Pro ty, kteří hledají " hledání zaměstnání ", je vědět, co hledat, stejně důležité, jako vědět, kde hledat obchodní místo. Pokud se nenacházíte v nezáviděníhodné situaci, kdy budete muset vzít první nabídku, kterou jste vám nabídli, zvážte ty nejlepší věci, které by měla nabídnout každá dobrá prodejní práce.
01 Neomezený potenciál výdělků
Neobmedzený potenciál výdělků je poměrně standardní, takže pokud narazíte na pozici, která omezuje váš potenciál, můžete buď chtít odejít nebo prošetřit důvody pro omezení.
02 Atraktivní plán odškodnění
Poté, co jste se ujistili, že prodejní práce, o které uvažujete, nabízí neomezený potenciál výdělků, je čas se podrobně podívat na plán kompenzace. Zatímco většina společností nebude sdílet podrobnosti o svém plánu s ne-zaměstnanci, měl by být ochoten odpovědět na některé obecné otázky. Zjistěte například, zda komponovaný plán je výnosový nebo založený na zisku. Zeptejte se, jak běžné propagační akce probíhají a jak často jsou nabízeny. Zeptejte se na jakékoli bonusy nebo pobídky.
Čím více otázek se zeptáte, tím více se tazatel bude domnívat, že o to máte zájem. A čím více vás zajímá, tím více se dozví o programu odměňování.
03 Životaschopné tržní příležitosti
Existuje několik kariér prodeje, které mají neomezený potenciál a úžasné plány kompenzace, ale produkt nebo služba společnosti prostě není velmi životaschopná. Chcete-li uvést příklad, představte si, že vám nabízíme pozici, která umožňuje neomezené výdělky a komplexní plán, který vám vyplácí 90% zisku a 50% veškerých výnosů. Dále, pokud prodáte pouze dvě jednotky, automaticky získáte bonus rovnající se polovině platu. Zní to fantasticky. Jedinou výzvu je, že produkt, který potřebujete k prodeji, jsou psací stroje.
Zatímco mohou být skvělé psací stroje a můžete najít někoho ve svém prodejním prostoru, který ještě potřebuje jeden, je pravděpodobné, že nikdy nebudete prodej nebo zjistíte, že váš prodej je velmi, velmi daleko mezi.
04 Školení prodeje
Autor a inspirativní mluvčí Stephen Covey říká, že aniž byste museli trénovat čas, nebo jak to říká, "zaostřete vaši pila", vyhoříte a ztratíte svůj okraj. Školení je velkou částí prodeje. Zatímco některé elementární prodejní dovednosti se nikdy nesmějí vymykat stylům (průzkum, uzavírání , atd.), Průmyslové a tržní změny vyžadují, aby prodejní odborníci byli v souladu s příslušným tréninkem.
Pokud se nemůžete dozvědět o vzdělávacím programu společnosti od náborového manažera, promluvte s některými zaměstnanci. Mnoho prodejních společností požaduje od kandidátů, aby dělali "dny jízdy", během nichž může kandidát strávit den se zaměstnancem, aby zjistil, jak vypadá typický den. Pokud máte tuto příležitost, přeskočte ji a vyčerpávejte to.
Zeptejte se na mnoho otázek a ujistěte se, že se vás ptáte na to, jak často podniká školení, a jak dobře je trénink.
05 Podpora prodeje
Prodejní odborníci mají v typickém dni hodně práce. Přední prodejní společnosti si uvědomují, že jejich prodejní personál je mnohem produktivnější, pokud se může většinu času věnovat zákazníkům. Aby to vyhovovalo, mají tyto přední společnosti zaměstnance, jejichž jediným úkolem je podporovat prodejní profesionály.
Úroveň podpory se bude lišit, ale pamatujte na to: pokud jde o podporu prodeje, tím více, tím lépe.
06 Hospodářská soutěž
Možná se divíte, proč byste měli hledat konkurenceschopný prodejní průmysl. Důvod je jednoduchý: Pokud vaše společnost nemá konkurenci , mohlo by to být, že tržní prostor nepodporuje odvětví dostatečně dobře, aby mohla být v této oblasti více než jedna společnost.
Soutěž je fantastická metoda, jak zlepšit své firmy. Bez ní mají podniky tendenci být líní. Pokud se prodávající společnost dostane líná svým tržním přístupem, pravděpodobně bude líná, pokud jde o udržení svých zaměstnanců.
Na rozdíl od podpory prodeje však není více, pokud jde o hospodářskou soutěž, více lepší. Intenzivní hospodářská soutěž se obvykle vztahuje na nižší marže, více ztracených obchodů a výzvy spojené s kvótami. Zdravá konkurence je skvělá. Příliš konkurenceschopné průmyslové odvětví je pro mnoho obchodních profesionálů prostě příliš krkem.
07 Osobní a profesní rozvojové příležitosti
Vedle tréninku v oblasti prodeje by vám dobré prodejní pozice měla nabídnout další možnosti. Pro některé to může znamenat příležitost k rozvoji a pro druhé by to mohlo znamenat práci v prostředí, které podporuje týmovou práci, rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem a dobré zdraví.
Pokud nejste právě hledáte práci, která vám dá peníze do kapsy, dokud nenajdete jinou pozici, ujistěte se, že celkové pracovní prostředí je takové, které máte pocit, že můžete prosperovat, je skvělý způsob, jak zajistit dlouhodobou spokojenost s prací.