Nedovolte, aby vaše kariéra šla dolů do kanalizace
Zůstaňte v prodeji dostatečně dlouho a zažijete prodejní propad: Když zákazníci buď nekupují od vás, ani nevyplácejí nabídky do "příštího měsíce". Čas, kdy ani ti nejlepší zákazníci nebudou rozhodovat a kdy zisk je spíše koncept než realita .
I když neexistují žádné zaručené opravy, existuje 6 jednoduchých věcí, které může každý profesionální prodejník udělat, aby vám pomohl přeměnit věci.
01 Vezměte minigolf
Pokud máte pocit, že trpělivost je krátká a malé věci, které se vám obvykle nedaří, způsobují vám smutek, možná budete potřebovat trochu přestávky od každodenního prodeje.
To může znít opačně, ale někdy nejlepší, co můžete udělat, abyste se obrátili na prodejní propad, je prostě přestat prodávat, přestat přemýšlet o prodeji a dělat cokoliv, co dokonce připomene prodej.
02 Zvědavý
Televizní detektiv Colombo byl slavný nejen svým čistým a dobře zachovaným vzhledem, ale také svou zvědavostí. Věci, o nichž ostatní neměli žádný zájem, by zaujali Colomboovu pozornost. Bude klást otázky o věcech, o lidech, o událostech, které by lidem pomlouvaly.
A jeho zvědavost by se v dlouhodobém výhledu vždycky vyplatila.
Pokud budete mít podobný přístup k důvodům, které vedly k propadu prodeje, můžete zjistit, že něco jednoduchého, že byste jinak přehlédli, může okamžitě ukončit váš propad.
03 Najděte Mentora
Pokud jste noví v prodeji, může to být první propad prodeje. Ale pro ty, kteří jsou více drženi, jsou klesání součástí kariéry. Najděte někoho ve svém obchodním týmu, pracujete s vaší společností nebo ve své domovské oblasti a zeptáte se ho, jak zvládne prodejní propady.
S největší pravděpodobností bude váš mentor zažít několik prodejů a pravděpodobně bude mít pro vás určitou radu . Kdo ví, mohl dokonce najít tajemství, aby se úplně vyhýbali prodeji.
04 Získejte nějaký trénink
Prodejní školení je jednou z nejdůležitějších věcí, se kterou se můžete během své kariéry v prodeji věnovat. Někdy to, co způsobuje pokles prodeje, je to, když přestanete používat některé základní, základní prodejní dovednosti. Jednoduché "blokování a řezání" školení, které jste pravděpodobně prošli, když jste se poprvé dostali do prodeje, může být silným, efektivním a snadným způsobem, jak objevit něco, na co jste zapomněli, že byste měli dělat.
Mohlo by to trvat nějaké "hrdost polykání", ale radši byste ukončit váš propad nebo ukončit svou kariéru?
05 Práce na vašich poslechových dovednostech
Mnoho obchodníků způsobuje jejich vlastní propad jednoduchým činem, že mluví více o svých zákaznících, než je poslouchat. Proč? Jakmile obchodník získá zkušenosti, často si myslí, že přesně vědí, co zákazník potřebuje, jak prodat zákazníka a co je nejlepší, co říci dál. Jinými slovy, si myslí, že již nemusí poslouchat co nejblíže svým zákazníkům, stejně jako při prvním započetí práce.
Nemohou být špatně.
Pokud se ocitnete v propadu, zařaďte se navštívit tolik zákazníků, kolik můžete za týden a soustředit se na poslechu 2 až 3 krát tolik, kolik mluvíte. Budete ohromeni výsledky.
06 Buďte pozitivnější
Když se ocitnete v propadu prodeje, máte pocit, že potřebujete, aby se uskutečnil prodej. Tento pocit "potřeby" je nejvíce škodlivý pocit, který můžete s sebou přinést na setkání s klientem. Místo toho, abyste se dostali do pocitu "potřeba", místo toho se zaměřte na veškerý úspěch, který jste zažili během své kariéry. Zaměřte se na všechny dobré věci, které se děje ve vašem životě, a na všechny věci, které chcete dosáhnout.
Na co se zaměřujete je to, co zažijete v životě. Zaměřte se na "potřebu" a zažijete více z toho samého. Zaměřte se na to, co chcete a na to, co se ve vašem životě a kariéře děje "skvěle", a budete odměněni více z toho!