Existují nápady a existuje realita. Když se věci vyvíjejí co nejlépe, naše realita odpovídá našim představám. Když prožíváme boj, zmatky nebo utrpení, je to často proto, že naše skutečnost neodpovídá našim představám.
Ti, kteří se podílejí na prodeji nebo kteří zvažují zahájení kariéry jako prodejní profesionál, mají často vlastní představu o tom, jaký bude prodej a obchodní kariéra. A když tyto nápady neodpovídají jejich realitě, mnozí se vzdali prodeje a rozhodli se, že prodeje prostě nejsou pro ně.
Existuje mnoho důvodů, proč by někdo měl vybrat kariéru v prodeji a některé důvody, proč by si někdo neměl vybrat kariéru v prodeji. Ale pokud uvažujete o kariéře v prodeji a máte nějaké představy o tom, jaký prodej bude nebo by měl vypadat, dlužíte vám, abyste zvážili některé skutečnosti kariéry v úžasném světě prodeje.
IDEA: "Udělám spoustu peněz v prodeji"
Mnozí, kteří se rozhodnou vstoupit do prodejního průmyslu, tak věří, že získají značné množství peněz. Slyší nebo čtou příběhy lidí, kteří se v důsledku úspěchu v prodejích dostali z toho, že se přestěhovali do milionářů. Čtete nabídky dopisů a plány odměňování, které obsahují fráze jako "získejte neomezený příjem" a "udělejte tolik, kolik chcete". Ti noví prodejci nebo ti, kteří uvažují o prodeji, mají často pevně nasazenou představu, že kariéra v prodeji je plná bohatství, bohatství a neomezeného potenciálu výdělků.
REALITA: "Získáte tolik, kolik si zasloužíte"
Skutečnost spočívá v tom, že ačkoliv každá slušná prodejní nabídka nabídne neomezený příjmový potenciál a mnoho prodejních míst odmění úspěšné zástupce s vysokými platy, velkorysými odměnami, odměnami, cenami a bonusy, pouze ti, kteří skutečně vynikají v prodeji, který tyto nabídky těší .
Většina obchodních profesionálů, kteří nejsou ochotni pracovat těžší a delší dobu než někdo jiný ve svém oboru, často vydělávají přesně to, co si zaslouží: Částka, která odpovídá jejich úrovni závazků, úrovni dovedností a odhodlání vynikat. Zatímco myšlenka vydělávat milion dolarů za rok je jistě přitažlivá, skutečnost spočívá v tom, že jen ti nejlepší z těch nejlepších získávají příjmy, které mnozí věří, že by mohli získat.
IDEA: "Budu mít hodně pružnosti a autonomie"
Mnoho z nich je přitahováno k prodeji, zejména k prodeji zvenčí, protože se domnívají, že si budou moci nastavit vlastní hodiny, vytlačit v několika kolech golfu mezi prodejními hovory a mít zdravou dávku autonomie. Slyšeli příběhy o tom, že profesionálové v oblasti prodeje tráví většinu svého času zábavnými klienty a co nejméně času, jak je to možné, rozdrobit návrhy. Vidí některé své úspěšné kamarády, kteří jsou v prodeji výherních výletů do exotických míst a slyšení o tom, jak by nikdy nemohli udržet práci, která požadovala, aby strávili 8 hodin uvnitř a seděli za stolem.
REALITA: "Budete očekávat, že doručíte výsledky důsledně před dosažením správného"
Pokud profesionální prodejci strávili tolik času na golfovém hřišti nebo v baru, jak si lidé myslí, velmi málo se vůbec nedosáhne.
Pravdou je, že existují chvíle, kdy je profesionální prodejce více pravděpodobné, že najde golf, než za stolem nebo za studena, ale úspěšní obchodní zástupci dělají 100% jistotu, že jejich práce je provedena předtím, než stráví na golfovém hřišti jednu sekundu . Manažeři prodeje obvykle nemají zájem na tom, aby se novým zástupcům nebo opakovaně podepsali dostatek svobody nebo flexibility. Měli také kvóty k dosažení a pravděpodobně se chtěli ujistit, že zástupci, kteří prokázali, že mohou a budou doručovat své vlastní kvóty trvale vynakládají každou minutu své pracovní doby, pracují.
Flexibilita a autonomie jsou často přiznávány těm, kteří se osvědčili jako hodni flexibility a autonomie. Tito zástupci "získali právo" a důsledně nechali své manažery vědět, že budou doručovat.