Ale otázkou je: "Pro mě je to prodej?" je lepší, když se přeformuloval na "Mám právo na prodej?"
Prodej není jednoduchá úloha
Špatná a běžná víra spočívá v tom, že odborníci na prodej tráví více času na golfovém hřišti než v zasedací místnosti. Zatímco mnoho profesionálních prodejců tráví čas na zábavných klientech na golfových hřištích, ten čas je vyděláván časem. Pokud profesionální prodejce "nehraje házení" a zbaví se svých povinností strávit den na rysa, čas golfování (nebo jakákoli jiná forma zábavy) přichází až po hodně práce a obvykle jen jako součást prodejního cyklu.
Prodej je těžká práce. Pokud uvažujete o prodejní práci, musíte nejdříve pochopit, že se budete čekat, že budete pracovat velmi tvrdě, dlouhé hodiny, než si budete moci vydělat některé z privilegií prodeje. Nejen, že váš zaměstnavatel požaduje od vás těžkou práci, ale i vaši klienti očekávají, že jste odhodláni a odhodláni se splnit všechny své sliby.
Pokud tak učiníte, vyčerpáte si práci.
Manipulace Odmítnutí
Mnoho lidí se těžko zabývá odmítnutím. Pro prodejce je odmítnutí součástí práce. Zvažte odborníka v oblasti vnitřního prodeje, který má za úkol provést 50 hovorů za den. Průměrný interní zástupce musí uskutečnit 25 hovorů, než dosáhne někoho, kdo má zájem dozvědět se více o produktu nebo službě, kterou zastupuje profesionální prodejce.
To znamená 24 odmítnutí před úspěchem.
Pokud máte problémy nebo problémy s odmítnutím, budete se muset naučit efektivně vypořádat se s odmítnutím nebo zvážit jiné odvětví.
Má silný interní disk
Mnohé prodejní pozice nabízejí spoustu autonomie. To znamená, že hodně z vašeho pracovního dne bude na vás záviset, jak jsou hodiny stráveny. Bez silné, vnitřní motivace a jízdy tyto hodiny nemusí sloužit vám ve vašem úsilí o úspěch.
Správní manažeři jsou poněkud obyčejní v oboru prodeje právě díky tomu, že mají prodejní tým profesionálů, kteří nemají vlastní motivaci. Ale ti prodejní odborníci, kteří obvykle mají problémy a problémy pracují pro nadnášejícího manažera, jsou většinou ti, kteří většinou potřebují mít přesvědčivého manažera, který se dívá přes ramena a požaduje větší aktivitu.
Pokud si nejste jisti, že máte dostatečně silný interní disk, který vás brzy ráno povede a povede vás po celý pracovní den, víte, že prodej bude pro vás bojem a úspěch bude nepřekonatelný.
Potřeba trpělivosti
Většina prodejních odvětví vyžaduje trpělivost, neboť potenciální zákazníci obvykle raději pečlivě přemýšlejí před rozhodnutím o koupi.
Dny těžkého uzavření vyhlídky skončily a byly nahrazeny více opakovanými pacienty, kteří chápou, že spotřebitelé jsou více informováni, mají více možností a potřebují poradit více než tradiční obchodní zástupci, aby jim pomohli při rozhodování.
Tento přístup vyžaduje trpělivost, disciplínu a silnou sadu prodejních dovedností. Ne každý má úroveň trpělivosti potřebné k tomu, aby mohla být v kariéře, což může trvat měsíce, než je třeba si uvědomit. Pár času, který mnoho obchodních cyklů podnikne s potřebou často zanedbávaných prodejních dovedností vytvářet pocit naléhavosti s vyhlídkami a jistě pochopíte, že bez trpělivosti bude mít někdo v prodeji jistotu, že bude bojovat.