Skoro jste to udělal. Jste v závěrečné fázi procesu rozhovoru , sedíte naproti člověku, který by mohl být vaším dalším šéfem, a pak přijde zinger, nejnebezpečnější otázka všech: " Kolik jste udělal při vaší poslední práci ?"
Odborníci na jednání vám obvykle doporučují, abyste se za každou cenu vyhnuli. Nový výzkum od společnosti PayScale však ukazuje, že u poloviny populace je to špatný krok.
Když se žena zeptá na její platovou historii a odmítá zveřejnit, získává o 1,8 procenta méně než žena, která nabízí čísla. Když se člověk zeptá a odmítne, dostane se mu o 1,2 procenta více.
Lydia Franková, viceprezidentka pro obsahovou strategii společnosti PayScale, připouští, že zjištění ji hodilo za smyčku. "Vždy jsme nabídli způsoby, jak se vyhnout této otázce:" Jsem nadšená nad touto příležitostí a můžu diskutovat o konkurenční nabídce, "říká. "Poskytnout ženám tuto radu - možná to nebyla správná rada?"
Možná ne. Dobrou zprávou je, že jelikož novináři z oblasti zaměstnanosti a práce pravděpodobně již vědí, otázka historie platů je na cestě mimo hranice v hrstce měst a státu. Massachusetts, Philadelphia, New York a nedávno v San Francisku to pro zaměstnavatele zakázalo, aby si vyžádali historii platu kandidáta v naději, že bude i nadále uzavírat rozdíl v odměňování .
Až dojde k plnému účinku - a stane se rozšířeným - je to, co byste měli dělat:
Nejprve si uvědomte hodnotu dané práce a pak ji přidáte.
Než se ucházíte o nějakou práci, oddělte se od pozice a prozkoumejte její tržní hodnotu. "Není to to, co stojí za to, je to, co stojí za práci," říká Katie Donovan, expert pro jednání a zakladatel společnosti equalpaynegotiations.com.
"Chováme se jako nějaká bláznivá myšlenka, aby nějaká práce měla hodnotu. Je to jako dům, má tržní hodnotu a mění se, když je příliš mnoho a příliš málo [k dispozici]. "Jakmile znáte hodnotu práce, pak začněte přemýšlet o tom, jak - podobně jako renovace domů - vaše dovednosti a zkušenosti přidat k tomu. Použijte stránky jako Glassdoor, PayScale a Fairygodboss (což je specificky pro ženy), abyste vylepšili své počty. A nezakopírujte se k předchozímu platu. Trh by se mohl změnit od doby, kdy jste byli najati naposledy. "Je skutečně důležité diskutovat o hodnotě pozice - nikoliv o hodnotě, kterou váš poslední zaměstnavatel dal na vaše dovednosti," říká Frank. Zjistěte také, odkud jste společnost-moudrý, průmysl-moudrý a skutečné umístění. To vše by mělo vést k očekávané kompenzaci.
Aplikace online? Zrušte to a nikdy ne.
Při uplatnění online, pokud můžete přeskočit platový dotaz, přeskočte jej. Pokud je to požadované pole, zkuste zadat nuly na tabuli. "Více často než ne, to se postará o tento požadavek, ale [cokoli děláte], nelžete," radí Donovan. "Lidé se rádi nafouknou a je to riziko. Pokud zjistí, že jste lhali, je to důvod, proč jste zrušili nabídku práce. "(Totéž je mimo jiné pravdivé osobně.) Pokud formulář neumožňuje vynulovat to, pak řekněte pravdu.
Ale pokud a kdy se dostanete do procesu rozhovoru, navrhne Frank něco říkat: "" Na základě našich diskusí - nebo popisů pro tuto pozici - myslím, že rozsah by měl začít zde - souhlasíte? " z vaší osobní historie platu tím, že mluvíte o výzkumu, který vás dostal do vašich čísel na prvním místě.
Používejte náboráři a headhuntery jako spojence.
Stejná pravidla platí, když mluvíte s náboráři a headhuntery, stejně jako s potenciálními zaměstnavateli. Náborové pracovníky mohou být ve firmě nebo v agentuře - a zatímco oni slouží jako zprostředkovatelé mezi vámi a společností, mějte na paměti, že nejsou vždy odrazem společnosti sám, říká Frank. Chcete dostat co nejvíce informací od náboráře, jak vám dáváte. Takže se zeptejte se společnosti, pozice, balíčku výhod a konkrétních pokynů k platu, které vám byly dány, abyste mohli lépe odhadnout číslo, které byste měli očekávat.
A pokud je agresivní ohledně získání vašeho čísla, můžete znovu říct něco jako: "To je to, co jsem udělal, a nemyslím si, že je to pro mě aktuální postavení tržní hodnoty. To je to, o čem myslím ... "Pro headhuntery, na které narazíte, považujte je více za své obhájce a buďte co nejvěrnější. Zde říkáte: "" Vím, že jsem žena a chci, aby byla tato práce zaplacena odpovídajícím způsobem as paritou. Pomozte mi, vezměte mě a udělejte to co nejspravedlivější, "říká Donovan. "Požádali jste je, abyste byli pro vás opravdovým konzultantem:" Vydělávám 80 000 dolarů a já bych musel vydělat 100 000 dolarů - jak bychom řešili [fakt, že] mám nedostatek? ""
Před nabízením čísel bumerang otázku.
Teď řekněme, že jste v rozhovoru s potenciálním zaměstnavatelem a otázka je položena. Předtím, než uděláte výstřel, dejte míč zpět na svůj dvůr. "Jen proto, že jste se na tuto otázku zeptali, neváhejte bumerang," říká Rachel Bitte, vedoucí pracovník společnosti Jobvite, softwarová a náborová společnost. "Nikdy to neubližuje žádat zaměstnavatele:" Znáte pozici, společnost a poznáváte mě jako člověka - co myslíte? "
Dodává: "Rád bych, aby zaměstnavatel řekl několik čísel dříve, než začnete mluvit o tom, co uděláte. Pokud jste neviděli, jaký je rozpočet, budete podceňovat. "
V případě potřeby stiskněte tlačítko pozastavení.
I když se chcete vyhnout nejprve čísla, nenechte diskusi o odškodnění až do konce. Nechcete projít celý proces rozhovoru, abyste zjistili, že nebude zápas. Je to ztráta času všem. Nicméně, pokud si myslíte, že se blížíte k číslu, který chcete slyšet, ale potřebujete ještě trochu času na uzavření dohody, pak se na chvíli zastavte, říká Bitte. "Pokud se ocitnete u stolu a nemyslíte si, že to bude plodné - vy dva se nebudete moci setkat uprostřed, ani podepsat ubrousek - nikdy neváhejte říkat:" To je skutečně důležité rozhodnutí, jsme oba nadšeni a chci se o tom zamyslet. Chci se k vám vrátit a udělat to. Můžeme o tom mluvit zítra. "" Tento krok vám může pomoci získat čas, abyste překonali očekávání, kritéria a praxi, co budete říkat. Také nastavuje konverzaci přes telefon. "[Někdy] lidé lépe vyjednávají po telefonu skript a data - dokážete pot potlačit. To je rada, kterou jsem využil a radu pro ženy obecně - je to dobré pro radost v nás. Když mi někdo položí otázku, myslím, že mám odpověď. Jen proto, že se vám o to někdo zeptá, nemusíte okamžitě odpovědět. "
S Kelly Hultgren