Jak zvýšit prodej
Ve své knize "Začíná jako spisovatel na volné noze", Robert Bly podrobně popisuje jeho vysoce technický třístupňový proces, jak se dostat z písemného propadu. Připraveni? Zde je uvedeno:
- Dělej něco
- Dělat více
- Pokračuj v tom
Zatímco tato strategie je navržena pro psaní srážek, funguje stejně dobře, aby si podmanil špatný prodejní propad.
Dělej něco
Když máte neúspěšný den, je to depresivní. Když máte neúspěšný týden , může to způsobit pocit, podobný panice.
Čím delší prodlužování prodeje bude pokračovat, tím silnější se stane instinkt zůstat v posteli s kryty přitahujícími nad hlavu a vyhnout se lidskému kontaktu.
Vzhledem k tomu, že váš obchodní ředitel vás pravděpodobně nedopustí, další nejbližší přístup - a ten, který mnohí prodejci přijmou - je vyhnout se prodeji cokoli. Prodejce, který má potíže, se může pochlubit papírovou prací, trvat tři hodiny "obchodní" obědy, plánovat schůzky hodinu jízdy autem, aby strávil co nejvíce času na cestě atd.
Problém s touto strategií zvládnutí je jasný - pokud neprodáváte, nebudete provádět žádné prodeje. To je oslepeně jasné pro někoho v jasném stavu mysli, ale pokud jste duševně ochrnutý z nedostatku prodeje, pravděpodobně si to nemyslíte. Místo toho, abyste se vyhnuli prodejním situacím, musíte je co nejvíce hledat, abyste se vyhnuli poklesu. Pokuste se předat co nejvíce úkolů souvisejících s prodejem, dokud se nedostanete k propadu.
Zjistěte například, zda můžete být vyloučeni ze schůzí zaměstnanců a předat administrátorům papírování.
Dělat více
Pokud byste za normálních okolností dělali 20 studených hovorů denně, namísto toho zadejte 40 nebo 50. Nebo se můžete jednoduše rozhodnout, že budete volat, dokud nebudete mít pět termínů, i když to znamená, že strávíte deset hodin v telefonu.
Promluvte se všemi svými stávajícími zákazníky a zjistěte, zda je můžete prodloužit prodejem nových produktů nebo požádat o jejich zaslání.
Bez ohledu na to, jaké obchodní aktivity obvykle provádíte, dělejte více z nich - mnohem víc. Nyní je také čas vyzkoušet si prodejní techniky mimo vaši normální komfortní zónu, ať už posíláte balíček s přímou poštou nebo spouštíte kampaň pro sociální sítě na Twitteru. Máte účet na LinkedIn? Zasuňte své kontakty pro doporučení nebo dokonce je roztáhněte přímo.
Pokračuj v tom
Pravděpodobně nevidíte okamžité výsledky o tom, jaké strategie přijmete. Pokud jste stále v režimu paniky, budete mít tendenci ho upustit a zkusit něco jiného. Odolte touhu. Prodejní techniky zřídkakdy přinášejí okamžité výsledky i v nejlepších časech a samozřejmě, pokud máte špatný prodej, nejste v nejlepší době.
Dejte každému způsobu prodeje šanci pracovat ... nejméně několik dní až týden. Pokud ještě nezískáváte žádné výhody, vložte je a zkuste něco jiného. A pokud začnete vidět výsledky konkrétní strategie, udělejte to víc! Tvrdohlavost a vytrvalost jsou klíčem k potlačení špatného poklesu prodeje, a to jsou vlastnosti, které většina obchodníků má v hojnosti.