Takže chcete zlepšit své prodejní schopnosti, co? Skvělý. Být soustředěný a oddaný lepšímu prodeji, bude vám dobře sloužit, bez ohledu na to, v jakém odvětví se nacházíte. A jakýmkoli průmyslem myslím odvětví prodeje nebo nepodniky.
Být schopen důvěrně vyjádřit své přesvědčení, poskytnout silné prezentace a být přesvědčivý při získávání poselství, jsou dovednosti potřebné v každém odvětví.
Zde je seznam článků zaměřených na pomoc při zlepšování prodejních dovedností.
01 Model prodeje vztahů
Pokud chcete zlepšit obchodní dovednosti, začněte tím, že zlepšíte své dovednosti v budování vztahů.
02 Jak se dostat z prodeje propad
Zůstaňte v prodeji dostatečně dlouho a určitě zažijete čas, kdy se nic nestane. Ale předtím, než hodíte ručník a vzdáte se kariéry prodeje, zjistěte nejprve několik tipů, jak se dostat z prodeje.
03 Pod slibem a nad doručením
Jedním ze způsobů, jak tolik obchodních zástupců zničí jejich kariéru, je nadějné. Když slibujete, změny jsou velmi vysoké, že se budete doručovat.
Přemýšlejte o tom, co jste naposledy něco koupili, a jste zklamáni. Myslíš, že trochu přehnané pomůže vaší kariéře?
Přemýšlejte znovu.
04 Překonání denního prodeje
Prodej je jeden těžký způsob, jak si vydělávat na živobytí. Ti, kteří jsou natolik silní, aby prosadili časy, kdy se zdá, že se nic nezmění, jsou ti, kteří se naučili překonat každodenní grind prodeje. A nemluvíme o vašich ranních šálcích kávy.
Mluvíme o tom, jak se psychicky připravit na to, abyste se vyrovnali se všemi malými věcmi, s nimiž se profesionální prodejce musí zabývat v typickém pracovním dni.
Při jednání s malým stresem to neznamená, že byste ublížili, co se týče stejného stresu den po dni může nosit někoho.
Nebuďte statistikou a naučíte se, jak porazit broušení!
05 Nejlepší techniky zavírání
Pokud nejste objednatel (což znamená, že neprodáváte věci, stačí objednávat věci), budete muset uzavřít obchody. Koneckonců, máte práci, protože váš zaměstnavatel chce, potřebuje a očekává, že ukončíte prodej.
Ale uzavření prodeje je někdy těžké. Znalost několika vyzkoušených a pravdivých technik vám bude dobře sloužit.
Jen si pamatujte, že málo zákazníků rádo je prodáno; místo toho mají rádi nákup. To je obrovský rozdíl.
06 Dodatečné přesvědčivé prezentace
Pokud nejste spokojeni s tím, abyste dostali své poselství potenciálním kupcům, zjistíte, že nemáte dostatečné tržby k uzavření. Zatímco každý prodejní zástupce nemusí dodat prezentace, ty, které by se měly lépe osvědčily při poskytování efektivních a přesvědčivých.
Jistě, internet i nadále mění způsob, jakým poskytujeme prezentace, ale to neznamená, že nemusíte být rock solidní při prezentaci.
07 Stavební zpráva
Dřívější článek odkazoval na vztahy s budovami a toto je vše o budování vztahu. Zpráva a pevné vztahy jde ruku v ruce, ale liší se několika způsoby.
Budování vztahů znamená vytvořit nějaký společný základ mezi vámi a vaším zákazníkem, zatímco budování vztahu mluví k dlouhodobější dohodě.
Pokud můžete vytvořit vztah, přimět své zákazníky, aby respektovali a líbili se vám, budování vztahu poté bude mnohem jednodušší.
08 Jak jste, když jste zákazníkem?
Pokud máte problémy s prodejní kariérou, podívejte se, jak jste, když jste zákazníkem.
Jste defenzivní, když se k vám přiblíží obchodní zástupce? Pokud ano, pravděpodobně očekáváte, že vaši zákazníci budou mít přístup, když se k nim přiblížíte. Nejedná se o to nejlepší, když začínáte prodejní cyklus.
Cítíte, že prodejní lidé jsou nečestní a jen se dívají na své zájmy? Pokud tak učiníte, nepatříte do prodeje. Máte hlubokou nedůvěru pro ty, kteří jsou v prodeji, a tato nedůvěra vážně poškodí vaši účinnost v prodeji.
Poslouchejte, pokud jste špatný zákazník a máte problémy se svou prodejní kariérou, začněte se zlepšovat tím, že se stanete lepším zákazníkem. Budete ohromeni výsledky