Zatímco prakticky každý prodejní průmysl má profesionály v oboru prodeje, kteří vydělávají mnohem víc, než průměrné tržby z prodeje, úspěšné v odvětví finančních služeb se zdají být mezi nejlepšími.
Proč?
Důvody proti tomuto trendu
Sledujte dostatek televizního vysílání a určitě vidíte alespoň jednu reklamu od makléřské společnosti se slevou, která slibuje směšně nízké provize za akciové obchody. Pokud by existovala pouze jedna nebo dvě z těchto makléřských společností s slevami, pravděpodobně by neměly dostatečný dopad, aby negativně ovlivnily provize získané zprostředkovateli plných služeb.
Existují však stovky míst, kde může investor investovat do cenných papírů a platit velmi málo ve formě poplatků. Se všemi těmito cenově výhodnými možnostmi by bylo důvodem, že ti v odvětví finančních služeb ztratí zákazníky vlevo a vpravo. A ti zákazníci, které si ponechávají, by pravděpodobně museli nabídnout zlevněné poplatky, aby jim zabránily opustit a jít do online nebo slevového makléřského domu.
Přesto obchodní zástupci odvětví finančních služeb i nadále vydělávají velké peníze.
Tajemství pokračujícího úspěchu průmyslu
Zde je věc o slevových a online makléřských kancelářích: I přes to, že nabízíme spoustu výzkumných nástrojů, zjištění z analýzy a snadný způsob nákupu a prodeje cenných papírů, jsou neosobní.
A pokud jde o peníze, neosobní je těžké prodávat.
Nejlepší v oboru jsou fantastické při budování vztahů se svými klienty. Věnují čas potřebný k pochopení potřeb klienta, jeho přání, snů, přání, obav a cílů. Vyzkoušejte svého online makléřského domu, proč je váš sen na Havaji tak důležitý pro vás!
Profesionální prodejci finančních služeb získávají provize, protože jim jejich klient důvěřuje. To je důvod číslo jedna!
Další důvody pro úspěch v průmyslu
Dalším důvodem pro pokračující úspěch odvětví prodeje finančních služeb je strach. Akciový trh může být velmi matoucí věc, přemýšlení o tom, že se dostatečně dozvíte o tom, že se cítí dobře investovat své těžce vydělané peníze, je skličující.
Strach z toho, že uděláme chybu, je obrovský důvod, proč lidé stále chodí na své makléře, neboť se obávají, že budou muset věnovat čas naučení se, jak investovat. Zatímco investiční fondy investovaly na trhu tak snadné, jako se přihlašují k automatickému výběru z vašeho bankovního účtu, lidé s velkými peněžními částmi zřídkakdy zastavují své investice s podílovými fondy. Tato dodatečná vrstva složitosti je dalším důvodem, proč odvětví finančních služeb nadále produkuje více šesti čísel, které vydělávají za prodej, než většina ostatních.
Dalším důvodem je lidská přirozenost. Lidé se nechtějí dělat chyby a raději by někdo jiný obviňoval, kdyby to šlo bokem. A pokud jde o chyby, nemnoho je tak špatných jako těch, které byly vyrobeny s penězi.
Pokud investora ztratí podstatnou částku s makléřem, může zprostředkovat, obviňovat nebo spálit toho makléře.
Ale pokud sama investovala, zůstane nejenom ztráta investice, ale i to, že musí plnit vinu za ztrátu.
Dlouhodobý výhled
Zde je odvážná předpověď: Trh bude nadále kolísat v příštích 100 letech.
Ve skutečnosti to není vůbec odvážné a téměř každý, kdo následuje trh, se bude shodovat: někdy se hodnota obchodované společnosti zvedá a někdy jde dolů. Právě tato fluktuace zajistí trvalý úspěch těch, kteří v odvětví finančních služeb disponují odbornými znalostmi, aby se dostali před trendy, aby viděli, jak se to, co se děje v jednom odvětví, bude mít vliv na další.
Kariéra finančních služeb neodchází. Ve skutečnosti, čím více bouřlivý trh dostane, tím více lidí bude platit peníze investovat s pomocí odborníka.