Kdy je dobré předpokládat?
Jak mocná a efektivní může být, kdybyste měli být blízcí, raději byste měli být připraveni během každého kroku prodejního cyklu, nebo tohle ukončení nebude vůbec skončeno.
Předpokládejme, že prodej, který jste nezískali, je podobný domorodce, což je jeden z nejškodlivějších rysů každého obchodního profesionála .
Případné zavření
Pokud začnete prodejní cyklus předpokládat, že vyhlídka si koupí váš produkt nebo službu, a necháte své vyhlídky na vědomí, že předpokládáte, že se stanou zákazníkem, využíváte techniku "předpokládaného uzavření ".
Zní to docela jednoduché, že? No, je to jen pár věcí, které je třeba mít na paměti při použití předpokládaného uzavření.
Váš stav mysli
Legrační věc, že máte pozitivní očekávání vždy, když vstoupíte do prodejní příležitosti: Zdá se, že věci se vyvíjejí příznivěji. Možná existují nějaké kosmické nebo božské síly v práci, nebo možná pozitivní, jen vás vnáší do mnohem vynalézavější mysli. Čím víc jste pozitivní, tím méně strachu nebo rezervací máte. Je-li jedna věc jistě zabít prodej, je pochyb.
Rovněž se každý krok v procesu prodeje přibližuje více nadšením, více energie a více důvěry.
Tyto vlastnosti jsou nakažlivé a často mají pozitivní vliv na všechny, s nimiž jste v kontaktu. Lidé obecně radši tráví čas s pozitivními lidmi a vyhýbají se negativním. Použití předpokládaného procesu, který rozvíjí pozitivní vlastnosti, má nejen pozitivní účinky na ty, s nimiž se setkáváte, ale ukázalo se, že má pro vás významné výhody, které pronikají do všech oblastí vašeho života.
Za předpokladu, že vaše vyhlídka vidí výhody vašeho produktu nebo služby vám dává výraznou výhodu. Zatímco vaše předpoklady mohou být naprosto špatné, vaše důvěra může být nakažlivá a může být vše, co je potřebné k vytažení vašeho prospektu z prospektu sloupce a do sloupce zákazníka. Je však důležité si uvědomit, že za předpokladu, že příliš mnoho se může vyhnout. Potřebujete časté "kontroly teploty" svého zákazníka, abyste se ujistili, že sleduje vaše předpoklady.
Stav mysli zákazníka
Obecně platí, že lidé rádi kupují věci, ale nemají rádi, aby se věci prodaly. Při obchodování s obchodním profesionálem, který se domnívá, že potřebuje vyhlídku prostřednictvím každého kroku prodejního cyklu, lidé mají přirozenou tendenci se tlačit zpět, stávat se podezřelým a často nakonec nic nekupují. Nicméně, když někdo cítí, že jsou vedeni jistým obchodním profesionálem, který je podle všeho chápe, lidé často číhají v čele profesionálního prodejce. Vaším hlavním úkolem je vést je k prodeji, které jim a prospěšné.
Nízký tlak
Úžasná věc ohledně předpokládané techniky zavírání spočívá v tom, že je velmi nízký tlak . Místo toho, abyste se snažili přesvědčit vyhlídku, aby něco udělala, předpokládáte, že chtějí a souhlasí s tím, že se budou pohybovat kupředu.
To funguje pouze tehdy, pokud jste v každém prodejním kroku důkladně provedli svou práci a máte právo převzít prodej. Udělat špatnou práci hledat, kvalifikovat, dodat hodnotu nebo některý z kroků v prodejním cyklu a vaše předpoklady blízké promění v pompézní tlak.
Pokud zjistíte, že budete muset využívat techniky " tvrdého úzkého ", měli byste sloužit jako indikace toho, že jste nedělali dobrou práci s jedním nebo více kroky v procesu prodeje. Použití předpokládané techniky zavírání z jednoho prodejního kroku do dalšího funguje velmi dobře, jakmile zákazník uvidí dostatečnou hodnotu, aby investoval více času a energie.
Konečné slovo
Společnost Assumptive Close má mnoho výhod jak pro prodejní profesionály, tak pro zákazníky. Nejen, že proces prodeje může být příjemný, obohacující a snadný, proces může být také mnohem kratší.
Získání "Ano" je cílem každého prodejce. Čím rychle se dostanete k "ano", tím rychleji se můžete dostat k dalšímu prodeji.
V prvním odstavci tohoto článku bylo navrženo, aby předpokládané uzavření umožnilo vyhodit kritické faktory, které budete sledovat během prodejního cyklu. Po přečtení jste pravděpodobně přemýšleli: "Takže, jaké jsou ty věci, které dokážu odstranit, kdybych použil předpokládané blízké?" Odpověď je vlastně žádná. Ve skutečnosti je třeba ještě více poslouchat, co říká váš klient.