Jak zvýšit prodej

Zvýšení prodeje zvýšením počtu potenciálních zákazníků.

Zvýšení celkového počtu prodejů začíná zvyšováním celkového počtu potenciálních zákazníků. Je to proto, že, jak jste už pravděpodobně několikrát slyšeli, prodej je číselná hra - váš úspěch je přímo založen na tom, kolik vyhlídek jste mluvil.

Prodejní potrubí není postaveno jako ropovod, ale jako pyramida. Počáteční fáze je nejširší s množstvím nekvalifikovaných potenciálních zákazníků. V každé fázi vynechávají vyhlídky vašeho plynovodu, protože se rozhodnou, že se o ně nezajímají, nebo se rozhodnete, že nejsou kvalifikovaní.

Výsledkem toho může být, že budete potřebovat 100 potenciálních zákazníků, abyste dostali 10 schůzek, abyste získali jeden prodej. To je důvod, proč je strašný nápad zastavit průzkum, i když máte pocit, jako byste se s námi teď museli pracovat. Musíte udržet ty potenciální zákazníky, kteří přicházejí do vašeho potrubí, aby po dokončení vašeho současného balíčku vyhlídek jste připraveni vstoupit.

Abyste zvýšili tržby, musíte pochopit vlastní procentuální podíly plynovodu. Začněte tím, že budete sledovat každý první kontakt, který jste vedli s vedením - potřebujete přesně vědět, kolik vedoucích jste kontaktovali a přesně, kolik z těchto vedoucích generovaných schůzek. Při schůzkách můžete sledovat, kolik z těchto schůzek jste mohli ukončit. Jakmile budete mít tato čísla, budete přesně vědět, kolik vyhlídek budete potřebovat kontaktovat, abyste zvýšili tržby o požadovanou částku.

Samozřejmě, volba cesty telefonním seznamem není efektivní způsob, jak získat zdroje.

Lepší kvalifikace vašich potenciálních zákazníků, tím méně času ztrácíte mluvit s lidmi, kteří ve skutečnosti nejsou kandidáty na vaše produkty. Hledání v podstatě znamená najít lidi, kteří mají problém, který váš produkt může vyřešit, a nabídnout jim tak, aby jim to ukázalo řešení.

Čím vyšší kvalifikace jsou vaše potenciální zákazníci, tím vyšší je procento, které budete moci proměnit v tržby (a tím více celkových tržeb, které vyděláte).

Získání těchto kvalifikovaných potenciálních zákazníků vás buď stálo čas, nebo vás stálo peníze. Jinými slovy, můžete buď zaplatit někomu, kdo vám za vás shromáždí kvalifikované zákazníky, nebo je můžete sami sbírat.

Jakmile získáte své potenciální zákazníky, dalším krokem ke zvýšení prodeje je zlepšení počátečního kontaktu, abyste si mohli rezervovat vyšší procento schůzek. Většina obchodníků využívá studené volání po telefonu, aby získala tato schůzka, ale máte také možnost odeslat e-mail nebo dokonce i přímou poštu. Přesto je pravděpodobné, že v určitém okamžiku skončíte mluvit po telefonu se svými vyhlídkami ... takže budování dobrého telefonního skriptu je zásadní pro vytváření produktivních telefonních hovorů . To neznamená, že byste četli slovo slovem robotickým hlasem - znamená to, že předčasně připravujete odpovědi na otázky, které slyšíte nejčastěji, abyste měli na skoky odpovědět na tyto otázky.

Konečně můžete zvýšit tržby tím, že zvýšíte procento schůzek, které můžete ukončit. To obvykle znamená leštění vaší prezentace a zlepšení v odpovědi na námitky zákazníků. Pokud je vaše prezentace solidní, ale míra konverze je stále nižší než byste chtěli, je to asi čas, abyste pracovali na vašich zručnostech při zavírání .

Pokud mluvíte s dostatečnými vyhlídkami, získáte tržby bez ohledu na prodejní dovednosti . Ale pokud zlepšíte svou výkonnost v každém kroku prodejního cyklu , snížíte počet potenciálních kontaktů, které musíte prodávat - v podstatě pracovat chytřeji, ne těžší.