Prodej automobilů například vzroste v srpnu, kdy přicházejí nové modely. A většina B2B prodejců zjistí, že jejich nejpomalejším měsícem je prosinec, kdy rozhodovací činitelé odcházejí na dovolenou.
Účetní jsou v březnu a na začátku dubna zaplaveni zákazníky, kteří připravují daňové přiznání.
Jakmile prodáte daný produkt na chvíli, získáte obvykle pocit z nejrušnějších období roku. To znamená, že můžete využít těch časů a často víc, než vynahradit ty nejchudší období, kdy je těžší prodat bez ohledu na to, jak dobře jste.
Těžko zatlačte během zaneprázdněné sezóny
Nejdůležitější věc, kterou si musíte pamatovat, je, že pro maximalizaci výsledků je nutné během zaneprázdněného období těžce zatlačit. Je přirozené cítit podnět k zanedbávání volání za studenou, když máte zákazníky, kteří si od vás koupí nákup, ale pokud se k tomuto impulsu podělíte, ocitnete se na konci sezóny s prázdným potrubím a budete muset vyškrábat aby se vaše prodeje opět vrátily. Zatímco budete v těchto špičkách pravděpodobně velmi zaneprázdněni, vyčleňte alespoň půl hodiny na den, abyste kontaktovali nové vyhlídky, ať už telefonicky, e-mailem nebo jinými kanály.
Během těch časů, kdy se prodeje nalévají, by měly vaše cíle odpovídat. Nečekejte na to, aby váš prodejní ředitel nastavil pro vás nové cíle - vyberte si vlastní cíle, které jsou v souladu s vaším zvýšeným počtem zákazníků. Nejlepší způsob, jak zjistit, kolik by měly být vaše cíle, je zkontrolovat vaše záznamy z poslední sezóny a zjistěte, jak jste to udělali.
Váš cíl pro novou rušnou sezónu by měl být poněkud vyšší než váš cíl z poslední sezóny, ale ne tak vysoký, že je téměř nemožné dosáhnout. V ideálním případě vás váš zvýšený cíl během těchto časů připomíná, abyste neustále tlačili místo toho, abyste se uvolnili a užívali si neočekávaného prodeje.
Vypněte peníze za pomalou sezónu
Na konci rušných časů budete bezpochyby mít nafouknutou prověrku, která vám zapálí díru v kapse. Užijte si sami sebe všemi prostředky, ale vyčleňte alespoň část dodatečných peněz do "fondu hladomoru". Pak, když narazíte na pomalou sezónu , nebudete se muset starat o vaše nevyhnutelně menší provize.
To je ještě důležitější, když se vaše pomalé období shoduje s dalšími osobními výdaji. Například zpomalení B2B na konci roku často způsobuje, že prodejci budou mít slabší prázdninovou sezónu, pokud nebudou v předstihu trochu zastrčeni.
Plán na obsazenou sezónu předem
Manažeři prodeje a majitelé malých firem by měli začít s plánováním za zaneprázdněnou dobu v dostatečném předstihu. Pro vlastníky firem to může znamenat dočasné najímání více obchodních zástupců. Pokud se tak rozhodnete, ujistěte se, že jste je přinesli nejméně několik týdnů před vyprávěním, abyste měli dost času na to, abyste se seznámili s vašimi výrobky a prodejním stylem dříve, než budou zaplaveni.
Manažeři prodeje možná budou muset spolupracovat s obchodníky na plánování prázdnin, takže maximální počet obchodníků je v práci, když se věci zaneprázdní. Manažeři mohou také chtít spolupracovat s obchodními manažery z jiných týmů, aby se ujistili, že je k dispozici dostatek prodejců, když jsou nejvíce potřební.