Zisk proti příjmu
Většina lidí / podniků je velmi dobrá při sledování svých příjmů. Každý prodej widgetů je zaznamenán někde v knize nebo tabulce. Každá kontrola obdržená od klienta za konzultační úlohu je zaznamenána v šekové knize nebo připojena k účetnímu softwaru. Každý z nich je častý. Ve skutečnosti to nebylo to, co jste udělali. To není zisk. Je to příjem. Je to to, co přichází. Chcete-li vyčíst zisk, musíte odečíst, co se děje. PROFIT = PŘÍJEM - NÁKLADY
Výpočet nákladů
Vaše podnikání má dva základní typy nákladů (nebo výdajů), fixní náklady a variabilní náklady. Fixní náklady jsou ty náklady, které se nemění na základě vaší úrovně aktivity. Patří mezi ně například nájemné. Ať už vyrábíte 10 widgetů na směnu nebo 15, vaše nájemné zůstane stejné. Proměnné náklady na straně druhé jsou přímo závislé na tom, kolik jednotek zboží prodáváte. Pokud potřebujete $ 10 šroubů pro výrobu 100 widgetů, budete potřebovat 20 dolarů šroubů pro výrobu 200 widgetů.
Fixní náklady
Celkově lze fixní náklady pečlivě odhadnout na začátku roku a předpokládat, že budou dobře v příštích 12 měsících. Například víte, že vaše nájemné na výrobní budově činí 10 000 USD měsíčně. Možná víte nebo očekáváte nárůst nájemného v dubnu na 11 000 USD měsíčně. V důsledku toho vaše fixní náklady na pronájem budou za rok 129 000 dolarů (3 měsíce na 10 000 dolarů plus 9 měsíců za 11 000 dolarů).
Fixní náklady zahrnují například nájemné, odpisy, licence, platby úroků, některé daně a nepřímou práci.
Variabilní náklady
Proměnné jsou náklady, které závisí na vaší výrobní úrovni. Vzhledem k tomu, že objem výroby vzrůstá, i variabilní náklady se zvyšují. Pokud udělám hračkářské vozy, musím zakoupit jedno vozové vozidlo, dvě nápravy a čtyři pneumatiky na jeden vůz. Jestli vůz tělo stojí 3 dolary a potřebuji dost na to, abych vyrobil šest vozů, náklady na můj nákladní vůz budou 18 dolarů. Pokud však potřebuji vyrobit 20 vozů, náklady na nákladní vozidlo budou 60 dolarů. Mohu odhadovat variabilní náklady na začátku roku, ale můj odhad nebude tak přesný jako můj odhad fixních nákladů. Mezi variabilní náklady patří náklady na materiály použité ve výrobě, určité služby, některé daně a poplatky a přímá práce.
Fixní náklady a variabilní náklady
Některé náklady stojí v podnikání, např. Práce bude muset být rozdělena mezi fixní náklady a variabilní náklady. Mzda, kterou zaplatíte produkční práci, nazývanou přímá práce, je variabilní náklady. Je svázán s tím, kolik jednotek vyrábíte. Jiné náklady na pracovní sílu, jako jsou platy, které zaplatíte účetnímu oddělení, jsou fixní náklady. Tyto nepřímé náklady na pracovní sílu nejsou vázány přímo na úroveň výroby. Pokud se vaše produkce zvyšuje z 10 widgetů za měsíc na 15 widgetů za měsíc, je nepravděpodobné, že byste najali dalšího účetního úředníka.
Pomůcky jsou další náklady, které se dělí mezi fixní a variabilní náklady. Váš bankovní účet se například pravděpodobně nezmění, neboť produkce se zvyšuje nebo snižuje. Požadavek na elektrickou energii a její náklady se však zvýší, protože výrobní linky budou delší a světla zůstanou dále v noci z důvodu zvýšené produkce.
Jaký příjem tvoří
Když vám někdo zaplatí, to je příjem. Příjem obvykle souvisí s úrovní produkce, ale není s ním přímo spojen. Můžete vyrábět více nebo méně, než prodáváte. Například, pokud máte ve skladu 100 widgetů, když obdržíte objednávku na 150, stačí vytvořit pouze 50 dalších widgetů. Pokud vytvoříte miniaplikace pro lyže, můžete během léta připravit 20 widgetů každý měsíc, a to i přesto, že neprodáváte, jen proto, že v zimě dorazíte do skladu.
Takže příjmy jsou, když jste skutečně zaplatili, a ne když vyrábíte výrobek, který chcete prodat. Celkové příjmy jsou pouze součtem všech vašich plateb získaných během roku.
Analýza rovnováhy
Bod rovnovážného stavu je úroveň výroby, kde váš příjem pro určitý počet vyrobených jednotek odpovídá vašim fixním nákladům plus variabilní náklady na tento počet jednotek. Například máte fixní náklady ve výši $ 500, variabilní náklady 20 dolarů za widget a prodáváte miniaplikace za 25 dolarů každý, váš zlomový bod je 100 widgetů. Pokud snížíte fixní náklady na 400 dolarů, je váš zlomový bod 80 jednotek. Nebo pokud snížíte cenu na jednotku od 20 dolarů na 15 dolarů, bod výpadku padne na 50 widgetů.
Peníze v kapse
Jakékoli prodeje za bod rovnoměrného zisku jsou ziskem. V posledním uvedeném příkladu (fixní cena 500 dolarů, variabilní cena 15 dolarů každý, příjem 25 dolarů každý) je váš zlomový bod 50 jednotek. Pokud vyrábíte 50 jednotek a prodáváte 50 jednotek, budete dokonce zlomit. Vaše náklady budou odpovídat vašim příjmům. Získáte zisk 0 USD. Pokud prodáte méně než 50, budete mít ztrátu. Pokud prodáte více než 50, získáte zisk. Pokud například prodáte 70 jednotek, vaše fixní náklady činí 500 Kč a vaše variabilní náklady činí 1050 Kč (15 Kč), takže vaše celkové náklady činí 1500 Kč. Váš příjem činí 1750 dolarů (25 x 70 dolarů) a váš zisk činí 200 dolarů (1 750 dolarů - 1 550 dolarů).
Sečteno a podtrženo
Abyste získali zisk, musíte být schopni prodávat každou jednotku za více, než to stálo za to, a musíte ji mít možnost prodat za cenu, která je dostatečně vysoká na to, aby pokryla jak variabilní náklady na její realizaci, tak její podíl na fixních nákladech . To platí, ať už prodáváte miniaplikace, kočárky z jablek, hodiny tance nebo hodiny finančního poradenství.