Každé odvětví má vzdělávací programy. Pokud jde o prodej , zdá se, že existuje neomezená paleta prodejních tréninkových programů, ze kterých si můžete vybrat. Z těch, které hlásají, že se tržby za 100 let nezměnily na ty, kteří učí, že mají úspěch v prodeji, potřebujete zcela novou sadu tipů, triků a dovedností .
Zatímco neexistuje žádný obchodní tréninkový program, který by byl nejlepší pro každou firmu nebo obchodního profesionála, existuje několik položek, které je třeba vzít v úvahu při výběru prodejního tréninku.
01 na tréninku práce
Pro prodejní týmy nebo organizace, které mají dlouhou historii trvajícího úspěchu , je školení obvykle efektivní a levný tréninkový program. Nicméně na pracovním tréninku bude fungovat jen tehdy, pokud máte správné osoby, které trénují. Úspěšní profesionálové prodeje nemusí nutně dělat dobré tréninky. Neměli byste se plně spoléhat na své obchodní ředitele . Existuje obrovský rozdíl mezi prodejními manažery a obchodními trenéry a uvědomení si rozdílů může způsobit nebo přerušit váš tréninkový program.
Mnoho společností najde prodejní trenéry, kteří jsou zodpovědní za školení v poslední době najal profesionály prodeje. Větší společnosti, které se zaměřují na budoucnost, se nejenže ujistí, že jejich nové zaměstnance jsou dostatečně vyškoleny, ale tržní trénink pokračuje v celé profesionální kariéře.
Je pro vás trénink prodeje přímo na pracovišti? Vezměte inventář vašeho týmu a zjistěte, kdo má zájem a základní dovednosti nastavit jako trenér. Pokud nemůžete vynechat 1 nebo více, pak přemýšlejte o tom, že trénink prodeje bude fungovat jako funkce každého z vašich zaměstnanců. Čím více expozice různým stylům, nápadům, myšlenkovým procesům a zkušenostem je skvělý způsob, jak zvládnout trénink prodeje.
02 Organizovaná prodejní školení
Příště, kdy budete mít několik hodin zabít, proveďte vyhledávání na internetu pro "trénink prodeje". Získáte spoustu výsledků, z nichž každý bude prohlašovat, že je "nejlepší prodejní trénink pro vás a vaši organizaci". I když je nejen nemožné, aby více než jeden trénink byl "nejlepší", nikdo by nikdy neměl tvrdit, že je číslo 1.
Co dělá jeden prodejní trénink dobrý pro jednu osobu nebo společnost, neznamená, že je dobré pro každého nebo pro každou společnost. Spin Sales Training je jedním z nejpopulárnějších tréninkových tréninkových programů po mnoho let, ale nefunguje dobře v několika prodejních odvětvích, jako jsou finanční služby .
Při filtrování stovek dostupných možností je třeba mít na paměti vaše zaměstnance a zákazníky. Požádejte co nejvíce informací o tréninkových programech, které vás nejvíce zajímají, a před výběrem jednoho nad ostatními si vyčistěte. Je také důležité zvolit program odborné přípravy, který bude snadno implementován, snadno se učí a poskytne krátkodobé i dlouhodobé výhody.
Mnoho prodejních profesionálů pociťuje nárůst výsledků během prvních 60 dnů poté, co prošel prodejním tréninkovým programem, ale zjistí, že jejich prodej se brzy po jejich splacení vrátí do svého průměru. Takové výsledky málokdy přinášejí dostatok zvýšených příjmů, aby zaplatili za samotné školení.
Zamyslete se sami sebe: "Jaké jsou mé skutečné očekávání tohoto vzdělávacího programu a bude tento nový způsob prodeje stát zkouškou času?"
03 Knihy, CD a video
V prakticky každém městě a městě po celé Americe jsou knižní kluby. Jedna věc, o kterou mají všichni společné, je, že členové četli stejnou knihu a poté sdíleli své myšlenky na kapitolu nebo část knihy. Použití tohoto přístupu k tréninku prodeje může být efektivním a levným řešením dlouhodobého školení.
Na trhu jsou tisíce prodejních knih a téměř všichni mají na svých stránkách alespoň jednu dobrou strategii. Čím více knih je čteno, tím více expozice potenciálně měnícím se životním podmínkám nebo životaschopným myšlenkám a koncepcím, které budete mít. To platí i pro prodejní tým.
Zatímco ne všichni mají rádi čtení, většina bude, pokud jejich společnost očekává, že tak učiní. Ještě více lidí bude číst, pokud vědí, že budou muset předložit prezentaci na konkrétní kapitole knihy.
Nastavení týdenních tréninkových školení vám pomůže zajistit, že vy a vaši prodejní profesionálové získáte trvalý tok tržeb. Některé z těchto setkání budou hrozné a některé budou úžasné. Čím je kniha lepší (CD, video atd.), Tím lepší je setkání.
Tím, že si váš tým vybere, kterou knihu chcete číst a diskutovat, je skvělý způsob, jak zvýšit účast a udržet váš závazek k průběžnému školení svěží a dobře se účastní.