Vyhledání úloh
Použijte nástroj pro hledání práce na stránce Indeed.com a vyhledejte aktuální pozice v oboru.
Vzdělání
Předpokládá se bakalářský titul. Kurzy v oblasti financí, účetnictví a / nebo ekonomiky jsou užitečné, i když nejsou nutné. Silné kvantitativní a analytické dovednosti jsou zásadní. MBA vám může pomoci v náborovém procesu v závislosti na firmě.
Osvědčení
Licencování je komplikované. Každý stát má své licenční požadavky, které se liší podle druhů pojištění, které bude pojišťovací agent zabývat. Průmysl prosazoval jednotné národní licenční normy, aby zjednodušil certifikační proces. Pojišťovací agenti, kteří také zpracovávají cenné papíry, budou vyžadovat certifikaci FINRA , která absolvuje zkoušku Series 6 nebo Series 7. Ti, kteří působí jako finanční plánovači, mohou potřebovat označení Certified Financial Planner (CFP).
Povinnosti a odpovědnosti
Pojišťovací agenti radí klientům o používání pojistných produktů k ochraně před rizikem.
Tato práce má velké množství vlastního finančního plánování, a to i v případě, že se agent výslovně nezapojuje do vedlejšího finančního plánování. Zatímco úspěch je značně závislý na schopnosti prodeje, důležité jsou i silné analytické dovednosti.
Typický plán
Časový závazek je variabilní, v závislosti na konkrétní pozici pojišťovacího agenta a na touze jednotlivce vyniknout.
40-60 hodin týdně je typický rozsah. Stejně jako v ostatních oborech prodeje mají začínající pracovníci tendenci potřebovat větší investice času k zahájení svých praxí.
Co se má líbit
Pojišťovací agenti mají často vysokou míru profesionální autonomie. Ty, které jsou placeny převážně komisí, mají úzkou souvislost mezi výkonem a odměnou a mají významný potenciál výdělků. Práce nabízí možnost jasně a pozitivně ovlivnit život vašich klientů.
Co se nelíbí
Pojišťovací agenti musí vyvážit případné střety zájmů, protože odškodnění je založeno na prodeji, bez ohledu na to, jak vhodné jsou prodávané produkty k situaci klienta. Pojišťovací společnosti nejsou drženy obecně s vysokou úctou, takže mohou být překonány překážky nedůvěry, které se mohou dostat do rozpaků při vyplácení pohledávek.
Rozsah platů
Podle úřadu statistiky práce byla průměrná roční kompenzace květen 2012 s 48 1 50 USD, přičemž 90% vydělalo mezi 26 120 a 116 940 USD. Systémy odškodnění se liší podle zaměstnavatele, ale typická je odměna na základě provize.
Podle studie výzkumné firmy Limra z oblasti životního pojištění (jak bylo uvedeno v časopise Wall Street Journal z 3/19/10 "Hot Job for Hard Times: agent životního pojištění"); životní pojišťovací agent zpravidla musí očekávat, že stráví nejméně 5 let před tím, než budou mít dobrou šanci vydělat více než 100 000 dolarů ročně.
Stejná zpráva poskytuje toto rozdělení ročních zisků pro agenty přidružené k jedné společnosti, které jsou v druhém roce:
- Pod 15 000 USD: 28%
- $ 15,000 na $ 34,999: 42%
- $ 35,000 na 49,999 dolarů: 13%
- $ 50,000 na $ 74,999: 9%
- $ 75,000 na 99,999 dolarů: 4%
- $ 100,000 na $ 124,999: 2%
- 125 000 dolarů a více: 2%
Odškodnění prodejce zdravotního pojištění
Zdravotní pojišťovny převádějí náhradu za nezávislé agenty z modelu provizí (ve kterém platí 4 až 6% pojistného a případně až 30% v prvním roce) na paušální poplatek na jednoho pojistníka (15 USD na osobu je typické). Tento posun je urychlený federálním zákonem o zdravotní péči z roku 2010, který stanoví, že zdravotní pojišťovny snižují poměr administrativních nákladů (včetně provizí z prodeje) a zisku z pojistného. Povinné poměry činí 20% nebo méně u plánů pro jednotlivé a malé skupiny a 15% nebo méně u plánů velkých skupin.
V reakci na to odhady průmyslových pozorovatelů předpovídají, že nezávislí agenti začnou nabízet klientům přímo radu při výběru mezi plány a pojišťovnami. Zdroj: "Opravy zdravotní péče o prodejní provize", The Wall Street Journal , 18.5.2010.