Jak jste zaplatili
Prodej a provize jdou dohromady jako arašídové máslo a želé. Pokud jste v prodejní pozici , očekávejte, že provize budou součástí vaší celkové kompenzace. Pro ty nové na prodej nebo zmatený o různých druzích provizí, by tento článek by měl dostat vás chytil na důležité podmínky a úvahy a dostat vás zpět a prodávat!
01 Hrubý zisk
Vše, co se prodává, má nákladovou bázi, která je prostě kolik stojí nebo produkuje zboží nebo služba. Při prodeji zákazníkovi za cenu vyšší, než je cena, je rozdíl mezi oběma cenami hrubý zisk.
Řekněme, že prodáváte počítače pro XYZ po celém světě. Každý počítač má cenu, která se často označuje jako "podlaha". To znamená, že počítač nemůžete prodat za méně než podlahu, nebo ztratíte peníze. Prodáváte počítač ABC, který má podlahu 1 000 USD za 1 400 USD. Zisk ve smlouvě by byl rozdíl mezi prodejní cenou 1400 USD a podlahou 1 000 USD nebo 400 USD.
Očekávejte, že získáte mezi 10% a 50% zisku za provizi.
02 Revenue Commission
Další běžnou formou provizí je výnosová provize. Jednoduše řečeno, prodejní odborníci obdrží určité procento ze všech výnosů, které prodávají. Prodáváte příjmy ve výši 100 000 dolarů při práci se společností, která vyplácí 5% výnosů, a vaše provize bude 5 000 dolarů.
Plány provizí založené na příjmech mohou být velmi výhodné, pokud prodáte položky s vysokým lístkem. Je zřejmé, že plán výnosů založený na tržbách pro profesionálního prodejce, který prodává proudové motory na míru, by byl atraktivnější než ten stejný plán pro někoho, kdo prodává tenisky.
Stejně jako provize platené z hrubého zisku, provize z výnosů se často používají v kombinaci s jinými formami odškodnění.
03 Poplatky za umístění
Nejčastěji nalezené v prodeji automobilů , poplatky za umístění udávají stanovenou částku pro každou prodávanou jednotku. Řekni, že prodáváš auta. Pokud jste zaplatili 300 dolarů za každé auto, tento 300 dolarů je považován za umístění. Poplatky za umístění jsou často přidávány jako další bonusy v plánech komp. A slouží k posílení ostatních provizí, které mohou získat profesionální prodejci.
Pokud uvažujete o pozici se společností, která platí pouze poplatky za umístění, měli byste si být vědomi toho, že odvětví, která platí výhradně za umístění, jsou velmi konkurenční. Tyto společnosti mají také obvykle vysokou míru obratu se svými prodejními zaměstnanci.
04 Příjmové brány
Některé plány provizí jsou založeny na příjmech nebo výkonových branách a mohou být pro výnosné osoby nejvíce lukrativní. Mohou být také komplikované a těžko pochopitelné.
Tento druh modelu je strukturován tak, že čím víc prodáváte, tím více získáte za prodej. Chcete-li pomoci objasnit, podívejme se na příklad.
TTS Corporation využívá plán prová- dění založený na výkonech, který vyplácí zvyšující se procento provizí z příjmů a hrubého zisku. Jejich struktura je následující:
Výnosy prodané procento výnosu Procentní zisk
$ 0- $ 10,000 1% 8%
10 000 Kč - 20 000 Kč 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Pochopení vašeho plánu Komise
Tyto typy provizí jsou nejčastěji používané v plánech pro prodejní profesionály a měly by být pochopeny před přijetím prodejní pozice. Nejnáročnější součástí většiny plánů provizí je to, že mnoho z nich používá kombinaci dvou nebo tří těchto typů. Při posuzování, jak dobrý je Váš potenciální plán komise, musíte pochopit odvětví, ve kterém se společnost nachází. Pokud společnost prodává především specializované produkty nebo služby, těžké plány hrubého zisku by byly nejlepší pro jejich prodejní týmy . Pokud společnost prodává levné zboží, budou poplatky za umístění a příjmové brány atraktivnější. Hodnota plánu provize je založena na dvou faktorech: Výrobcích nebo službách, které se prodávají, a obchodním profesionálem, který provádí prodej.