Výpočet prodejních aktivit

Zdroj obrázku RF / Cadalpe / Image Source

Jedním z nejtvrdších aspektů, kdy je prodejcem, je faktor nejistoty. Vždy je možné mít špatný měsíc nebo dokonce několik špatných měsíců za sebou, což může vést ke skutečným finančním problémům pro každého prodejce. Dobrou zprávou je, že můžete snížit pravděpodobnost dlouhé ztráty, přesně vědět, které obchodní aktivity se budou snažit vykonávat a jak často je budou sledovat.

Prodejní metriky

Chcete-li vědět, které aktivity budou pro vás nejlépe vycházet na základě vaší aktuální situace, budete muset pravidelně sledovat prodejní metriky .

Uchovávejte záznam sledování studených hovorů a naplňte je při každém volání - to vám pomůže při zjišťování procentních sazeb volání. Konkrétně můžete sledovat počet vytáčených čísel v průměru, aby bylo dosaženo jednoho schůzky. Toto číslo se změní ze dne na den v závislosti na vaší náladě, vašem přístupu a naprosté štěstí (dobré nebo špatné). Pokud budete sledovat toto číslo v průběhu času, budete mít mnohem přesnější představu o vašem skutečném průměru.

Procento jmenování

Budete také muset sledovat další důležité procento prodeje - procento schůzek, které se vám podaří uzavřít . Opět byste se měli během několika měsíců podívat zpět na své aktivity, abyste získali spolehlivý průměr. S těmito dvěma procenty budete mít vynikající představu o tom, jak postavit prodejní potrubí, které udržuje plynulý prodej vašich prodejů.

Než budete moci toto číslo používat, je však třeba zvážit výsledek. Pokud nemáte nastavený cíl, budete stejně jako ve tmě, jako kdybyste se neobtěžoval sledovat své aktivity vůbec.

Váš prodejní cíl by měl být dosažitelný a měl by být dostatečný k pokrytí vašich výdajů s nějakými zbývajícími penězi. Tyto dodatečné peníze mohou směřovat k pokrytí nákladů během pomalých měsíců.

Minulé tržby

Jakmile vyberete nějaký cíl, je na čase zhodnotit svůj minulý prodej. Pokud jste tato čísla nesledovali, může vám správce prodeje předvést své záznamy z předchozích měsíců.

Konkrétně hledáte, kolik peněz získáte v provizi za průměrný prodej. Tento výpočet se může zkomplikovat, pokud jste na stupnici klouzavých provizí (např. Pokud získáte procentní podíl provize za splnění kvóty a vyšší procentní sazby provizí, pokud překročíte svou kvótu). Možná budete muset žonglovat některé čísla podle toho, kolik tržeb si myslíte, že můžete uzavřít průměrný měsíc. Nepoužívejte výjimečně dobré měsíce jako standard pro srovnání. chcete číslo, které můžete dosáhnout alespoň na polovinu času, a vy jste bezpečnější, pokud vybíráte více pesimistický součet.

Řekněme například, že obdržíte 10% provizi za každý prodej a váš průměrný prodej činí 4 000 USD. V takovém případě uděláte (v průměru) 400 dolarů za každý uzavřený prodej. Je-li vaším cílem získat domů 3 200 dolarů za měsíc v provizích, musíte trvale ukončit osm prodejů za měsíc. Nezapomeňte, že je lepší být v těchto výpočtech pesimistický než optimistický, nebo je pravděpodobné, že v banku vyčerpáte peníze. Pokud je osm prodejů za měsíc skutečným úsekem pro vás, budete muset provést některé významné změny. Můžete buď snížit své výdaje, nebo můžete spustit prodejní crash kurz, dokud nezlepšíte svůj celkový výkon na požadovanou úroveň.

Jaké je číslo?

Za předpokladu, že osm prodejů za měsíc je pro vás funkční číslo, můžete nyní připojit dvě procentní podíly, které jste si dříve uvědomili. Řekněme, že vám v průměru trvá 12 studených hovorů, abyste nastavili jednu schůzku, a zavřete jeden ze čtyř stanovených událostí. V takovém případě musíte provést 48 studených hovorů k uzavření jednoho prodeje. A protože cílem je uskutečnit osm prodejů za měsíc, budete potřebovat 384 studených volání za měsíc, abyste dosáhli svého cíle.

Krása, že máte tato čísla na dosah, je, že nemusíte se divit, jestli děláte dostatečné průzkumy, nebo pokud tento měsíc splníte svou kvótu. Budete vždy vědět, jak přesně jste dosáhli vašich cílů a vědět, že to pomůže zvýšit vaši důvěru - a tak vám pomůže ještě více prodeje.