Máte skvělou myšlenku? Zde je způsob prodeje v 5 krocích
Takže jste měli záblesk brilantnosti. Přišel jsi s neuvěřitelným nápadem pro reklamní kampaň. To je ten, který nikdy předtím nebyl udělal, a ty jsi jediný, kdo to dokáže vidět. Ale co děláte, abyste to udělali? Zde jsou pět kroků, které musíte podniknout, abyste našli úspěch.
1: Vyhněte se agentům a jejich klientům jako mor
Zatímco to vypadá jako nízko zavěšené ovoce, bude to bláznivé úsilí, které se bude snažit prodat váš nápad do agentury, která má rekord pro klienta, který máte na mysli.
Agentura bude mrtvá v tom, že vytvoří vlastní reklamní kampaně, a většinou je docela zamyšlená s žádnými myšlenkami pocházejícími zvenčí agentury. Nicméně, i kdyby to poslouchali a milovali to, šance na to, že získáte jakýkoli druh úvěru, jsou pro ně nemožné. Může vám být přiznán nominální poplatek, ale více než pravděpodobné, že budete jednoduše vyčesat na stranu.
Možná si myslíte, že můžete zbavit středního muže a jít přímo ke klientovi. Bohužel to také nebude fungovat. Společnosti s agenturou, které jsou na agentuře, neposkytují druhý pohled. Zaplatili spoustu peněz, aby měli odborníky na ruce, aby vyvinuli myšlenky zabijáků. Reklamní agentura je zodpovědná za vyvíjení nápadů a přinášení vás bude bolestmi hlavy.
To se může zdát, že vaše volby jsou nyní v okně, ale existují způsoby, jak načrtnout myšlenku. Potřebujete jen být kreativní o tom, jak to děláte.
2: Získejte inteligentní informace o tom, s kým jste na to
Velké společnosti a většina menších společností nejsou uzavřeny.
Musíte najít ty, které jsou otevřené přijímání nových myšlenek z vnějších zdrojů. Existují dokonce i společnosti, které pro spotřebitele uspořádaly soutěže a vytvořily a předkládaly své reklamy.
V současné době je Doritos velkým jménem v této oblasti. Jejich kampaň "Crash The Superbowl " probíhá již řadu let a zcela vynechává zapojení agentury.
Doritos vyvine výzvu - z nás udělá skvělé místo Superbowl - a pak nechá spotřebitele běhat divoký s tím.
Dalším úspěšným příběhem Françoise Vogela. On vytvořil domácí HP obchodní držení bílých obrazových rámů až do obličeje pomocí písně "Picture Book" od The Kinks.
Natočil reklamu na reklamní agenturu Goodby, Silverstein & Partners. Oni si oblíbili svou domácí verzi speku, podepsali ho jako režisér a hvězda v reklamní kampani "You + HP". Vogel se stal tak rozpoznatelným pro spotřebitele, že se dokonce znovu objevil v kampani s podobnou komerční sadou "Out of the Picture" od The Robins.
3: Udělejte to sami ... A dejte to tam
S více lidí, kteří upravují video na svých počítačích, mnoho lidí vytváří vlastní reklamy z pohodlí svého domova. Technologie je snadno dostupná a levné. Většina z nich je vytvořena pro zábavu, některé jsou dokonce i spoofy jiných reklam. Ale mnozí z nich dostávají velké množství publicity, protože jsou zvednuty reklamními blogy a šíří se po síti.
Kalifornský učitel George Masters zažil z první ruky. On vytvořil 60-sekundový animovaný iPod komerční představovat píseň "Tiny stroj" Darling Buds. Publikoval reklamu na svých webových stránkách bez jakéhokoli bzučení a dříve, než to věděl, reklama se šířila po internetu a byla sledována asi 50 000krát.
Kvalita a kreativita vynikla jeho obchodním přístupem a obchodníci si všimli. Dokonce komentovali, jak byla profesionální domácí reklama tohoto učitele. Masters neopustil svou denní práci a odjel do kariéry v reklamě. Ale všiml si ho.
4: Buďte trvale. Vyplatí se.
Chcete-li sledovat svůj vlastní nápad a dostat se tam, proveďte svůj výzkum. Dokonce by to pomohlo vytvořit koncepční reklamu pro firmu, kterou plánujete na pitching.
Ukažte jim, že jste vážní a dokážete. V tomto okamžiku nemusí být nic fantazii. Vogelova reklamní kampaň HP obsahovala zkušební snímky, které byly předloženy reklamní agentuře, aby demonstrovaly její koncepci. Jedná se pouze o předběžné uvedení vašeho nápadu a co pro ně můžete udělat.
Každá společnost má marketingové oddělení, i když má externí reklamní agenturu. Takže kontakt s prezidentem společnosti nebude pomáhat, ale místo toho může být nejlepší kontakt s marketingovým oddělením.
To jsou kluci a dívky, které vám pomohou dostat míč do pohybu. Mějte však na paměti, že můžete dostat chladný příjem, protože mnozí lidé prostě nebudou ochotni reagovat na to, co považují za outsidera, který se snaží předstoupit.
Stačí být připraveni mít mnohokrát zabouchl dveře a připravit se na to, abyste byli trvale. Můžeš mít štěstí.
5: Pokud selhání všech ostatních ... Najděte jiný způsob, jak zachytit reflektor
Na Konferenční konferenci v roce 2017 se uskutečnila výjimečná schůzka, kterou uspořádal Jeff Greenspan nazvaný "Proč je důležité pro vás důležité pro ostatní". Jeff byl první CCO společnosti BuzzFeed a jeho profesionální práce byla uznána The One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios a další. Ale jeho boční projektová práce skutečně popadla jeho pozornost. A na oplátku byla tato práce lásky uznaná a vedla k jiné práci.
Jeden z největších byl Edward Snowden kousek, který zahrnoval vytvořil obrovskou bustu Snowden a umístil ji na soše v Brooklynu, New York. Kousek získal pozornost z celého světa a také pozornost FBI a dalších úřadů. Po nějakém vyjednávání o uznání bylo Jeff a jeho partner velmi lehce propuštěni. Ale zvlněný efekt vyvolal velký zájem o práci, kterou dělá s Andrewem Tiderem. Nyní jsou požadovány. A dělají také profesionální rozhovory, které inspirují lidi. Jak často řekl Jeff, dělat to, co máte rádi, může vést k úspěchu jinými způsoby. A ty velké nápady, které jste měli, ty, které se nikdo nechtěl dotýkat dobytka, se mohl stát náhle zlatým prachem.
Stručně řečeno, nenechte odmítnout, abyste se z vás vylepšili. Hodláte strávit spoustu času přitlačováním hlavy k cihlové zdi, a to později do železné zdi. Nakonec, s odhodláním a nadšením, prolomíte. Jakmile přestanete, ztratíte veškeré potěšení, které dáte do vašeho velkého nápadu, a to je obrovské ztráta talentu a času.
Hodně štěstí.