Nebudeme se snažit vyřešit národní rozdíly v odměňování . Ale to, co vám můžeme ukázat, je, jak omezit osobní rozdíly v odměňování. Zde je to, co potřebujete vědět, řekněme, a vydělat více peněz.
Co potřebuješ vědět
"První věc, kterou potřebujete vědět, je, kolik stojí za to, a kolik stojí muž v rovnocenné pozici," říká Alison Doyle, expert pro Job The Balance.
Můžete začít tím, že půjdete na Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com a jiné mzdové stránky, abyste získali pocit, jaké platy jsou pro pracovní místa, na které se díváte. Ale vězte, že tato čísla - protože vycházejí z průměrných platů jak mužů, tak žen - budou nízká. Chtěli byste se zaměřit na průměr mužů, takže se ujistěte, že čísla zjistíte a zvýšíte o 25 procent.
Lidské zdroje a pracovní desky mohou být dobrým zdrojem informací, dodává Doyleová. "Zeptejte se: Existuje platový rozsah pro tuto pozici? Někteří z nich si na webové stránce ukažli.
Pokud vyjednáváte spíše o zvýšení, než o nové zaměstnání, potřebujete také dobře zvládnout to, co jste přispěli, říká doktor Ben Sorenson, viceprezident pro Optimum Associates. Místo toho, abyste se pokusili vytvořit dokument, který mapuje toto hledění zpět, začněte dnes a udělejte to dál. Pokud obdržíte e-mail od svého šéfa, který vás na zádech vylepšuje a vyhrajete ho, vložte jej do složky.
Totéž platí pro prodejní čísla, ve kterých jste hráli nějakou roli - zvláště ty, které ukazují, jak se vaše výkonnost letos zlepšila.
Co musíte říci
Když nabídka narazí na stůl, máte pokušení udělat trochu tanec radosti. Udělejte to v hlavě - ale nenechávejte to dopadnout na tvář. Řekněme "děkuji vám", samozřejmě (Doyle říká, že je hezký spíše než sporný je klíč), pak požádejte o čas, aby zvážila.
Když jste připraveni reagovat, je zde jeden způsob, jak se zeptat na další: "Jsem opravdu nadšená nabídkou, ale na základě svého výzkumu se zdá nízká." Také nechte společnost vědět, že nejsou jedinou hrou ve městě: "Potřebuji dát ostatním společnostem, s nimiž mluvím, s laskavým svolením, že jim mám nabídku. Dělám to samé pro tebe. "
Pokud místo toho požadujete zvýšení, potřebujete jiný jazyk. Opět se vrátí k vašemu představení. ("Nevzpomínejte na to, co pro vás dělá vaše společnost," poradil mi jeden z mých prvních šéfů, riffing na JFK, "ale co děláte pro vaši společnost.") Položte ji na stůl a zeptat se: "V důsledku toho z tohoto výkonu by bylo možné zvýšit nebo zvýšit plat? "Pokud odpověď není, okamžitě následujte:" Rád bych získal vaši zpětnou vazbu ohledně zvýšení mzdy na tuto úroveň, podle toho, kde jsem stojí v organizaci a na mém výkonu, "radí Sorenson.
Co byste neměla říkat
Při přihlašování k nové práci je běžné, abyste se zeptali na historii platu nebo kolik peněz chcete vydělat. Neodpovívejte na tyto otázky, říká Katie Donovanová, zakladatelka equalpaynegotiations.com.
"Zodpovězení jedné z těchto otázek vás ochrání," říká a dodává, že pokud vyplníte online žádost, měli byste ji nechat prázdnou.
("Pokud je požadované pole v hodnotě 0,00," říká. "Pro většinu systémů, které budou přijaty, hledají jen jednu číslici.")
A pokud se vás zeptáte, co právě děláte? "Pokud patříte mezi 60 procent Američanů pracujících v soukromém sektoru, je to skutečně důvěrné," říká Donovan. A Massachusetts jen dělal to nezákonné se ptát na historii platu v pracovním rozhovoru , trend, který by mohl jít celostátně. Takže v mnoha případech můžete upřímně říci, že vám to nesmí odhalit.
Nebo můžete najít jiný způsob, jak se vyhnout otázce:
- "Nejde o mě, je o práci. Proč je rozpočet započítán? "
- "Pohybuji se z města, kde jsou náklady na bydlení levnější."
- "Mám titul absolventa, takže si nejsem jistý, že můj minulý plat je relevantní."
Pokud dojde k dalšímu selhání, dokáže Doyle, můžete vyřadit řadu, ale udělejte to s kodexem o tom, proč byste očekávali, že byste byli na špičce.
Jak to říct
Vždycky jsem souhlasila s Julií Robertsovou v "Erin Brockovitch" a Meg Ryan v "You've Got Mail": Práce je osobní. A proto může být emocionální. Ale když vyjednáváte, musíte nechat ten pocit u dveří. To znamená, že myšlenka spravedlnosti - a skutečnost, že ostatní ve společnosti mohou vydělat více - by neměla vstoupit do diskuse.
"Nejednáte o rovných odměnách," říká Sorenson. " Vyjednáváte za vyšší plat ."
S Kelly Hultgren