S tolika věcmi, které je třeba v průběhu pracovního dne udělat, není divu, proč se profesionálové v oblasti prodeje dostanou do každodenního broušení, ztrácejí zaměření, ztrácejí tržby a dávají podskupinové výsledky.
Skutečně úspěšní prodejci vědí, že každý den je příležitost zlepšit své podnikání, zvýšit své dovednosti a získat více zákazníků. S tímto vědomím se naučili omezit své zaměření na 3 věci. Jen 3 věci, které se každý den zavázaly.
Pokud jste ohromeni mnoha úkoly, které byste měli v pracovní den dokončit, uvědomte si, že splnění těchto tří kritérií vám ukáže, že jste dosáhli všechno, co musíte udělat, abyste dosáhli úspěchu.
Spusťte nový prodejní cyklus
Každý den, pokud byste mohli začít nový prodejní cyklus, prostřednictvím průzkumu, vytváření sítí, navštěvování konferencí nebo žádostí o doporučení, budete mít plný potenciál prodeje a nikdy nebudete muset zakročit uzavření dohody, až do konce měsíce přijde . Plné potrubí zabraňuje příliš agresivnímu jednání s vyhlídkami, které máte, a poskytuje vám větší klid a lepší celkový postoj.
Rozšíření prodejního cyklu
Jeden z nejběžnějších otázek, které si nováčci i zkušení obchodní profesionálové vytvářejí pro sebe, ponechává samotné prodejní příležitosti k smrti pomalé smrti. Obvykle ze strachu , obchodní zástupci dělají všechny kroky k zahájení prodejního cyklu, ale zdráhají se přesunout prodejní příležitost k dalšímu kroku.
Velmi málo prodejních příležitostí se bude postupovat samo o sobě, ale bude místo toho zůstat v prodejním kroku, který profesionální prodejce nechal. Vaše každodenní úkolem je identifikovat alespoň jednu prodejní příležitost, kterou máte, která nebyla přesunuta na další úroveň a zaměřit se na pohyb na další krok.
Často je jediná věc, kterou je potřeba pro naplánování prodejního cyklu, jednoduchý telefonát k vyhlídce. Nebezpečí je, když zavoláte pouze, abyste se zeptali "jak se všechno děje?" a nepřinášejí něco nového, aby inspirovali zákazníka k tomu, aby se vydal kupředu. Lidé jsou jednoduše příliš zaneprázdněni, aby mohli volat od prodejních profesionálů, kteří říkají "ahoj". Rozhodněte, co si myslíte, že se zákazník musí přesunout na další krok a doručit to při volání. Jinými slovy neváhejte jen doufat, že se zákazník magicky rozhodl posunout dopředu a čeká telefon pro vaše volání.
V reálném světě profesionálního prodeje se tak nestane.
Zavřete prodej
První 2 denní úlohy jsou poměrně snadné a neměly by způsobovat přílišný stres. Poslední krok Zavřít prodej trvá trochu více střevní postavy. To znamená, že jste neudělali dobrou práci s prvními dvěma kroky a neudělali jste je důsledně.
Důvodem, proč je uzavření prodeje stresující pro většinu prodejních profesionálů, je to, že mají pocit, že "mají" uzavření prodeje, protože nemají dostatečný potenciální prodej ve svých potrubích.
Každá z jejich možností uzavření je příliš důležitá, aby riskovala ztrátu a pokud byla ztracena; nebudou zasahovat do své prodejní kvóty .
Nemá-li plné potrubí potenciálních prodejů, dostanete vás do vážné nevýhody a způsobíte, že se ukážete na závěrečné schůzce méně než v nejlepším případě. Budete nervózní, bojíte se riskovat, být méně vynalézaví a méně efektivní. Všechno, co způsobuje váš prodej v ohrožení.
Existují stovky zavíracích technik, které se prodejci učí, ale žádný z nich není tak účinný jako předběžný prodej. Předběžný prodej, jak naznačuje název, zjišťuje, že prodejní odborník předpokládá prodej na základě skutečnosti, že vykonal veškerou potřebnou práci, odpověděl na všechny námitky, navrhl perfektní řešení a získal právo požadovat podnikání zákazníka.
Za předpokladu, že se uskuteční prodej předtím, než budete požádáni o prodejní požadavky, získali jste prodej a získali jste pozitivní pozici.
Vaše zaměření je na "win-win", díky němuž vy i zákazník získáte to, co se očekává a zaslouží.
Poslední věcí, kterou je třeba dělat každý den, je uzavření prodeje; To by mohlo znamenat uzavření smlouvy a vydělávání zákazníka ztrátě prodeje. Některé tržby budou ztraceny a někteří zákazníci jednoduše nikdy od vás nekoupí. Ale pokud máte ve vašem potrubí dostatek prodejních cyklů, ztracený prodej ztratí mnoho z jeho bodnutí a umožní vám zaměřit se více na realističtější možnosti prodeje.
Takže vyjděte a uzavřete dnes prodej, a zatímco jste na tom, můžete také ztratit pár.