Také je důležité věnovat čas pečlivému výzkumu společnosti a jejích produktů a / nebo služeb, abyste mohli na základě analýzy vašich organizací založených na potřebách podat informovanou prezentaci o tom, jak hodláte růst jejich podílu na trhu.
Kandidáti na prodejních pozicích si musí být naprosto jisti, že jsou pohodlně prodáváni produkt nebo službu, kterou společnost uvádí na trh, protože pokud byste si ho nekoupili, budete mít potíže s prodejem.
Je také důležité, abyste pracovní pohovor využili k přesvědčivému prodeji svého nejdůležitějšího produktu - sami - zaměstnavateli, který je dobře orientován v obchodních strategiích.
Buďte připraveni hovořit o specifických prodejních dovednostech , které přinášíte na stůl, a ujistěte se, že zvýrazníte ty dovednosti, které byly uvedeny jako "upřednostňované kvalifikace" na oznámení o pracovních pozicích společnosti. Tyto dovednosti mohou zahrnovat kompetence, jako je vedení účtu, řízení území, pitching produktů, marketing, volání za studena, public relations a / nebo získávání klientů.
Konečně, než si obléknete boty a vyrazíte k rozhovoru, věnujte čas přehodnocení některých nejběžnějších otázek a odpovědí na prodejní pohovory , abyste měli připravenou odpověď na vše, co by vás mohl požádat správce pronájmu. Buďte připraveni hovořit nadšeně a přesvědčivě o vašich oblíbených obchodních zkušenostech a technikách, o tom, co vás motivuje vyniknout a jak jste splnili agresivní prodejní cíle a kvóty.
Tipy pro pracovní pohovory pro prodej
Kenneth Sundheim, předseda obchodního a marketingového vyhledávacího institutu KAS Placement, sdílí své tipy níže o tom, jak úspěšně získat zaměstnání za prodejní práci.
Koupil jsi to?
Před rozhovorem pro obchodní činnost vždy zeptejte se, jestli byste si koupili produkt nebo službu. V prodeji, stejně jako v životě, nemůžete prodat něco, v čem nevěříte. Také nikdy nepokládejte prodejní práci, pokud nemáte důvěru v marketingové oddělení (je-li to vhodné) nebo v současné marketingové struktuře a nástroje. Špatně napsaná, špatně naprogramovaná webová stránka způsobuje tvrdý prodej ... zvláště pokud mají konkurenti nové.
Připravte se na zamítnutí
Pochopte, že v prodeji, stejně jako při hledání práce, bude odmítnuto. Tento bod je zaměřen zejména na mladší uchazeče o zaměstnání, který přemýšlí o kariéře v oblasti prodeje . Pokud chcete obchodovat, udělejte to. Jakmile se dostanete kolem prvních pár odmítnutí a prvních několika neklidných studených volání, stane se druhou přírodou.
Když jsem byl mladší, byl jsem nesmírně citlivý a často jsem se dostal na sebe, když jsem udělal špatné prodeje. Nedovolte, aby se plachost nebo strach z odmítnutí zabránily v přístupu na pole. Je to úžasný způsob, jak začít svou kariéru.
Zaměřte se na poradní prodejní dovednosti
Nezapomeňte, že prodejní zaměstnavatelé vždy chtějí někoho, kdo má nejvíce obyčejně nazývaný přístup "konzultativní prodej". Více či méně termín odkazuje na styl prodeje, který má za cíl odhalit potřeby klienta, na rozdíl od neslavného prodeje styl vylíčený ve filmu Glengarry Glen Ross , který byl nejvíce známý pro mentalitu, že bez ohledu na to, co klient chce, nebo je nejlepší pro ně, uzavřít dohodu. K vyjádření této neetické metodiky prodeje zábavným a divadelním způsobem napsal dramatik David Mamet neslavnou linii "ABC" nebo "vždy zavírat".
Zaměstnavatel je váš partner
Vyjednávání o platu je # 1 nejtěžším aspektem hledání zaměstnání pro mnoho žadatelů v prodejní a marketingové aréně. Pokud nejste vyškoleni v jednání, použijte, co označuji jako metodu "pracovat s".
Znamená to mít mentalitu, že zaměstnavatel je vaším partnerem, nikoliv tvým protivníkem, a společně tvou úlohou je pracovat na řešení, které budeš zaměstnávat ve firmě. Pokud myslíte na vyjednávání z hlediska vítězů a poražených, skončíte s nimi.