Proč cena?
Vysoká cena položky je příznakem, nikoli nemoc.
Skutečným viníkem je cena. Společnost, která vyrábí a prodává kartáče, nemůže svévolně nastavit cenu za 1000 dolarů za štětcem, protože by je nikdo nemohl koupit; desítky dalších výrobců kartáčů již stanovily nižší ceny. Takže cena položky nesmí překročit cenu stanovenou jinými společnostmi, které tuto položku dělají. Společnost může nastavit svou cenu pouze nadprůměrně, pokud může přijít s vysvětlením - např. Materiály typu "lux" nebo produkt, který funguje rychleji nebo spolehlivěji než ostatní.
Chcete-li zůstat v podnikání, musí společnost mít cenu, která je vyšší než její náklady na výrobu tohoto produktu. V opačném případě ztratí peníze na každé jednotce, kterou prodává. Společnost je povinna použít cenu, která je podobná její konkurenci. Jediná věc, kterou může ovládat, je její náklady. Společnosti tak využívají co nejefektivnější a nejlevnější způsob, jak vyrábět a prodávat své výrobky, aby získali dostatek zisku.
Společnost, která přichází s levnějším způsobem, jak vyrobit svůj výrobek, má možnost buď udržet cenu na stejné úrovni, nebo dokonce přenést úspory na spotřebitele tím, že sníží své ceny. V praxi se společnosti téměř vždy rozhodnou snížit ceny. Důvodem je, že nižší ceny než normální bez poklesu kvality přilákají obrovské množství zákazníků, kteří obvykle nakupují od konkurentů.
Tím, že zvýší svůj podíl na trhu (procento spotřebitelů, kteří nakupují od jedné společnosti zvlášť), může dosahovat mnohem vyššího zisku, než by to bylo tím, že by ceny zůstaly stejné.
Cena a konkurence
Samozřejmě, že nižší ceny společnosti a rostoucí podíl na trhu okamžitě přimějí své konkurenty ke snížení cen. Stejné s penetračními cenami. Někteří z těchto konkurentů najdou způsoby, jak snížit své náklady a zůstat v podnikání, zatímco jiní nebudou moci tak učinit a skončí bankrotu. Konečným výsledkem je celková nižší cena. Takže zatímco každá společnost by si ráda vybírala vyšší cenu, jako skupina se podniky v daném odvětví nutí navzájem nabízet nejnižší možné ceny.
Ve vzácných případech bude skupina konkurentů ve stejném odvětví souhlasit, že všichni budou účtovat stejnou (vysokou) cenu. Toto uspořádání se nazývá kartel a je v mnoha zemích nezákonné, včetně USA. Nejen, že kartelové dohody ohrožují podniky tím, že je otevřou stíhání za porušování antitrustových zákonů, ale jsou také neodmyslitelně nestabilní. Dříve nebo později jeden z členů "podvádí" a nabídne nižší cenu, aby přilákal zákazníky a přinutil své konkurenty, aby udělali totéž.
Někdy vláda nebo jiná právní skupina zasáhne stanovením uměle nízké ceny na určitý produkt, jak tomu bylo v USA v 70. letech u benzínu. Výsledkem je vždy nedostatek tohoto produktu, který spotřebitelům způsobuje větší bolest než cenové zvýšení, jaké kdy bylo možné. Uměle nízké ceny způsobují, že společnosti převedou svůj inventář na jiné trhy, kde mohou zákonně účtovat vyšší ceny. Znovu to není kvůli "chamtivosti", ale protože v mnoha případech společnosti nemohou zůstat v obchodě za tyto ceny, takže nemají jinou možnost než najít nový trh nebo zahynout. Jediným způsobem, jak skutečně snížit ceny, je snížení nákladů na výrobu tohoto produktu. Snažíme se problém vyřešit nastavením nízké ceny, jako je rozmazání teploměru v ledové vodě a vyhlášení vytvrzené horečky.