Dosáhnout
Pokud je kvóta prodeje nastavena nepřekonatelně vysoká, můžete provést některé kroky k vyřešení problému.
Co můžete dělat, závisí do značné míry na tom, kdo stanoví číslo kvóty a kolik má vaše bezprostřední manažeři, pokud jde o kvóty a provize.
Je-li vaše kvóta nastavena správcem prodeje , máte štěstí. Můžete mluvit přímo s odpovědnou stranou a možná získat okamžitou úlevu. Ve velké společnosti jsou však vaše prodejní kvóty s největší pravděpodobností stanoveny někým v horním managementu. Často budou určovány na úrovni celé společnosti s úpravami založenými na regionech, oblastech a pravděpodobně minulých prodejních výkonů na každém místě. V takovém případě budete muset začít se svým obchodním manažerem, protože překročení jeho hlavy způsobí jen špatné pocity a mnoho budoucích nepříjemností.
Jak se dostat
Nejlepší způsob, jak se obrátit na svého manažera, je nastavit zásah kvóty. Vezměte společně všechny prodejní týmy a naplánujte schůzku s manažerem prodeje. Bez ohledu na pokušení nezahájte hru viny nebo situaci otočíte do soutěže "rep vs. manager", což znamená, že váš manažer je nyní tvým soupeřem.
Je zřejmé, že v tomto případě vám nebude chtít pomoci!
Přemýšlejte o tom jako o prodeji svého manažera - snažíte se ho prodávat ve vašem případě, což znamená, že vaše kvóta za toto období je nerealisticky vysoká. Předtím, než půjdete na schůzku, shromáždíte veškerý důkaz, který naleznete - počty výkonů z minulosti, důkazy prodeje - ovlivňující problémy, jako je výše zmíněný pokles na trhu, popisy vašich prodejních aktivit a jejich výsledky.
Být co nejpřesnější. Cílem je ukázat vedení vše, co jste udělali, abyste dosáhli svých cílů ... a že to prostě nebylo možné.
Pokud se pokoušíte oslovit někoho ve vrcholovém vedení s manažerem jako zprostředkovatelem, připravte dopis, který shrnuje váš případ a nechte všechny v týmu podepsat nebo jinak označí jejich podporu. Váš vedoucí může tento dopis předat po žebříku spolu s důkazy, které jste shromáždili.
Pokud je problém, který ovlivňuje vaše prodejní čísla, dočasná situace, nemusí se stát, že byste se snažili změnit kvótu, protože i když se vám podaří, bude společnost potřebovat čas na úpravu a distribuci nových kvót. Pokud je však problém trvalý, může to stát za to, abyste předložili svůj případ.