Vědět, co dělají, vám dává potřebnou munici, abyste se ochránili.
1. Vina vás vyrazí
Cue Sarah McLachlanová hudba: "Mnoho marketingových prací se týká viny," říká Martin Lindstrom, odborník na branding, neuromarketingový konzultant a autor "Malých dat". Tato emoce je účinnější v ovlivňování ženských peněžen, než je tomu u mužů. Proč? Výzkum zveřejněný ve Španělském žurnálu psychologie ukazuje, že ženy prostě cítí víc - a to je z velké části proto, že jsou společensky podmíněné.
Lindstrom říká, že vina-výlet funguje ze dvou důvodů. První je emocionální v tom, že jakýkoli produkt nebo služba, kterou si koupíte, se budete cítit jako lepší matka, lepší manželka nebo lepší přítel. Druhý je racionální a zaměřuje se na praktičnost produktu nebo služby v tom, že řeší konkrétní problém, jako je nedostatek času ve vašem plánu. Pokud vás nějaká reklama někdy vede po celém jídle po celém jídle: "Jsem špatná matka, že ne krmila mé děti, organické potraviny?"
Doslova.
2. Infiltrovají váš krmivo
Jak často kontrolujete svůj Instagram? Téměř dvě třetiny uživatelů jsou na plošině denně a více než jedna třetina z nich dělá každý den několik zastávek, tvrdí Pew Research Center. Držet krok s Joneses nikdy nebylo jednodušší - a více návykové.
Ale s sebou přináší tlak na utrácení. Sociální kanály vám dávají možnost "porovnávat se s každým v každé dimenzi," vysvětluje Lindstrom. Výsledkem je, že snaha o to, aby byl tento "Instagram-hodný" život nikdy větší.
Inzerenti to samozřejmě vědí a nyní platit celebrity a "sociální vlivníky" (tj. Lidé, kteří mají velké sociální zájmy) propagovat produkty a služby prostřednictvím svých sociálních kanálů. Může být obtížné sdělit skutečnost z beletrie (hashtags jako #ad a #spon mají upozornit vás na placené příspěvky, ale nejsou vždy přítomné). Jedna věc, která je jasná, je, že více žen hledá a má rád. Mezi uživateli internetu jsou Facebook, Pinterest a Instagram tři nejvýznamnější platformy sociálních médií a ženy se účastní více než muži.
3. Vytvářejí kontext
Při uvádění na trh ženám je pravděpodobné, že inzerenti přidá kontext pro použití výrobku. To vás povzbudí k tomu, abyste se podívali na to, jaký produkt by vypadal, jako by byl začleněn do vašeho vlastního života - a jakmile ho vezmete v této (i když imaginární) cestě, zkracuje proces nákupu. Vezměte si například elektroniku: "[Reklamy zaměřené na muže] mají tendenci ukazovat produkt na abstraktním pozadí, nebo budou zobrazovat elektroniku v rodinném pokoji bez lidí," říká Marti Barletta, autor knihy "Marketing ženám". " Ale ženy mají tendenci přeskočit obrazy bez lidí ... pokud ukážete kontext rodinného pokoje s lidmi, kteří mají větší zastávku. "
4. Slibují, že se vrátí zpět
Existuje pramen mládí? Pro obchodníky je určitě. S lidmi, kteří prosí o více hodin denně - a snaží se vzdorovat účinkům stárnutí - není divu, že výzkum ukazuje, že čím více používáte slovo "čas" nebo odkaz na to v reklamě, konvertuje se přímo na prodej, říká Lindstrom.
5. Snižují velikost balíčku
Všimli jste si, že určité nápoje a výrobky se zmenšují? Například společnosti vyrábějící nealkoholické nápoje si všimly, že ženy už nekupují plné plechovky sódy kvůli zdravotním problémům spojeným s nimi. Řešení? "Navrhněte menší plechovky pro ženy, aby se necítili jako vinné," říká Lindstrom. Spotřebitelé nyní platí více za méně - a to funguje. Začátkem tohoto roku společnost Coke oznámila, že prodej jejích menších balíčků (tj. 8 balení lahví o objemu 12 uncí a kontejnerů o objemu 7,5 unce) i nadále stoupá, zatímco prodej jeho větších lahví a plechovek stále klesá.
6. Vyvedou vašeho vnitřního lovce
"Ženy podvědomě chtějí honit za dobrou práci," vysvětluje Lindstrom. "Lov je o odměňování." Aby toto chování umožnilo, ukládá záměrně zkazit své stoly a skrýt produkty. (Ano, čtete to správně - a ano, to funguje.) "Pokud máte dva stoly vedle sebe - jeden je elegantní versus ten, který je špinavý - chaotický stolek prodává o 17 procent více," říká. Získáte ještě větší konkurenceschopnost při nakupování s přítelkyní - a můžete ji vidět jako zábavu - až o 12 procent více. Proto je nejlepší lovit sám.
Také zde hraje hudba. Podle Lindstromu, jestliže je rytmus pomalejší než srdeční frekvence, ženy nakupují o 29 procent více. Proč? Výzkum ukazuje, že je větší pravděpodobnost, že budete chodit pomaleji, a tudíž trávíte více času v obchodě. Jedním ze způsobů, jak se vyhnout přečerpání dohromady, je najít všechny produkty, které chcete koupit, nechat je a pak se vrátit o den později. Dosavadní reakce na dopamin (chemická reakce), kterou jste zpočátku měli, když jste poprvé viděli výrobky, je druhýkrát nižší. Výsledek? Polovina těchto produktů zůstane v obchodě.
S Kelly Hultgren