Práce v Primerica

Společnost Primerica, která byla založena v roce 1977, se specializuje na prodej termínového životního pojištění, který nabízí pokrytí pouze po stanovenou dobu. Dlouhodobý život je atraktivní volbou pro spotřebitele, kteří si uvědomují náklady, zejména ti, kteří hledají pokrytí pouze do doby, než dospělí dosáhnou dospělosti a stanou se finančně soběstační.

Společnost Primerica je známá tím, že má od roku 2011 největší prodejní sílu v životním pojištění, a to přibližně 92 000 agentů prodeje pojištění .

Mnohé z těchto agentů jsou part time.

Zatímco termín života je jeho hlavní nabídka, ačkoli Primerica také rozšířil do dalších kategorií produktů, jako je pojištění dlouhodobé péče a předplacené právní služby.

Společnost Primerica byla zakoupena zakladatelem společnosti Citigroup Sanford Weill v roce 1988. Ačkoli se Primerica odrazila v IPO roku 2010, Citigroup si od roku 2011 udrží 23% podíl.

Průmyslová kontrola

Společnost Primerica trénuje obrovský počet agentů pro pojišťovnictví. Podle The Wall Street Journal ("Pojišťovací agent s neúspěšnými praktikanty se přiměje k oslabení testů", 24.4.2011), přibližně 900 000 absolvovalo svůj vzdělávací program v pěti letech od roku 2005 do roku 2010, zhruba 43krát více než v New Yorku Life, jeden z největších pojišťoven v USA. Jen v roce 2010 bylo 230.000 lidí vyškoleno společností Primerica, ale pouze asi 20% získalo licenci.

Stejný článek konstatuje, že na rozdíl od většiny svých konkurentů, kteří požadují určitá minimální postavení ve vzdělání a zkušenosti u svých stážistů, to není.

Místo toho společnost Primerica akceptuje prakticky každého, kdo nemá záznam v trestním rejstříku, a je ochoten zaplatit poplatky za školení a licencování za 99 dolarů. Kritici tvrdí, že podprůměrné průchodové míry, které absolvují stážisté společnosti Primerica na státní licenční zkoušce, odrážejí nízkou průměrnou kvalitu svých rekrutů. Primerica reagovala lobbováním státních regulátorů pojišťovnictví, aby zjednodušila testy, a zdůraznila, že mnohé z nich jsou špatně formulovány, příliš obtížné a / nebo zaujaté vůči menšinám.

V tomto kontextu je hlavním problémem vysoce kvalifikovaného žadatele, který zvažuje prodejní postavení v Primerici, riziko dobrého jména, které může mít za následek. Stejně tak může být kariéra v souladu se společností jako Primerica náročná, neboť problémy s kvalitou prodeje mají za následek nadprůměrné právní a regulační problémy.