S pokračujícím pokrokem v oblasti technologií, financí a obchodních požadavků se zvýšila poptávka po vzdělaných prodejních silách. Zatímco ne všechny obchodní kariéry vyžadují vzdělání mimo střední školu, mnozí to dělají. Zatímco některé prodejní odvětví mohou vyžadovat určitý stupeň, existují vysokoškolské tituly, které jsou všeobecně uznávané a vyhledávané v oboru prodeje.
01 Farmaceutický prodej
Zatímco v oboru biologie nebo chemie se nejlépe hodí pro kariéru ve farmaceutickém průmyslu, postačuje většina stupně.
Pokud nemáte čtyřletý (nebo více) stupeň, možná nebudete chtít věnovat hodně času, energie nebo peněz, kteří se budou snažit o prodejní pozici ve farmaceutickém průmyslu.
02 bakaláři financí
V prodeji je titul ve finančním oboru král. V prodeji budete navrhnout řešení a návrhy, které budou zahrnovat převod peněz. Finanční zázemí umožňuje odborníkům v oblasti prodeje lépe porozumět finančnímu dopadu společnosti pro profesionální prodej i zákazníků. Pochopení finančního dopadu transakce také zlepšuje vztah, který profesionální prodejci mohou stavět se svým klientem.
Čím složitější je finanční stránka transakce, tím více dojde k pochopení financí. Práce s úroky z pronájmu, odpisy, celková návratnost investice (ROI) a celkové náklady na vlastnictví (TCO) jsou důležitými finančními faktory, o kterých mnoho potenciálních klientů bude chtít vědět.
03 Mistr podnikové správy
Masters in Business Administration je titul, který často otevírá dveře vedoucí k vedoucím postavením. V kurzech MBA se studenti učí mnohem víc než základy řízení a řízení podniku a jak navrhnout marketingový program. Tento pokročilý stupeň připravuje studenty na vedení a řízení několika klíčových oblastí organizace:
- Financování
- Slučitelnost
- Lidské zdroje
- Marketing
- Strategické plánování
- Pokračování v podnikání a obnovení po havárii
- Vztahy s veřejností
- Náhrada a udržení zaměstnanců
Mít MBA je často přehnaný pro mnoho prodejních pozic, ale organizace, které nabízejí vertikální pokrok a "rozšíření odpovědnosti" často upřednostňují kandidáta s MBA na většině ostatních stupňů.
04 Bakaláři marketingu
Marketing a prodej jdou ruku v ruce a větší pochopení toho, jak účinně uvádět na trh produkt nebo službu, kterou má profesionální prodejní tým, bude pravděpodobnější, že profesionální prodej bude úspěšný.
Většina společností založených na prodeji má buď celé oddělení marketingu, nebo tým marketingových zaměstnanců, kteří jsou zodpovědní za několik klíčových oblastí:
- Product Branding nebo jméno
- Přejděte na strategii trhu
- Úrovně cen
- Kompenzace prodeje
- Výměna produktu
S porozuměním, jakým způsobem se produkt nebo služba prodává a proč byly zvoleny (nebo nebyly vybrány) některé přístupy k tržnímu přístupu, by mohl poskytnout odborníkovi v oblasti prodeje jedinečnou výhodu oproti ostatním zaměstnaným ve stejné společnosti.
05 Liberální umění
U prodejních odvětví, která nejsou specifickou povahou, je absolventem oboru liberální umění obdarované vzdělání, které vykazuje určitý stupeň odbornosti v mnoha různých oborech studia. Mnoho vysokých škol a univerzit nabízejí "koncentrace", které rozšiřují stupeň liberálního umění. Pro prodejní kariéry jsou nejlepší koncentrace v oblasti řízení podniku, financí, marketingu a, pokud jsou k dispozici, prodeje.
06 Speciální certifikace
Kromě vzdělání získaného v učebně (nebo on-line) je dalším cenným prvkem vzdělávání odborného prodejce certifikace a školení.
Existuje několik certifikací, které jsou k dispozici pro mnoho různých odvětví, a každý z nich je velmi zaměřen na určitou část odvětví. Například CompTIA pro IT průmysl nabízí několik certifikátů, které by měli zvážit prodejci, kteří prodávají IT služby a produkty.
Chcete-li zjistit, jaké certifikace jsou požadovány ve vybraném odvětví, vyhledávejte na internetu certifikáty dostupné pro vaše odvětví. Čím vícekrát se ve výsledcích vyhledávání objeví určitá certifikace, tím je pravděpodobné, že certifikace je taková, kterou byste měli zvážit.