Implementace demografických dat
Ale život není vždy tak snadný.
Co když máte produkt nebo službu, která má mnohem širší odvolání? Koneckonců každý jedí jídlo a pije vodu. Pak není tak řezané a suché. Zaměření reklamní kampaně na každého je nemožným úkolem, pokud nemáte obrovský rozpočet a mediální nákup, který by trpaslíci všechno, co Coca-Cola nebo Nike někdy udělali.
V této chvíli demografické údaje mohou ve vaší kampani hrát velkou roli. Můžete je použít, abyste se zaměřili na konkrétní segment populace. který dává vaší reklamní kampani nejlepší zásah pro své peníze. Ale nejprve se rychle ponoříme do demografických matic a šroubů.
Základní definice
V reklamě, marketingu, výzkumu, politice a mnoha dalších oblastech podnikání se demografické údaje používají k cílení na konkrétní segment populace. Tradičně demografické údaje poskytují informace založené na faktorech, které mohou zahrnovat, ale nejsou omezeny na:
- Stáří
- Sex
- Sexuální orientace
- Příjem
- Stupeň vzdělání
- obsazení
- Stav
- Vlastnictví domu
- Národnost
- Vlastnictví zvířat
- Bydliště
- Politická příslušnost
- Náboženská příslušnost
- počet dětí
Počet faktorů používaných v demografii, studie demografie, se může značně lišit v závislosti na druhu výzkumu, který se provádí. Proto může tento seznam výrazně růst, být více zaměřen na určité faktory nebo podmnožiny, nebo může být mnohem širší.
Demografie v reklamě
Na začátku každé dobré reklamní kampaně se koná strategické setkání. Na tomto setkání se budou diskutovat o reklamovaném produktu nebo službě, o rozpočtu, načasování, tónu hlasu, výzkumných zjištěních a samozřejmě cílovému publiku. Toto je místo, kde se objevuje demografie.
Cílové publikum v kreativním příspěvku je pro každou kampaň zásadní. Kreativní reklamní agentura MUSÍ vědět, komu bude produkt či služba prodávána. Existují obvykle tři způsoby, jak se k nim přistupuje:
- Specifická osoba je vytvořena - BEST WAY
S využitím údajů z výzkumu, informací od klienta a analýzy produktu nebo služby je vytvořen specifický cíl cílové skupiny. Například při prodeji určitého typu piva může být vytvořeno cílové publikum zaměřené na muže zvaného Jack, který je: 36 let, má vousy, pracuje v automobilovém závodě, má manželku a dvě děti, řídí kamion, miluje grilování, poslouchá country hudbu a hraje bazén ve volném čase. To je někdo tvůrčí oddělení velmi snadno vidět a vytvořit kampaň, aby se odvolal na tohoto muže. Doufám, že apelováním na tohoto člověka vás osloví určitý segment obyvatelstva.
- Informace o obecných cílových publikích jsou použity - PŘIJATELNÉ
Není to tak dobré, jak vytvořit konkrétní cílové publikum, protože je těžké mluvit o produktu nebo službě se širokým spektrem obyvatel. Například muži ve věku 28-45 let, kteří mají plný úvazek, auto nebo kamion, do sportu a hudby. Otevírá rozhovor příliš mnoho lidí a kampaň jako taková může trpět tím, že je příliš generická. - Téměř každý je cíl - AWFUL WAY
Je smutné, že to není něco, co byste chtěli vidět v tvůrčí práci. Ale to nezabrání tomu, aby se zjevil. Velmi málo ředitelů účtů by se odvážilo napsat "všichni" pod cílovou skupinou, ale najdou způsoby, jak zahrnout téměř každého. Může to vypadat takto:
Primární cílové publikum: Muži a ženy, kteří nakupují mezi 18 a 49 lety. Nízké až střední příjmy.
Sekundární cílové publikum: Každý, kdo nakupuje v obchodě s potravinami ve věku od 8 do 80 let.
To může zněkrát vydělat, ale to je zvednuto ze skutečné zprávy, která byla napsána pro dobře známý zmrazený potravinový řetězec ve Velké Británii. To pomáhá nikomu. V ideálním případě byste chtěli být schopni posadit a přemýšlet o tom, na koho právě inzerujete, a to jak se oblékají, co voní, a zda si ve svém čaji užívají cukr. Generalizace pomáhá nikomu.
Využití demografie na předchozích dvou způsobech může mít velký vliv na úspěch nebo neúspěch reklamní kampaně. Pokud je výzkum nesprávný, nebo pokud se nepředvídatelně předpokládají, mohou demografické informace skutečně způsobit spadnutí a vypálení kampaně.
Například výzkum může naznačovat, že produkt by měl být zaměřen na starší bílé muže, kteří vlastní vlastní domovy a jsou šťastně ženatí. Ve skutečnosti však testování produktu nebo služby přináší výrazně odlišné výsledky, které ukazují, že skuteční uživatelé tohoto produktu jsou mladší, jediní a rasa není problém. Zaměřením na špatné demografické údaje mohou být finanční prostředky kampaně vyčerpány rychle a reklama může volat na neslyšící uši.
Z tohoto důvodu je často moudré testovat produkt brzy na různých demografických tématech a tyto informace použít pro diktování cílového publika vytvořené kampaně.
Nicméně je třeba poznamenat, že ačkoli fokusové skupiny mohou pomoci určit druh lidí, kteří produkt použijí, nebo co budou dělat, aby se zlepšily, mohou fokusové skupiny hrát s katastrofou skutečné reklamní kampaně. Často se jedná o příliš malý segment vybrané demografické skupiny, která dává přiměřenou odezvu a může být často ovlivněna chudým hostitelským subjektem, nebo příliš agresivním členem skupiny.