Vyrovnání prospektu se cítit pohodlně
Výběr slov moudře je důležitá součást toho, jak se vaše vyhlídky cítit pohodlně s vámi.
To znamená vyhnout se prodeji nebo průmyslovému žargonu, pokud vaše vyhlídka už tuto frázi nevyužila nebo jinak neprokázala, že upřednostňuje vysokou technickou úroveň konverzace.
Pokud skončíte v situaci, kdy absolutně budete muset použít slovo specifické pro dané odvětví - např. Vyhlídka vás požádá o otázku, jak produkt dělá určitý úkol - věnujte čas tomu, abyste vysvětlili, co znamená technický výraz, nebo na nejméně ho používat způsobem, který činí tento význam zřejmý.
Používáte-li frázi, kterou vaše vyhlídky nerozumí, určitě to bude nepohodlné. Nikdo nechce říkat "Co znamená toto slovo?" Na někoho, s kým zvažují podnikání. A pokud vaše vyhlídka neřekne nic, pak se budou cítit nepříjemně a také nechápou, co říkáte - recept na katastrofu.
Ještě horší situace nastane, když používáte vysoce technické slovo, které není 100% obeznámeno.
Pokud zneužijete průmyslové slovo a vaše vyhlídka si to uvědomuje, zní to jako idiot. Důvěra naděje na vás a vaši úroveň odborných znalostí půjde přímo z okna. Pokud máte pochybnosti, držte se méně technických podmínek, i když si myslíte, že to nezní jako profesionální.
Použijte jazyk odpovídající vašemu prospektu
Když navrhujete standardní prodejní prezentaci, uchovávejte jazyk na úrovni, kterou jste si jisti, že vaše vyhlídky budou pohodlné.
Pokud se během prezentace ukáže, že vaše vyhlídky jsou technicky smýšlející, můžete vždy zvýšit technickou úroveň vašeho hřištu ... ale používat pouze slova, která jsou vám zcela znatelná.
Na druhou stranu, pokud je vyhlídka ten, který používá technické slovo nebo frázi a vy nevíte, co to znamená, můžete se cítit rozpaky, když přijmete svou nevědomost o vyhlídku. Nezáleží na tom, zda se mluvíte nebo zda mlčíte.
Pokud máte pocit, že jste s perspektivou vyvíjeli docela dobrý vztah , pokračujte a zeptejte se. Ve skutečnosti můžete vyhlídku cítit lépe, protože vám bude bavit mít možnost vás naučit něco (a tak se cítit chytřejší).
Máte-li těžké chvíle, když vytvoříte spojení s vyhlídkou, možná byste neměli nic říkat. Ale v takovém případě napište slovo nebo frázi dolů a podívejte se později nebo požádejte kolegu o to, co to znamená. Pak budete vědět, co to znamená příště, když narazíte na technicky vyhlídkovou perspektivu.
Vyhněte se slovům, které vyvolají negativní pocity
Kromě žargonu existuje několik slov, které je lepší se vyhnout v prodejní prezentaci . Zpravidla se držte pryč od slov a frází, které by mohly vyvolat negativní pocity ve vaší perspektivě.
Například použití slova "smlouva" může způsobit, že vaše vyhlídky se budou cítit omezené, nebo vykoupíte obraz o tom, že jste uvězněni ve vaší společnosti, takže se můžete vycvičit, abyste místo toho řekl "dohodu", která má mnohem pozitivnější asociace.
Samozřejmě, někdy to situace bude vyžadovat, abyste říkal "smlouvu". V tom případě pokračujte a řekněte to. Vyrovnejte svůj potenciál více, když narušíte svůj jazyk všude, abyste se vyhnuli relativně neškodné frázi.