Prodej míru mysli
Pro ty, kteří se rozhodnou prodat pojištění jako kariéru, mohou být odměny neuvěřitelné. Z neomezeného příjmu potenciálu na výlety po celém světě, existuje mnoho atraktivních výhod.
Nicméně, mnozí, kteří se snaží jejich ruku selhání v jejich prvním roce.
Přehled
Většina pojišťovacích agentů začíná svou kariéru se seznamem vyhlídek a možná několika neaktivními nebo částečně aktivními účty. Jinými slovy, agenti vstupní úrovně začínají s ničím a mají skličující úkol budovat vlastní podniky od začátku. To znamená nekonečné hodiny vyhledávání a vytváření sítí, pozdní noční setkání s potenciálními zákazníky, oslovení přátel a rodiny a nákupy vedoucích z volebních agentur.
Začátek kariéry v pojištění je těžké. Nejen, že většina z nich má konkurenci od jiných agentů ve své kanceláři, ale také musí soutěžit v jedné z nejvíce konkurenceschopných kariér. Pojišťovací agentury jsou všude, prakticky na každé hlavní ulici v Americe a po celém internetu. Snažte se sledovat televizi, aniž byste viděli alespoň jednu reklamu pro pojišťovací agenturu a pochopíte, jak konkurenční je průmysl.
Takže zatímco pojišťovací kariéra je velmi náročná na start, tím delší jste v ní, tím lépe se stane, většinou kvůli zbytkům. Jakmile prodáte zásadu, budete i nadále získávat provizi, která se každoročně obnoví. Čím více politik prodáváte, tím větší je váš zbytkový příjem. Pojistná smlouva se stává darem, který stále dává.
Zatímco žádná politika zůstává v platnosti navždy, agenti vydělávají více peněz, tím lépe zachovávají platné politiky.
Tento zbytkový příjem je hlavním důvodem, proč se pojišťovny drží v pojišťovnictví. Zatímco prvních pár let může být velmi náročné, dlouhodobé odměny jsou fantastické.
Soutěž
Říci, že pojišťovnictví je konkurenceschopné, je podobné tomu, že oceán je mokrý. Převážná většina těch, kteří vstupují do odvětví pojišťovnictví, odcházejí kvůli konkurenci.
Američtí spotřebitelé mají příliš mnoho možností koupit pojištění pro každého, kdo je prodává, aby získal šest číselných platů. S tolika volbami pro život, domů a auto pojištění, z čeho vybírat, ceny (a ziskové marže) pokles.
Tajemství úspěchu
Se všemi konkurenčními a cenově orientovanými spotřebiteli byste možná mysleli, že dostat se do odvětví pojišťovnictví není dobrou volbou. Pokud se však můžete věnovat budování vztahů , vytváření sítí, průzkumu a celoživotní odhodlání v oblasti vzdělávání a vzdělávání , může být pojišťovnictví pro vás ideální.
Každý prodejní průmysl je naplněn těmi, kteří jsou v prodeji, protože nemohli najít jinou práci a ti, kteří mají rádi prodej a jsou odhodláni být nejlepšími.
Ti, kteří se soustředí na to, že budou nejlepší, porazí 90 procent ostatních tím, že se objeví se správným postojem .
To znamená, že opravdu musíte soutěžit pouze proti zbývajícím 10%. Ano, budete muset vyčistit, vyčistit a přeplňovat, ale uspějete. Dokud se nikdy nebudete uchylovat k tempomatu, vaše odhodlání vašim zákazníkům poskytne levnější poskytovatele. Vy a vaše schopnost vytvářet a udržovat vztahy vám dobře poslouží a umožní vám užít si plody své práce. A odměny přicházejí ve formě zbytkových provizí , flexibilního rozvrhu a respektu, který získáte od svých spolupracovníků, konkurentů a - což je nejdůležitější - od vašich zákazníků.