Názvy pracovních míst v prodeji probíhají od představitelů zákaznického servisu až po výkonné viceprezidenty.
Pokud sledujete kariéru v oblasti prodeje , existuje mnoho způsobů, jak postupovat od počátečních pozic až po řízení, v závislosti na tom, zda chcete pracovat na řízení dalších obchodních zástupců, rozvíjet prodejní a marketingové strategie pro společnost nebo řídit zákaznická a klientská vztažná stránka podniku.
Nejčastější tituly pracovních pozic v prodeji
Tento seznam není vyčerpávající, ale zahrnuje nejběžnější názvy pracovních míst souvisejících s prodejem. Některé společnosti mohou používat různé názvy, které odkazují na podobné pozice, jelikož tyto názvy nejsou standardizovány.
Obchodní zástupce
Jedná se typicky o vstupní úroveň, zákaznické pozice nebo o prodej mezi podniky. Primárním cílem je prodávat produkty společnosti, ať už pracujete z prodejny nebo pokrýváte území. V závislosti na odvětví, ve kterém pracujete, může být vaším konkrétním názvem zástupce účtu, velvyslanec značky, zástupce péče o zákazníky, prodejní zástupce zařízení nebo libovolný počet dalších možností.
V rámci této pozice můžete postupovat na vedoucí pozici s určitou kontrolou.
Administrativní pozice související s prodejem
V těchto pozicích podporujete obchodní tým, koordinujete plány a provádíte administrativní funkce. Můžete analyzovat data, abyste pomohli společnosti pochopit trendy a lépe rozhodovat o prodeji a marketingu.
Specifickým názvem může být koordinátor prodeje, koordinátor prodeje nebo analytik prodeje národních účtů.
Vedoucí a poradci účtu
Tyto pozice zvyšují odpovědnost nad obchodními zástupci. Povinnosti často zahrnují vytváření vztahů s novými klienty a řízení potřeb stávajících klientů. Důraz je často kladen na to, aby se prodej uskutečnil jako takový a více na poskytnutí trvalého balíčku služeb, který by mohl zahrnovat poradenství nebo koučování jednoho či druhého. Na základě Vaší rady klient může nebo nemusí koupit.
Kompenzace může následovat některý z několika modelů. Mohli byste zákazníkovi účtovat řadu poplatků za službu, nebo balíček služeb může být bezplatný s tím, že určité procento klientů bude také kupovat váš produkt. Můžete obdržet peníze pouze v místě prodeje, nebo vám může být vyplacena pravidelná provize společností, jejíž produkty prodáváte. Můžete obdržet jak poplatky, tak provizi.
Možná jste zaměstnanec společnosti nebo můžete být součástí nezávislé agentury. Možné pracovní tituly zahrnují Account Executive, Corporate Sales Account Executive, finanční poradce, finanční plánovač, koordinátor prodeje skupin a událostí nebo regionální obchodní ředitel.
Vedení prodeje
Řídicí pozice se mohou pohybovat od správy dalších zaměstnanců, až po správu stávajících zákaznických účtů, při vytváření strategií pro úspěch prodejního týmu. Mnoho manažerských pracovních pozic má pomocného manažera na úrovni jednoho kroku.
Manažeři pro rozvoj podnikání se zaměřují na rozvoj strategií zvyšování prodeje, zlepšování vztahů se zákazníky a vytváření nových perspektiv. Marketingoví manažeři se zabývají rostoucím tržním podílem produktů společnosti, plánováním a řízením marketingových politik a sledováním trendů ve svém oboru. Území nebo regionální manažeři jsou odpovědní za určité oblasti, zajišťují, aby jejich obchodní zástupci splňovali cíle a udržovali stávající klienty.
Řízení výkonných úrovní
Jakmile přidáte "ředitele" nebo " viceprezidenta " na pracovní místo, jste na výkonné úrovni řízení.
Ředitelé dohlížejí na skupiny manažerů a místopředsedové řídí ředitele. Na této úrovni řízení vytváříte a řídíte prodejní cíle pro celou společnost nebo její hlavní divize a vyvíjíte strategie, jak dosáhnout dlouhodobých firemních cílů.
Který průmysl, ve kterém se nacházíte, nemusí na této úrovni záležet, protože se jedná většinou o organizační záležitosti a mezilidské záležitosti, které zůstávají zhruba stejné bez ohledu na to, co skutečně prodáváte. Možná zjistíte, že postupujete svou kariéru tím, že se přesunete z jedné společnosti do druhé, a to bez ohledu na odvětví, spíše než v rámci jedné společnosti. Možné pracovní tituly zahrnují ředitel Inside Sales, ředitel National Sales, výkonný viceprezident prodeje nebo obchodní ředitel.
Více názvů prodejních úloh
- Vedoucí účtů
- Správce účtu
- Zástupce účtu
- Obchodní zástupce prodeje
- Manager místního prodeje
- Obchodní zástupce pro automobilový průmysl
- Prodej firemních firem
- Zástupce značky
- Obchodní ředitel pro vývoj
- Zástupce pro rozvoj podnikání
- Prodejní ředitel kanálu partnerů
- Výkonný obchodní účet společnosti
- Zástupce péče o zákazníky
- Správce přímého prodeje
- Přímý prodejce
- Ředitel vnitřního prodeje
- Ředitel národního prodeje
- Ředitel prodeje
- Obchodní zástupce distribuce
- Oblastní obchodní ředitel
- Zástupce pro plánování podnikových zdrojů
- Obchodní zástupce podniku
- Specialista na prodej vybavení
- Výkonný viceprezident prodeje
- Finanční poradce
- Finanční plánovač
- Finanční prodejní asistent
- Specialista na fixní příjmy
- Franchise Development Manager
- Koordinátor prodeje skupin a událostí
- Správce skupinových prodejů
- Obchodní zástupce pro zdravotnictví
- Obchodní zástupce pro průmysl
- Zástupce průmyslu
- Inside Sales Manager
- Vnitřní prodejce
- Obchodní zástupce pojišťovny
- Zástupce pro investice
- Klíčový správce účtů
- Hlavní správce účtů
- Manažer, obchodní rozvoj
- Manažer pro vývoj trhu
- Lékařský obchodní zástupce
- Analytik prodeje národních účtů
- Generální ředitel prodeje národních účtů
- Obchodní zástupce národních účtů
- Národní prodejní ředitel
- Mimo obchodní zástupce
- Regionální prodejce náborářů
- Správce regionálních prodejních účtů
- Regionální obchodní ředitel
- Regionální manažer prodeje
- Maloobchodní zástupce
- Retail Store Manager
- Obchodní zástupce trasy
- Výkonný obchodní ředitel, malý a střední podnik
- Prodejní a komunitní marketingový manažer
- Prodavač
- Sales Associate
- Koordinátor prodeje
- Obchodní ředitel
- Manažer prodeje
- Koordinátor prodeje
- Obchodní zástupce
- Obchodní zástupce - vedoucí území
- Prodejní stážista
- Prodavač
- Specialitní obchodní zástupce
- Strategický manažer účtu
- Territory Business Manager
- oblastní manažer
- Správce prodeje území
- Obchodní zástupce území
- Poradce pro správu majetku
- Velkoobchodní prodejní manažer