Ženy mají obchodní výhodu nad muži?
Existují, pro lepší nebo horší, určité vlastnosti, které zřejmě zvyšují šance na úspěch profesionálního prodejce a některé z nich, kvůli předsudkům nebo omezením, omezují nebo dělají úspěch pro některé náročnější. Faktorem, který se mnoho zajímá, je, zda je žena v oboru prodeje výhoda nad muži.
Důraz na detail
V mnoha prodejních pozicích je pozornost detailů klíčovým prvkem úspěchu. Nesprávné naslouchání při konverzacích se zákazníky často způsobuje, že zástupci prodejců postrádají důležité prohlášení, obavy nebo příležitosti. Zatímco rozhodně ne vládnou všichni, ženy mají silnou tendenci být silnější, pokud jde o věnování pozornosti detailům než muži.
Je-li to pravda, tato pozornost věnovaná detailům nejen poskytuje ženám výhodu oproti méně pozorným mužům, pokud jde o čas strávený zákazníkem, ale také o poznání trendů v určitém odvětví.
Někdo, kdo se zaměřuje na podrobnosti o trendech, může být lépe schopen poskytnout zákazníkům včasnější řešení, stejně jako si být vědom možných kontrakcí průmyslu.
Lepší posluchači
Mnozí prodejci, trenéři a odborníci se shodnou, že "vyprávění se neprodává". To znamená, že je důležitější poslouchat, než mluvit.
Stejně jako pozornost více, několik studií naznačuje, že ženy poslouchají lépe a bližší než muži.
Spisovatel Carolyn Cohn navrhl, že ženy v prodeji utrácejí až 80% svého "času prodeje" a naslouchají ostatním a jen 20% svého času mluví. Tento faktor sám o sobě může být důvodem, proč mnoho žen úspěšně prodává.
Pracovní morálka
Podnikatel, autor a podnikatelský profesionál Dokonce i Carmichael naznačuje, že v mnoha kritických faktorech úspěchu potřebných pro dlouhodobý prodejní úspěch jsou muži i ženy rovné. Nicméně, Carmichael navrhne, že ženy jsou o 25% větší pravděpodobnost, že dělají studené volání než muži.
Hledání neochotnosti je v obchodě s průmyslovými odvětvími velmi běžné, takže čím pravděpodobněji se prodejní zástupce bude zabývat vyhledáváním, tím pravděpodobněji budou zapojeni nebo vystaveni více prodejním příležitostem. Zdá se, že volání, která nejvíce nechtějí, jsou klíčovými faktory, proč ženy mohou mít výhodu nad muži v prodejní aréně.
Více motivované k úspěchu?
Hlavním motivujícím faktorem pro mnoho z prodeje je příležitost k posunu do vedení nebo vedoucí pozice. Podle Harvard Business Review, od roku 2013 měly ženy pouze 3% pozic na úrovni "C".
Tento omezený počet žen ve vedoucích funkcích inspiroval některé společnosti a korporace, aby dychtivěji podporovaly úspěšné ženy.
Úspěšné firmy nakonec podporují nejkvalifikovanější lidi na vedoucí pozici, ale pokud jsou všechny věci stejné, může společnost dosáhnout více výhod, které propagují ženu nad muže.
Závěr
Jsou ženy lepší v prodeji? Existují nějaké podstatné důkazy, které poukazují na tento závěr? Stejně jako úspěch v jakémkoli odvětví, jde o jednotlivce. Je-li pravda, že ženy jsou pozornější, lepší posluchači, mají větší tendenci vyhlížet a mají více příležitostí k rozvoji, které dělají muži, pak by ženy měly mít výhodu nad muži v prodejním průmyslu.
Ale jako každá výhoda, pokud se výhoda nepoužívá, pak přestane být výhodou vůbec.