Jedna důležitá otázka, kterou budete pravděpodobně požádáni předem, je: Co máte zájem o prodej a jak to platí pro naši společnost?
Tuto otázku použijte jako příležitost k předvedení svých dovedností. Ve své odpovědi zobrazte své znalosti společnosti a diskutujte, proč chcete prodat své konkrétní produkty nebo služby. Mluvte o tom, jak rozumíte produktovým a prodejním strategiím společnosti a jak se to vztahuje k vašim minulým zkušenostem, a to pomocí příkladů a anekdot, kde je to možné.
Příklady nejlepších odpovědí
Zde jsou vzorové odpovědi na otázku rozhovoru "Co vás nejvíce zajímá o tuto prodejní pozici?" Ve své odpovědi můžete zmínit své pozitivní pocity ohledně produktu. Nebo promluvte o konkrétních aspektech role nebo společnosti, pro které jste obzvláště vhodní. To je skvělá příležitost sdílet jakoukoli podobnou nebo relevantní zkušenost s prodejem v kategorii produktů nebo v demografické podobě společnosti.
- Jsem zanícený amatérský golfista a považuji produkty vaší společnosti za nejlepší a cenově dostupné pro průměrného hráče golfu. Domnívám se, že prodáním něčeho, co osobně užívám tolik, mě činí ještě účinnějším jako prodejce.
- Pracoval jsem na tomto území už mnoho let a uvítal bych možnost využít své kontakty a zkušenosti prodávat vynikající produkt, jako je tento.
- Příležitost využít své zkušenosti v mezinárodním prodeji je to, co mě nejvíce zajímá o tuto globální pozici.
- Vaše společnost má vynikající zkušenosti se zákaznickými službami, které velmi obdivuji. Mám rozsáhlé zkušenosti s prodejem zákazníků a já vím, jak představovat součást služby zákazníkům. Například jsem v loňském roce vyvinul kampaň zaměřenou na důležitost služeb zákazníkům ...
- Jsem nepřetržitě motivován výzvou prodávat něco nového. Vytváření hřiště a přistání nového klienta je uspokojující proces, který mě nikdy nezapadne.
Co budou hledat respondenti ve vaší odpovědi
Pro tazatele bude vaše odpověď testovat vaše výzkumné schopnosti - příprava je nezbytná pro úspěšný prodej. Čím více specifických informací můžete sdílet, tím jasnější bude, že jste udělali své domácí úkoly a jste obeznámeni se společností a výrobkem. Být specifický také prokáže, že máte zájem o tuto konkrétní prodejní pozici (na rozdíl od jakékoliv prodejní role, která vás najme).
Vaše odpověď je také příležitostí k zobrazení vašich verbálních komunikačních dovedností , jakož i vašich přesvědčivých schopností. (Zde jsou další důležité dovednosti pro lidi v prodeji .)
Co neříkat
Jedná se o otevřenou otázku, ale to neznamená, že každá odpověď je dobrá. Ve své odpovědi se snažíte zaměřit se na společnost, pozici nebo produkt. Nezaměřujte se na to, co bude pro vás postavení. To znamená, neříkejte: "Mám zájem o tuto pozici, protože nabízí vysoký plat." To může být jedním z vašich motivujících faktorů pro uplatnění role, ale pro ty, kteří jsou tázaví, není příliš náročné.
Jak odpovědět na otázky o tom, co vás motivuje
Jedná se o související otázku, protože pokud vaše produkty nebo cíle vašeho budoucího zaměstnavatele nedostanou vyhozené a motivované prodávat, pak pravděpodobně nebudete dobře hodit pro práci.
Vydělávají vás peníze z rána? Líbí se vám výzva prodat něco, co jste nikdy předtím neprodávali? Jste všichni o soutěži se svými kolegy a snahou překonat jejich prodej?
Buďte upřímní ohledně vaší odpovědi. Jestli jsou to peníze a společnost je poháněna, aby zasáhla čísla zabijáků měsíčně přes měsíc, je to v jejich očích dobrá věc. Je to soutěž a po měsíčním rozpisu prodeje každého, aby lidi drželi na špičkách, budete vyveden do práce.
Tipy pro pracovní pohovory pro prodej
Než se vydáte k rozhovoru, přečtěte si tyto tipy pro rozhovory o pracovních pohovorech , abyste mohli přesvědčivě prodat svůj nejdůležitější produkt - sami - zaměstnavateli, který je dobře orientován v obchodních strategiích.
Více o rozhovorech o prodeji : Jak si eso rozhovor pro obchodní práci