Hrubý zisk je životně důležitá pro ty prodejní profesionály, kteří se starají o provize. Zatímco můžete cítit, že každý obchodní zástupce se stará o zisk, pravdou je, že rostoucí trend v mnoha prodejních společnostech není platit jejich komisionáři prodejní provize.
Bez ohledu na to, co se můžete cítit o nepodpořádaných prodejních pozicích, pokud nejste v jedné z těchto nepovolaných prodejních míst, pravděpodobně máte velký zájem o metody zvyšování zisku.
Zde je několik časově testovaných a osvědčených metod budování zisků.
01 vždy pomoc
Ale nezaměňujte rozdávání svého času, talentů a produktů pryč za nízký nebo žádný zisk tím, že budete užitečné. Být užitečné často znamená vybídnout své zákazníky, když se chystají udělat chybu. Být užitečné také znamená stálý pevný na své ceny od té doby, co víte, že win-lose obchod dělá málo na vybudování silného vztahu zákazník-rep.
02 Získejte lepší prodej
Pokud se vás někdo zeptal, co si myslíte, že je nejlepší způsob, jak může golfista zlepšit svou hru, můžete odpovědět "vždy pracujete na zlepšení základů".
A tak je to s prodejem. Zaměření na udržení základních prodejních dovedností silné, ostré a neustále se rozšiřující je skvělý způsob, jak nejen uzavřít více prodejů, ale také mít vědět, jak zvýšit zisk do těchto prodejů.
03 Přidat k prodeji
Ti, kteří se zabývají prodejem automobilů, vědí o přírůstkových prodejích obrovské množství. Jakmile zákazník souhlasí s tím, že půjde kupředu s nákupem nového vozidla, nabídnou se rozšířené záruky, ochrana proti korozi, pojištění mezipodniků a řada dalších možností. Ve většině případů jsou tyto doplňkové možnosti zralé se ziskem, občas dosahují více než 100% ziskových marží!
Internetový gigant Amazon také zná hodnotu přidaných prodejů. Společnost Amazon nabízí několik produktů za nízké ceny pouze jako doplňkový prodej zákazníkům, kteří nakupují více než jednu dolarovou částku. Přínosy společnosti Amazon zvyšují jejich tržby za prodej a také zvyšují zisk tím, že kombinují položky za nízké ceny s většími položkami a snižují náklady na dopravu.
Jaké produkty nebo služby můžete přidat k prodeji?
04 Guard proti komoditní mysli
Co zabíjí zisk rychleji než většina ostatních, je to, když obchodní zástupce nebo prodejní společnost začínají vidět svůj výrobek nebo službu jako komoditu. Komodita je něco, co spotřebitelé vidí málo hodnoty a nakupují na základě uznané potřeby.
Zatímco profesionální prodejce nemusí být schopen dělat mnoho o tom, jak trh vidí produkt nebo službu, prodejní zástupce může (a měl by) dělat vše, co je možné, aby se ujistil, že nikdy neuvidí svůj produkt jako komoditu. Jakmile se to stane, hodnota budovy je téměř nemožná.
05 Poctivost
Možná je těžké uvěřit, ale nejsilnějším a nejúčinnějším způsobem, jak dosáhnout zisku ve vašich obchodech, je požádat zákazníky o větší zisk. To je pravda, zeptejte se svého zákazníka, že máte pocit, že jste získali právo stavět několik dalších procentních bodů čistého zisku.
Mohou říkat "ne", ale budete překvapeni, jak často zákazník, který oceňuje úsilí, který jejich profesionální prodejní prodejce vynese, souhlasí s tím, že zaplatí o něco více, aby odměnili svého zástupce.
A pokud zákazník říká "ne", můžete si přečíst celý prodejní cyklus a zjistit, zda existovaly některé oblasti, které byste mohli poskytnout ještě lepší služby a větší hodnotu.