho řidičského průkazu neznamená nic. Buďte chytří v průmyslu, v němž se chcete prodávat, a pak ukažte světu výhody, které přináší zkušenost!