Co hledat při hledání obchodní pozice
Pracovní místa v oblasti prodeje pokrývají širokou škálu průmyslových odvětví a zodpovědností a jsou popsány s ještě větším počtem pracovních míst. Každý, kdo prodává něco - ať už to je výrobek nebo služba - lze říci, že je v prodeji a tituly práce používané k popisu těch, kteří se prodávají, se často mění, protože se podniky snaží oddělit se od konkurence.
Traversing těchto mnoha titulů může být náročné pro ty, kteří hledají práci v terénu, zvláště když provádí vyhledávání na internetových pracovních boardech . Při takovém hledání je důležité pochopit povinnosti spojené s nejčastějšími názvy pracovních míst v prodeji a jaký trh vypadá na konkrétní pracovní místa.
Podle amerického Úřadu pro statistiku práce by průměrný růst počtu pracovních míst pro všechna povolání na období deseti let od roku 2016 do roku 2026 měl být mezi 5% a 9%, avšak v tomto období se předpokládá růst pracovních míst souvisejících s prodejem pouze o 3%. Jinými slovy, předpokládá se, že růst v terénu bude pod průměrem.
Zatímco vysokoškolské tituly obecně nejsou podmínkou pro mnoho prodejních prací, bude mnohem jednodušší začít se prodejem, pokud je máte. Práce na tomto seznamu, které jsou výjimkou z tohoto tvrzení, jsou zaznamenány.
01 Národní ředitel pro prodej
Národní ředitel prodeje rozvíjí rozsáhlé prodejní plány a cíle, které mají následovat všechny prodejní kanceláře celostátně. Takové plány musí být natolik flexibilní, že regionální nebo místní úřady je mohou upravit podle potřeby, aby uspokojily určité potřeby, které mohou být specifické pro jejich umístění. Celkové cíle a cíle však musí být pevné.
Osoba s touto prací úzce spolupracuje s regionálními obchodními řediteli, aby se ujistil, že plány prodeje jsou řádně prováděny a že jsou splněny cíle. Očekává se také, že budou koordinovat s marketingovým oddělením při vývoji prodejních plánů a strategií.
Od roku 2018 dosahuje průměrná mzda pro ředitele národního prodeje přes 100 000 dolarů, podle payscale.com a bakalářský titul v příbuzné oblasti a několik let zkušeností.
02 Regionální obchodní ředitel
Regionální manažer prodeje obvykle dohlíží na správce prodeje na více místech ve stejné oblasti. Tento pracovní název může být použit v maloobchodním nebo neretailovém průmyslu a velikost regionu se může lišit od společnosti k společnosti.
Očekává se, že tato osoba bude často cestovat do obchodů nebo kanceláří v regionu, aby úzce spolupracovala s jednotlivými obchodními manažery. Pomáhají implementovat prodejní plány celé společnosti a ujistěte se, že jsou dodržovány a že prodejní cíle jsou dosaženy na každém místě.
V neretailových nastaveních mohou spravovat hlavní účty v regionu.
Průměrná mzda za tuto pozici od roku 2018 činí jen 80 000 dolarů ročně, tvrdí payscale.com. Bakalářský titul je obvykle požadován, ale kandidáti s významnými tržními zkušenostmi mohou být zvažováni bez jednoho.
03 Správce prodeje
Vedoucí oddělení prodeje se zabývá spoustou různých odvětví, a to jak maloobchodních, tak neobchodních. Společným příkladem neregistrovaných nastavení by byly místní sdělovací prostředky, jako jsou noviny, rozhlasové stanice nebo televizní stanice, které prodávají reklamu.
Vedoucí prodeje je zodpovědný za dohled nad prodejním personálem, realizaci prodejních strategií a dodržování prodejních cílů. Ve větších společnostech nebo dokonce v menších společnostech s více pobočkami může správce prodeje pracovat s regionálním prodejním manažerem.
Manažeři prodeje často budou mít praktickou roli s největšími, nejvýznamnějšími nebo nejcitlivějšími účty.
Od roku 2018 obdrží obchodníci na payscale.com průměrně kolem 53 000 dolarů ročně.
04 Vnitřní obchodní zástupce
Obchodní zástupci, kteří se zabývají zákazníky v chodu nebo telefonují od potenciálních klientů, se považují za zástupce v obchodě.
To pokrývá širokou škálu průmyslových odvětví, avšak bez ohledu na to, co se prodává, mají zásadní význam dobré dovednosti v oblasti služeb zákazníkům. Osoba v pozici potřebuje pozdravit potenciální zákazníky, nasměrovat je k produktu nebo službě, která nejlépe vyhovuje jejich potřebám a uzavřít prodej.
Průměrná platba za interní prodejní zástupce, od roku 2018, činí přibližně 42 000 dolarů ročně, podle payscale.com.
05 Mimo obchodní zástupce
Mimo prodejní zástupce aktivně vyhledávají nové klienty buď telefonicky, nebo navštěvují klienty osobně a práce mohou zahrnovat širokou škálu průmyslových odvětví. Kromě vyhledávání nových klientů mají zástupci mimo prodejní seznam typicky seznam účtů, které udržují a pravidelně kontaktují.
Na rozdíl od toho, že jste v kanceláři celý den, hodně z externího prodejce je čas strávený na cestě návštěvy klientů. Tato cesta je však obvykle omezena na město nebo obecnou oblast, která obklopuje domácí kancelář prodejce.
Stejně jako interní prodejní zástupce, osoba v této pozici by měla mít vynikající lidské dovednosti a dobře komunikovat s klienty a potenciálními klienty.
Od roku 2018 uvádí payscale.com průměrný plat pro zástupce mimo prodejní cenu přibližně 48 000 dolarů.
06 Sales Assistant
Prodejní asistenti obvykle vykonávají řadu úkolů, které podporují obchodní ředitele a obchodní zástupce při výkonu svých povinností.
Mnohé z odpovědností mohou být administrativní, ale prodejní asistenti také pomáhají výzkumu a identifikaci potenciálních klientů, sestavují prodejní prezentace a někdy slouží jako kontaktní místo pro stávající klienty.
Platba za prodejní asistenty má relativně široký rozsah, v závislosti na průmyslu a odpovědnosti. Některé pracovní pozice prodejního asistenta mohou být považovány za vstupní úroveň, ale výdělky mohou být vyšší pro osoby s větší odpovědností. Od roku 2018 činila průměrná mzda kolem 38 000 dolarů ročně, tvrdí payscale.com.
07 Prodejní inženýr
Prodejní inženýři prodávají produkty určené speciálně pro různé obory nebo odvětví. Výrobky často souvisejí s výrobou nebo vědou nebo jsou jinak složité a jejich prodej vyžaduje podrobnou znalost toho, jak fungují. Z tohoto důvodu očekávejte, že bakalářský titul v příslušném oboru bude minimální požadavek na jakoukoli pozici obchodního inženýra.
Průměrná mzda v roce 2017 byla jen zhruba 100 000 dolarů ročně, podle amerického úřadu pro statistiku práce.
08 Velkoobchod a výroba Prodej
Prodejní odborníci v této oblasti jsou podobní prodejním inženýrům, ale výrobky, které prodávají, jsou méně technicky a obvykle vyžadují méně znalostí pro pochopení. V opačném případě se stále jedná o prodej velkoobchodníků nebo výrobců podnikům a vládním agenturám, mezi jinými potenciálními klienty.
Celkově se předpokládá, že růst počtu pracovních míst v této oblasti bude činit 5%, což je v průměru všech profesí.
Průměrná mzda v roce 2017 činila přibližně 60 000 dolarů ročně, tvrdí americký úřad práce.
09 Maloobchodní prodej
Jedná se o oblast, kde se k popisu probíhající práce používá více názvů pracovních míst. Názvy pracovních pozic, které se běžně používají, zahrnují obchodního zástupce, obchodního zástupce, prodejního konzultanta nebo jen slovo prodej. Někdy je před slovem prodej zahrnuto slovo maloobchod.
Dokonce i úlohy uvedené jako manažer úložiště asistentů jsou typicky prodejní pozice stejně jako ostatní. Mnoho maloobchodních prodejen považuje všechny zaměstnance na plný pracovní úvazek za potenciální manažery v tréninku, takže s výjimkou několika výjimek očekávejte, že jakýkoli titul, který má "uložit", odkazuje na maloobchodní prodejní pozici .
Průměrná mzda v roce 2017 činila zhruba 23 000 dolarů ročně, podle amerického úřadu statistiky práce.