Jistě, existuje řada důvodů, proč byste si měli zvolit kariéru v prodeji, ale v duchu úplného odhalení existují důvody, proč možná budete chtít uvažovat o jiné kariéře.
Prodej není pro každého, podobně jako každá jiná zaměstnání nesedí všem. Pro ty, kteří se dostanou do prodeje, protože nemohou najít jinou volbu, váš čas v prodeji bude pravděpodobně velmi náročný.
A ti, kteří uvažují o všech pozitivních a negativních faktech týkajících se kariéry v prodeji, a rozhodnou se, že prodeje prostě nejsou pro ně, správná kariéra je někde čeká.
01 Kvóty
Kvóty, nebo přesněji, přidělení kvóty, může být jednou z nejstresivnějších částí, které jsou v oboru prodeje. S dobrým tréninkem v oblasti prodeje a odhodláním zlepšit své prodejní dovednosti můžete své kvóty ustavit konzistentně. Názory manažerů na kvóty mohou učinit vaši práci náročnou nebo tak obtížnou, že zažijete více stresu ve své práci než vzrušení a naplnění v prodeji.
02 Spodní část pólu
Pokud nemáte příslušné prodejní zkušenosti, skvělé vzdělání nebo se připojujete k velmi malé obchodní společnosti; měli byste očekávat zahájení prodejní kariéry v dolní části pole. Jinými slovy, pravděpodobně začnete na vstupní pozici prodejní pozice, se vstupní úrovní plat, vstupní úroveň účetní základny a vstupní úroveň úcty od vedení a vrstevníků.
Pro některé, začínající na samém dně znamená příležitost ukázat se a vylézt po firemním žebříku. U ostatních začínáte zdola znamená, že budete muset pracovat dvakrát tak tvrdě jako někdo jiný v prodejním týmu a pravděpodobně získáte mnohem méně, než byste měli více držitelé rep.
Bytí na vstupní úrovni také znamená, že byste měli očekávat menší autonomii a více mikro-řízení.
03 Záporné prodejní týmy
Zatímco byste mohli být v nějakém špatném týmu v jakékoli kariéře, špatné nebo negativní týmy se zdají mít hlubší vliv na prodejní profesionály než na jiné profesionály. Mohlo by to být proto, že odborníci na prodej se často spoléhají na silnou dávku motivace a inspirace, která je obvykle přijímána od ostatních členů jejich týmu. Ale pokud je tým negativní, vše, co dostanete, jsou důvody, proč neudělat to nejlepší.
Pokud během rozhovoru máte možnost setkat se s několika profesionálními prodejci, kteří jsou v týmu, ke kterému se můžete připojit, udělejte to. Možná se můžete vyhnout špatné situaci jednoduše identifikovat špatný prodejní tým.
04 Cestovat pryč z domova
Ne všechny prodejní pozice zahrnují cestování, ale mnoho, které vyžadují hodně cestování. Není neobvyklé hledat prodejní pozice, které by očekávaly, že profesionální prodejce bude "na cestě", což znamená "mimo domov" 50 až 75% času. Máte-li děti doma , jsou aktivní ve vaší komunitě, budete muset vážně vážit dopady toho, že jste na silnici tolik.
Výdaje na 2, 3 nebo 4 noci týdně v hotelu mohou nejprve znějí vzrušující, ale pro mnohé se rychle stává emocionální a fyzickou zátěží. A pokud se budete emocionálně vyčerpávat, nebuďte překvapeni, pokud vaše tržní výsledky začnou trpět.