Problém s komisemi
Tradiční prodejci získávají základní plat a provize na základě toho, co prodávají, a kolik zisků přikládají k prodeji.
Vzhledem k tomu, že čím více zisku je přidán k dohodě, tím více získaných příjmů motivuje prodejní profesionály, aby získali co největší zisk v každé dohodě.
"Jakýkoli trh bude nést" je výraz, který znamená, že prodejce má prodávat své výrobky tak, jak je zákazník ochoten zaplatit za výrobek. Výzvou s tímto přístupem k prodeji je, že zákazníci mají nyní možnost porovnávat ceny s jakýmkoli počítačem nebo zařízením připojeným k internetu. Zákazníci jsou mnohem více informováni o tom, co prodáváte, a budou s největší pravděpodobností lépe vybaveni a schopni vyjednat nižší cenu.
Pro profesionály dnešního prodeje informovaný zákazník znamená, že ceny, které navrhujete pro váš produkt, by měly být lépe v souladu s tím, co jejich výzkum naznačuje, že váš produkt by měl prodávat, nebo rychle ztratíte jakýkoli vztah, který jste vytvořili.
Allure z nepodmíněných prodejních sil
Informovaní zákazníci, kteří chtějí nebo potřebují koupit produkt, chtějí získat co nejlepší řešení.
Pokud získání produktu vyžaduje, aby spolupracovali s prodejním profesionálem, přirozeně budou mít pocit, že budou muset být "na stráži" a očekávají, že budou muset sjednat cenu. Pokud však obchodník, který pracuje s tím, o čem je známo, že není pověřeným prodejním profesionálem, zákazník nebude mít pocit, že bude muset vyjednávat o ceně, protože prodejce nebude vydělávat více peněz, pokud bude k dohodě přidán zisk .
S ohledem na tuto skutečnost několik firem hrdlo propaguje, že jejich prodejní síla nevydělává na provizi, což znamená, že jejich prodejní síla je zaměstnána pouze za účelem pomoci zákazníkovi zakoupit si své produkty a vůbec nebude mít prospěch tím, že přidá nějaký zisk. Požadovaným výsledkem je zvýšení mínění veřejnosti, větší prodej a nižší mzdový náklad.
Problém nezávislých prodejních sil
Existuje mnoho důvodů, proč si vybrat kariéru v prodeji. Jedním z důvodů je možnost získat značné příjmy. Pokud je profesionální prodejník najat společností, která nezaplatí provize, je příjem odborníka skutečně omezen.
Omezení nebo omezení výše částky, kterou může obchodník získat, přinese řidičům a talentovaným profesionálům od společnosti, která využívá prodejní sílu "bez komisionářů", a společnosti, která platí provize. Výsledkem by mohlo být, že společnost, která nezaplatí provize, bude mít méně talentovanou prodejní sílu.
Co přinese budoucnost
Není možné, aby někdo přesně předpovídal budoucí trendy, ale stále se zvyšuje počet prodejních pozic, které nezaplatňují provize. Zatímco většina těchto pozic se nachází v maloobchodním prostoru, několik společností, a sice těch, které se nacházejí v odvětví finančních služeb , je jedním z odvětví, které se zaměřuje na nezávislých prodejních profesionálů.
Pokud uvažujete o pozicích, které nepatří do komise, buďte buď schopni žít svůj zvolený životní styl na vašem platu, pracovat se dvěma pracovními místy nebo najít společnost, která platí nějaký bonus na základě vašeho celkového prodeje nebo zpětné vazby od zákazníků.
Mohli byste samozřejmě odmítnout nabídku a najít si pozici, která umožňuje neomezený příjmový potenciál a zaměřit se na neustále zlepšování prodejních dovedností!