Existuje mnoho podtypů marketingu a mnoha pozic v rámci každého typu, od vstupních pracovních míst, které kupují vysílací hodiny, nebo psaní tiskových zpráv až po vedoucí pozice na vysoké úrovni a další strategické a administrativní role. V minulosti marketing často probíhal na základě intuice a osobních zkušeností, ale dnes marketing často zahrnuje shromažďování, analýzu a jednání na velkém množství dat a také integruje nejnovější poznatky z oblasti psychologického výzkumu.
Požadavky na vzdělávání pro prodejce
Obchodníci obecně musí mít alespoň odpovídající bakalářský titul v příslušném oboru. U pracovních míst na úrovni výkonných pracovníků je obvykle vyžadována MBA. Obchodníci nemusejí mít žádné zvláštní certifikáty, ale existuje několik volitelných certifikací, které jsou obecně uznávány v oboru, což znamená, že žadatel se zavázal k oboru.
Jak používat seznam dovedností
Ačkoliv marketing zjevně zahrnuje mnoho různých dovedností, v závislosti na práci existují určité základní dovednosti, které vyžadují většina pozic.
Použijte tento seznam základních dovedností jako návod, jak pomáhat řemeslnému životopisu a motivačnímu dopisu , a poté, když zjistíte konkrétní pozici, kterou chcete vyzkoušet, pečlivě zkontrolujte skutečný popis práce, abyste provedli potřebné úpravy a připravili se na váš rozhovor. Ujistěte se, že máte připravené konkrétní příklady, kdy jste vytvořili nějaké dovednosti, o kterých tvrdíte, že máte.
Vaše tazatelka se může zeptat.
Příklady marketingových dovedností
Sdělení
Marketing je forma profesionální komunikace, neboť spočívá v tom, že veřejnost sděluje, proč by měla nakupovat nebo jinak spolupracovat s čímkoli, co se uvádí na trh. Často to bude mít formu psaní, od psaní reklamních kopií až po vytváření skriptů pro televizní spoty nebo telefonické konverzace. Může zahrnovat vytváření multimediálních kampaní, pochopení designu a obecný smysl pro to, kdo je koncový uživatel a co chtějí.
Důležitá je také ústní komunikace , a to jak pro pozice, které zahrnují přímou komunikaci s potenciálními kupujícími, tak i pro ty, které ne. Vzhledem k tomu, že marketing je často týmovým úsilím, obchodníci musí být schopni efektivně komunikovat v rámci svého týmu a uvnitř své společnosti.
Řečnictví
Když přijedete s novou kampaní nebo marketingovou iniciativou, pravděpodobně budete muset své představy posunout svým klientům nebo kolegům tím, že přednesete na schůzce prezentaci. Některé formy marketingu také zahrnují prezentaci velkým skupinám potenciálních kupujících. Musíte být pohodlně mluvící před skupinami a měli byste být schopni zvládnout dotazování na místě a spravovat prezentační software, jako je PowerPoint nebo Prezi.
Analytické myšlení
Marketing vyžaduje hodně výzkumu založeného rozboru, který určuje, co publikum chce a potřebuje, a hodně pečlivě zpracované strategie kolem této strategie. Obchodníci často musí změnit směr založený na nových informacích a měli by být schopni vyvodit logické závěry na základě získaných dat a dalších informací.
Tvořivost
Obchodníci musí být schopni přemýšlet o nových a vzrušujících nápadech, aby oslovili své klienty a demografické cíle, aby se neztratili. Od toho, aby si design přicházel s zábavnými koncepty, je rozhodující schopnost myslet mimo krabici .
Jednání
Vyjednávání je podceňovaná dovednost v marketingu. Vyjednávání s klienty o rozpočtech, časových harmonizacích a očekáváních, práce s designéry a prodejci, schopnost řídit tvrdou smlouvu je velká část úspěchu jako profesionální obchodník.
Zvládání stresu
Marketing je jednou z nejvíce stresujících možností kariéry, které si můžete vybrat; lhůty jsou náročné a na poslední chvíli se může hodit mnoho věcí. Chcete-li být dobrým obchodníkem, musíte být schopni zvládnout stres bez paniku.
Technika
Konečně jsou technologické dovednosti nezbytné pro váš úspěch. Od používání softwaru pro správu projektů k sledování pokroku klíčové kampaně k použití analytických programů pro měření úspěšnosti kampaní sociálních médií je potřeba komfort s komplikovanými sady různých programů. Pravděpodobně budete muset používat určité systémy k vytváření marketingových kampaní, v závislosti na tom, jakým způsobem bude váš marketing v digitální a / nebo mobilní oblasti. Pohodlí s technologií vyžaduje další učení, protože se vyvíjí nový vývoj.
Seznam obchodních dovedností
A - C
- Estetická citlivost
- Analýza údajů spotřebitelských průzkumů
- Analýza demografických údajů a preferencí spotřebitelů
- Aplikovat princip diferenciace na marketingové plány
- Aplikovat princip segmentace na marketingové případy
- Aplikování strategií pro cílení na marketingové projekty
- Důraz na detail
- Brainstorming témat pro reklamu
- Výpočet příslušných maloobchodních cen výrobků
- Spolupráce s návrháři při vytváření log
- Dokončení analýzy konkurentů
- Vytvoření stručné propagační kopie
- Kompilace marketingového e-mailu
- Konkurenční analýza
- Sestavení komunikace s přímým marketingem
- Vedení fokusních skupin
- Provádění průzkumu trhu
- Průzkum médií
- Provádění SWOT analýz
- Dodržování lhůt
- Výstavba spotřebitelských průzkumů
- Tvořivý
- Kritické myšlení
- Snížení nákladů
D - F
- Definování cílového publika
- Demonstrukce produktů
- Vypracování spotřebitelských průzkumů
- Rozvíjet vztah s klienty
- Vypracování marketingových plánů
- Určení klíčových slov pro strategie optimalizace pro vyhledávače
- Rozvíjení strategie sociálních médií
- Vypracování konceptů pro nové produkty
- Vypracování marketingových plánů
- Vypracování tiskových zpráv
- Vypracování odměn a věrnostních programů
- Vzdělávání prodejních pracovníků ohledně životaschopnosti značky
- Hodnocení návrhů na reklamu
- Hodnocení efektivity reklamních kampaní
- Hodnocení výkonnosti agentur a dodavatelů
- Vyhodnocování možností balení produktu
- Plánování akce
- Hodnocení platnosti výzkumu
- Usnadnění fokusních skupin
- Usnadnění setkání a diskusí
- Zařízení s softwarem pro správu vztahů se zákazníky
- Finanční analýza
G - Q
- Ovlivňování ostatních
- Rozhovor s prodejními pracovníky, aby zjistili, jak zákazníci reagují na značky
- Vedení lidí
- Naslouchání
- Správa rozpočtu
- Manipulace statistických balíků
- Microsoft Excel
- Monitorování trendů v průmyslu
- Jednání o sazbách a podmínkách
- Organizační
- Pitching marketing plánuje seskupit
- Plánování propagačních akcí
- Plánování distribuce produktů
- Řešení problému
- Zpracování kritiky kampaní
- Prezentace do skupin
- Navrhování nových produktů a služeb
- Kvantitativní
R - Z
- Výzkum a výběr médií pro reklamu / propagaci
- Pružnost
- Reagovat na ohrožení značek
- Orientováno na výsledky
- Výběr maloobchodního místa
- Přehled webových modelů pro propagaci produktů / služeb
- Odbyt
- Výběr a školení značkových ambasadorů
- Stanovení cen za účelem maximalizace zisku a objemu prodeje
- Vyžádání zpětné vazby od zákazníků
- Řešení marketingových problémů pomocí kvalitativní analýzy
- řešení marketingových problémů pomocí kvantitativní analýzy
- Statistický
- Zvládání stresu
- Strukturování zaostřovacích skupin
- SWOT analýza
- Rozprávění
- Organizace času
- Využití prezentačního softwaru
- Psaní zpráv
- Psaní reklamních kopií
- Psaní výkonných shrnutí
- Psaní tiskové zprávy
Více o marketingu: Jak k Ace Marketingový rozhovor