Získání schůzky prodeje není snadné, zejména pokud prodáváte B2B . Každý je příliš zaneprázdněn, aby trávil spoustu času, když vás poslouchal. Takže bude zřídka, abyste byli ochotni přimět někoho, aby se zavázal k delšímu, než 30minutovému schůzce na počáteční schůzi. Zde je návod, jak nejlépe využít 30 minut.
Buďte brzy. Určitě nechcete být pozdě, když je váš čas již omezen.
Nejen, že projevuje nedostatek respektu k vašemu vyhlídce, ale je nepravděpodobné, že vám na konci schůzky poskytne další čas, pokud jste vynechali první minuty. Naplánujte svůj příjezd nejméně 10 až 15 minut před zahájením schůzky. Tímto způsobem, pokud narazíte na silnou dopravu nebo jiné zpoždění, budete stále včas, místo pozdě.
Napište program předem. Když máte spoustu času na hraní, můžete si dovolit letět u sedadel kalhot - ale pokud je váš čas přísně omezen, musíte plánovat co nejvíce z každé chvíle. Udržujte svou agendu jednoduchou pro toto první setkání; Vaším cílem bude pravděpodobně dostat zájem o zájem dostatečně naplánovat delší schůzku spíše než se snažit uzavřít jej během prvního jmenování.
Praxe prezentace. Chcete-li se postarat o to, aby vše bylo možné do 30minutového okna, spusťte prezentaci, kterou hodláte dát alespoň dvakrát nebo třikrát.
Pokud můžete, cvičit před publikem nebo nahrávat sami sebe a pak poslouchat nahrávku. Chcete, aby bylo vše provedeno v rámci vašeho časového limitu, aniž byste se ozvali. Pokud máte 30minutovou schůzku, měli byste se zaměřit na nejvýše 15 až 20 minut představení. Za prvních pět minut vaší schůzky se vyměníte pozdravy a krátce vyložíte svůj program s vyhlídkou.
Poslední minuta se bude věnovat odpovědi na otázky, vyřešení námitek a nastavení nové schůzky.
Upřednostněte svou agendu. Pokud vyhlížíte pozdě nebo máte více otázek, než jste čekal, nemusíte dostat plné 30 minut. Nejdříve si přejděte na nejdůležitější body, takže pokud se dostanete včas, zkrátíte alespoň co největší možný dopad. A pokud by vás vyhlídka z nějakého důvodu zkrátka zkrátila, buďte v ní milostiví. Koneckonců, je to perfektní výmluva motivovat vyhlídky, aby vám dal další schůzku schůzky později.
Buďte památní. Nepodrobte své vyhlídky na 30 minut nudy. To není přesně ten pocit, že chcete, aby se z vašeho setkání zbavili. Jedním z nejlepších způsobů, jak udržet věci zajímavé, je prezentace co nejvíce interaktivní. Pokud se vaše představa podílí na vaší prezentaci spíše než jen sedět tam poslouchat, je mnohem méně pravděpodobné, že se nudí. Zeptejte se na otázky a snažte se, aby se vaše prezentace více podobala dialogu než monologu. Pokud můžete, přineste něco jako podlahový model nebo vzorek, který se vaše vyhlídka může dotýkat a komunikovat.
Přidat hodnotu . V ideálním případě byste chtěli, aby vaše vyhlídka odešla z pocitu, že něco získá tím, že vám tuto schůzku dává.
Učinte užitečný návrh, předávejte kopii článku, který je pro vyhlídku užitečný, nebo ho prostě gratulujeme k nedávnému úspěchu (propagace, spuštění nového produktu atd.). Čím více hodnoty můžete přinést k počátečnímu schůzce, tím lepší bude vyhlídka na plánování dalšího.