Přečtěte si informace o modelu AIDA a podívejte se na příklady

Pozor, zájem, touha, akce

Youtube

Zkratka AIDA označuje Pozornost, Zájem, Touha (nebo rozhodnutí), Akce a je jednou ze zakládajících zásad nejmodernějšího marketingu a reklamy. Ve skutečnosti se často říká, že pokud váš marketing nebo reklama chybí jen jeden ze čtyř kroků AIDA, selže. A bude těžké selhat.

Nyní, zatímco toto varování není přísně pravdivé (kampaň na propagaci značky nebo kampaně nezbytně nepotřebuje akční krok v tomto smyslu slova), potřebujete vědět o AIDA a kdykoli je to možné, použijte ji.

Je pravidlem, že se musíte dobře naučit, než to dokážete zlomit. Takže se ponoříme do jednoho ze základních kamenů moderního marketingu a reklamy ... modelu AIDA.

Odkud pochází AIDA

Americký průkopník reklamy a prodeje Elias. St. Elmo Lewis, legenda zavedená do reklamní síně slávy v roce 1951, vytvořila frázi a přístup. Začalo to v roce 1899, kdy Lewis hovořil o "zachycení očí čtenáře, o tom, aby ho informoval, aby se mu stal zákazníkem." V roce 1909 se to několikrát vyvíjelo, stávalo se "přitahovat pozornost, probudit zájem, přesvědčit a přesvědčit". Není to daleko od modelu AIDA, který se nyní používá po celém světě.

Pozor

Také nazývané "povědomí", je to často část, kterou většina inzerentů dnes přehlíží. Předpokládá se, že lidé najdou produkt nebo službu tak zajímavou jako klient, ale to je zřídka. Je smutné, že tolik reklam přeskočí rovnou do zájmů a tím obchází upozornění, že reklama je odsouzena k selhání.

Reklama může být tak chytrá nebo přesvědčivá, jak chcete, pokud ji nikdo nevidí, jaký má smysl?

Abychom upoutali pozornost spotřebitele, nejlepší přístup se nazývá narušení. Jedná se o techniku, která doslova sklidí spotřebitele k tomu, aby věnovali pozornost. To lze provést mnoha způsoby, včetně:

Zájem

Jakmile budete mít svou pozornost, musíte to udržet. To je ve skutečnosti mnohem obtížnější než první krok, obzvláště pokud váš produkt nebo služba není zcela jistě zajímavé (zamyslete se nad pojištěním nebo bankovními produkty).

Mnoho společností se této překrásné cestě dostalo tím, že získalo informace zábavným a nezapomenutelným způsobem. Geico reklamy to dělají velmi dobře, s Geico Gecko a Cavemen reklamy přidávat tuny osobnosti k jinak suchému předmětu.

Pokud píšete přímou poštu, nedotýkejte se čtenáře desítkami stránek těžkého textu. Udržujte světlo, snadno čtěte a rozdělte informace s neobvyklými subheads a ilustracemi. To by nemělo být těžké práce, koneckonců, že jste si vzal cenný čas vášho vyhlídky.

Touha

Zachytili jste jim svou pozornost a vy jste ji drželi. Teď je tvoje práce vytvořit touhu. Musíte vyprávět příběh, který jste vyprávěli, do takového, který je mimořádně relevantní k vyhlídce, ale také neodolatelný. Infomercials skutečně dělají to velmi dobře tím, že zobrazují produkty v desítkách různých situací.

"Jistě, je to pěkná pánvička, ale věděla jste, že může také vařit celé pečené kuře a současně dělat boky? A to může udělat i dezert, a je snadné jej vyčistit a nepřebírat žádný prostor pro stůl." Udržujte vrstvení na faktech, míchání v nějaké povahě a přesvědčivost, dokud divák nebo čtenář má jen jeden závěr - "tohle je určitě pro mne! Ve skutečnosti jsem ohromen, že jsem byl schopen žít bez ní tak dlouho!"

V neslavné scéně Glengarry Glenn Rossové, kde hraje Alec Baldwin (v jeho nejlepší podobě), se tento krok nazývá Rozhodnutí.

Stejně tak je to stejně důležité, ale učiní další krok k předpokladu, že již byla splněna touha a bylo dosaženo rozhodnutí koupit (nebo ne, pokud jste udělali špatnou prodejní práci).

Akce

Je-li spotřebitel stále s vámi v této chvíli, máte ještě jednu práci. Je to samozřejmě nejdůležitější práce a je často označována jako " uzavření prodeje ". V soudní síni by to bylo konečné shrnutí advokáta. Ten případ již předložil, teď je čas uzavřít dohodu a přesvědčit vás, abyste souhlasil s jejich argumenty.

Totéž platí při prodeji produktu. A opět infomercials dělají to dobře (ačkoli to je hrubý říct nejméně). Po prokázání produktu a přesvědčení, že ho potřebujete, uzavřou prodej s úžasnou nabídkou. Toto je Call to Action (CTA). Začnou s vysokou cenou, zase to znovu a znovu, dokud nebude třetina původní ceny, a pak vám poskytne dvakrát za jeden obchod a bezplatnou přepravu. Jste oficiálně na háku v tom okamžiku.

Nemusíš být tak neohrožený. Chcete-li, aby akce uskutečňovala hovor nebo navštěvovala web, postupujte takto. Pokud chcete, aby šli do showroomu pro zkušební jízdu, najděte způsob, jak je dostat ze židlí. Pokud selžete v kroku č. 4, pokud neprovedete akci, chtěli byste alespoň alespoň zanechat trvalý a pozitivní dojem o vašem produktu. To je důvod, proč je skvělá práce s prvními třemi kroky tak důležitá.

Závěrečný názor

Nyní, když víte, co je AIDA a jak jej implementovat, můžete se stále zajímat, jak byla efektivně využívána v marketingu, reklamě a designu. Naštěstí je průmysl plný příkladů, protože je jedním ze základů řemesla.

Pokud jde o design plakátů, například téměř každý filmový plakát, který jste kdy viděli, odpovídá AIDA. Musí to. Filmový plakát má jediný účel, jak dostat vaši pozornost, zaujmout zájem, podávat vám touhu sledovat film a pak jít a koupit jízdenku. Další příklady plakátů používajících AIDA naleznete zde.

Přímá pošta je dalším velkým zastáncem AIDA a s dobrým důvodem. Balíček přímých poštovních zásilek musí projít všemi čtyřmi kroky, pokud bude úspěšný. Pokud se vám nedaří upoutat pozornost (správným způsobem), bude hodena do koše. Ale i po tom, co jste si toho všimli, musí vás pozvat dovnitř, přinést vám číst, dostat se k slzám nad nabízeným produktem nebo službou a samozřejmě vás vyzvat k volání, klepnutí nebo koupi.

Dokonce i pokorný e-mail má stejný problém a AIDA je řešením. Věcná linie vás upoutá vaši pozornost. Obsah e-mailu zvýší váš zájem a podnítí touhu. A závěrečná akce by měla být pouze jednoduchým kliknutím.

Pokud chcete vidět příklad, který zůstane u vás dlouho po přečtení tohoto článku, musíte sledovat tuto neuvěřitelnou scénu z filmu Glengarry Glen Ross. Alec Baldwin má jen několik minut, ale jeho použití AIDA je mimo porovnání. Teď ... jděte a dělejte to stejně.