Pěkně popořádku
Předtím, než se vydáte dolů po cestě s žádostí o navýšení, ujistěte se, že plány zaměstnavatele na odškodnění umožňují zvýšení a že všechny platy profesionálního odbytu nejsou nastaveny podle pracovního zařazení, úrovně kvót nebo zaměstnání u společnosti. Mnoho velkých prodejních korporací zaměstnává model platu na základě pozice, aby se zajistila soudržnost v celé organizaci.
Překročili jste, důsledně nebo dramaticky?
Načasování je všechno. A pokud jde o žádost o zvýšení, vaše načasování musí být bezvadné. Pokud jste nedávno začali ve své prodejní pozici a měli několik dobrých měsíců, během kterých jste dosáhli nebo překročili přidělenou kvótu, požádání o zvýšení může být známkou špatného načasování. Ačkoli jste možná prokázali schopnost zasáhnout svou kvótu, nedokázali jste se dostatečně dlouho prokázat. Když vejdete do kanceláře svého šéfa a požádáte o zvýšení, pravděpodobně vzbudíte podezření na váš dlouhodobý závazek vůči vašemu zaměstnavateli, než abyste získali požadovaný nárůst.
Pokud však jste byli ve své pozici alespoň po celý rok, dosáhli nejen kvóty, ale drasticky jste překročili svou kvótu a prokázali jste silnou sérii prodejních dovedností, pak může být vhodný čas požádat o zvýšení platu.
Propagace nebo zvýšení?
Požádat o zvýšení prodejní pozice je spíše jako žádost o propagaci .
V obou situacích musíte plně uvěřit, že jste získali právo požádat o to, co chcete, že i váš zaměstnavatel má pocit, že jste získali právo a jste připraveni předložit své důvody, proč si myslíte, že si zasloužíte propagaci nebo zvýšit. Chybí některý z těchto 3 prvků a možná nebudete mít štěstí.
Požádat o zvýšení
Pokud jste udělali všechny své domácí úkoly tak, jak je uvedeno výše, a máte pocit, že opravdu zasloužíte zvýšení, je na čase dostat se do rozvrhu šéfa a připravit se na žádost o zvýšení. Je důležité, aby váš manažer (šéf, vedoucí, atd.) Věděl, o čem chcete mluvit, ale nikoliv výslovně uvedl, že budete žádat o zvýšení.
Možná "žádost o schůzku" by mohla být "Rád bych se s vámi seznámil, abych během uplynulého roku přehodnotil svůj výkon a diskutoval o mé žádosti, která je pro mě velice důležitá." Požádání o schůzku s tímto přístupem nenechá vášho manažera na hranici a pochopí, že pro vás je pro vás velmi důležité, o čem chcete mluvit. Pokud je dobrá manažerka, pro ni by měla být důležitá i pro vás důležitá.
Když sedíte se svým manažerem, musíte se ujistit, že nebudete mít agresivní nebo "oprávněný" přístup.
Oba dávají vašeho manažera na obranu a nebudou vám dobře sloužit. Místo toho ukažte fakta a důvody, proč si myslíte, že si zasloužíte navýšení, a uvědomte si, že dávání výzev je pro vašeho manažera náročnou pozicí, ale neposkytněte správcovi omluvu za to, že vám neposkytne zvýšení, které si zasloužíte!
Je také rozumné přesně vědět, kolik z výšek požadujete. Řekněme: "Cokoli cítíte, že je spravedlivé", je skvělý způsob, jak se vydat ze zklamání.
Co dělat, když věci nefungují
Pokud jste udělali dobrou práci při prezentaci vašeho případu a nepoužili jste žádné nečinné hrozby, ale nedostanete zvýšenou částku, kterou jste chtěli, poděkujte manažerovi za její čas a požádejte ji, kdy se můžete vrátit k tématu zvýšení a vystoupit a zvýšit své vynikající tržby. Mnoho zaměstnanců, poté, co bylo odmítnuto k navýšení, stalo se hořkou a nechalo své výsledky prodeje sklouznout.
Domnívají se, že tím, že se odplaví, místo aby se vrátily ke své práci s čím dál větší vášní, nějak ublíží zaměstnavateli. Ve skutečnosti jediná osoba, která tento postoj ubližuje, je ta, která má postoj.
Ano, požadavek na odmítnutí je skličující a může být obtížnější nejen vrátit se ke své práci se stejnou vášeňou, kterou jste měli předtím, než požádáte o navýšení, ale vrátit se ke své pozici ještě víc; je to nejlepší způsob, jak prokázat vaší zaměstnavateli hodnotu.
Váš správce může po odmítnutí vaší žádosti očekávat, že vaše výsledky klesnou. Ale když vidí, jak se vaše výsledky zvyšují, možná vás zavolá do další diskuse, než si myslíte, že je čas na další rozhovor.