Základní informace o kariéře o prodejních úlohách
Jak jsou vaše síly přesvědčování? Pokud jste odpověděli "vynikající", pak by prodejní práce mohla být pro vás to pravé. Jako prodejní osoba budete muset oslovit lidi, korporace nebo organizace k nákupu zboží nebo služeb od společnosti, kterou zastupujete. Můžete se zaměřit na práci v různých průmyslových odvětvích včetně výroby, maloobchodu, informačních technologií , zemědělství, farmaceutických produktů, zdravotnictví, finančních služeb, dopravy, pohostinnosti a profesionálních služeb.
Profesionální prodejci mohou prodat mnoho různých produktů. Mezi výrobky a služby, které prodávají, patří oblečení, auta, akcie a dluhopisy, drogy, zdravotnické vybavení, pojištění, výpočetní technika, elektronika, zemědělská zařízení, reklamní prostor nebo čas, hospodářská zvířata, prázdnin a nemovitosti. Prodejce se typicky specializuje na jeden průmysl nebo typ produktu.
Základní fakta o prodejních úlohách
- Počínaje rokem 2016 odhaduje Úřad pro statistiku práce (BLS) více než 14,5 milionu lidí pracujících v oblasti prodeje a příbuzných povolání. Toto číslo nezahrnuje samostatně výdělečně činné osoby.
- Výhled na práci v této oblasti je dobrý. BLS očekává pět procent růstu počtu pracovních míst v této oblasti mezi roky 2014 a 2024, což je téměř stejně rychlý jako průměr všech povolání. Výsledkem bude zhruba 778 000 nových prodejních míst.
- Prodejní pracovníci a zaměstnanci v příbuzných povoláních získali v květnu 2016 mediální roční plat ve výši 26.590 dolarů. Roční mzda všech povolání činila 37 040 USD, což činí výdělky v této oblasti o něco nižší než v jiných.
- Odškodnění jednotlivce často zahrnuje základní plat plus provizi, která se obvykle vypočítává jako procento z prodeje.
Je pro Vás právem prodeje?
Kariéra v prodeji, stejně jako jiné zaměstnání, není pro všechny vhodnou volbou. Může nebo nemusí být pro vás to pravé . Než se budete pohybovat vpřed, měli byste zjistit, zda máte v této oblasti úspěch. Jak již bylo zmíněno dříve, abyste uspěli v prodeji, musíte být přesvědčiví. Vynikající komunikační dovednosti jsou nezbytné. Musíte být dobrým posluchačem , stejně jako schopni dobře komunikovat slovně . Příklady interpersonálních dovedností vám umožní spojit se s ostatními.
Je také zapotřebí pracovat tvrdě a trpělivě. Někdy to vyžaduje velké úsilí k uzavření prodeje, a možná budete muset trpělivě čekat, když si zákazník vymyslí svůj názor. Odmítnutí je běžné, takže musíte být také silné.
Prodejní kariéra
Jaké jsou vaše možnosti, pokud chcete pokračovat v kariéře v prodeji? Několik profesních titulů spadá pod prodejní deštník. Zahrnují práci v mnoha prostředích, včetně maloobchodních prodejen a kanceláří. Lidé, kteří pracují v těchto nastaveních, se říká, že jsou ve vnitřním prodeji. Někteří jednotlivci, kteří jsou zaměstnáni v oblasti prodeje, se setkají se zákazníky ve svých domácnostech nebo firmách. Jiní chodí od dveří ke dveřím a neočekávají návštěvy potenciálních zákazníků. Toto se nazývá mimo prodej.
- Obchodní obchodní zástupci
- Pojistovaci agent
- Realitní kanceláře a makléři
- Maloobchodní prodejce
- Prodejní inženýr
- Obchodník s cennými papíry, komoditami a finančními službami
- Cestovní agent
- Velkoobchod a výroba Obchodní zástupce
Jak si vybrat dobrou prodejní práci
S tolika průmyslovými odvětvími a produkty, ze kterých si můžete vybrat, jak se můžete rozhodnout, co prodávat?
Existuje několik kritérií, která byste měli hledat při výběru prodejní zakázky. Měli byste zvážit potenciální příjem , váš zájem o produkt, který prodáváte, a bezpečnost práce při rozhodování.
Zatímco výdělky nejsou přísně korelovány s uspokojením z práce, samozřejmě budete muset vydělávat na živobytí. Práce prodávající cenné papíry a komodity; ostatní investiční nástroje; finanční služby; a pryskyřice, syntetický kaučuk a umělá syntetická vlákna a výroba vláken nabízí nejlepší potenciál výdělků podle BLS.
Máte-li o tyto produkty jen malý zájem, ovlivní to vaše motivace. Menší motivace povede k menšímu prodeji, což zase způsobí, že budete mít nižší výdělky, pokud vaše náhrada zahrnuje provizi nebo ztratíte práci, pokud váš zaměstnavatel není spokojen s vaším výkonem. Stejně důležité je, abyste si vydělávali na živobytí, měli byste také přemýšlet o vašem zájmu o produkt, který prodáváte.
Nakonec musíte vědět, že budete schopni najít zaměstnání.
Pokud máte zájem o určitý průmysl nebo typ produktu, ale existuje jen málo pracovních míst, měli byste hledat jinou oblast, v níž chcete pracovat. Obvykle je čím vyšší poptávka po výrobku, tím vyšší je bezpečnost pracovníků, kteří je prodávají. Nejbezpečnější místa jsou v odvětví zdravotnictví a informačních technologií .
Vzdělávání a odborná příprava
Vaše příprava na prodej závisí na produktu, který prodáváte. Možná nebudete potřebovat více než středoškolský diplom k prodeji některých produktů, ale pokud hledáte zaměstnání, které hájí vědecké nebo technické produkty, například zaměstnavatelé budou zaměstnávat pouze uchazeče o zaměstnání s vysokoškolským vzděláním . Chcete-li prodávat pojištění, budete potřebovat také titul. Bakalářský titul je volitelný pro reklamní prodejní zástupce, ale vydělávání jednoho výrazně zlepší vaše šance na získání zaměstnání.
Možná budete potřebovat profesionální licenci, v závislosti na produktu, který chcete prodat. Například jednotlivci, kteří prodávají investiční nástroje, finanční produkty a pojištění, musí mít licenci.
Jak získat obchodní nabídku
Ať už hledáte pozici na nižší úrovni nebo lepší práci než stávající, existují lokality specifické pro prodejní pracovní místa, které by mohly mít právě požadovanou pozici. Můžete také použít obecné pracoviště jako Indeed.com. Zaměstnavatelé zveřejňují příspěvky přímo na webu Indeed a stránky také shromažďují seznamy pracovních míst z jiných webů pro hledání práce, profesních organizací a firemních webových stránek. Případně můžete nahrát svůj životopis a zaměstnavatelé vás budou moci najít, když hledají někoho s vaší kvalifikací.
Vaše profesionální síť je vynikajícím zdrojem pro učení o pracovních příležitostech. Rozšířte svou síť pomocí webu pro vytváření sítí online. Nejznámější je LinkedIn . Budete se moci spojit s dalšími prodejními profesionály nebo členy vaší sítě, kteří znají lidi, kteří pracují v této oblasti.
Když vás zaměstnavatel uvažuje o pozici, musíte ho zajistit tím, že vyniknete na pracovním pohovoru. Vedoucí prodeje se vás zeptá na vaše obchodní dovednosti . Bude také chtít vědět o vašich silných a slabých stránkách . Prostřednictvím svých odpovědí budete muset prokázat svou schopnost následovat a myslet na nohou.
Další zdroje:
"Zaměstnání a mzda v zaměstnání, květen 2016: tržby a související povolání (hlavní skupina)." Statistika zaměstnanosti v zaměstnání (US Bureau of Labor Statistics, 31. března 2017).
"Placené na přesvědčení: Kariéra v prodeji" Kariérní výhled (US Bureau of Labor Statistics, červen 2011).
"Obchodní obory." Příručka pracovního výhledu 2016-2017 (americká kancelář pracovní statistiky, 17. prosince 2015).