Když většina lidí přemýšlí o světě prodeje, předpokládají prodejní odborníky, kteří uzavřeli prodej. Někteří používají tvrdě uzavírající taktiky a jiní používají své dovednosti vztahu pouze. Bez ohledu na silné a technické techniky prodeje, uzavření prodeje je a vždy bude kritická dovednost.
Získání potrubí plného vyhlídek nebude dělat nic, pokud tyto vyhlídky nejsou přeměněny na zákazníky. Tato potřeba uzavření prodeje je také velmi důležitá pro ty, kteří hledají práci. Lovci práce se musí naučit, jak uzavřít prodej po rozhovoru, aby se dostali do pozice nebo aby se posunuli k dalšímu kroku procesu.
01 Top 10 tipů pro uzavření prodeje
Uzavření prodeje může být náročná událost. Nejen, že profesionální prodejní pracovníci musí plně porozumět potřebám, požadavkům a námitkám svého potenciálního zákazníka, ale také plně chápat, jak její produkt nebo služba řeší tyto potřeby.
Zatímco každý zkušený prodejní profesionál má svůj vlastní seznam tipů pro zavírání, tento článek podrobně popisuje Top 10, které jsou trvale slyšeny v prodeji bullpens po celé zemi.
02 Psí psi
Kdo může vzdorovat štěstí štěněte? Jelikož mám dva běžící kolem mého domu, určitě jsem ten, kdo plně rozumí "štěňátkovým silám".
Štěňátko zavřít je jedním z nejjednodušších a nejsilnějších uzavíracích technik, jaké kdy budete používat. Musí však být použita za správných okolností, se správnými produkty a pouze se správnými vyhlídkami.
Používání štěňat psa blízko může velmi snadno vyletí a nakonec vás počítá s prodejem a penězi vaší společnosti, pokud nevíte, jak správně používat tuto zavírací techniku.
03 Případné zavření
Prodej není snadná kariéra, takže jakákoli technika, která by usnadnila závěrečnou část prodejního cyklu, je technika, kterou je třeba zvládnout!
Za předpokladu, že prodej může přinést spoustu prodeje bez vytvoření dalšího boje, ale za předpokladu, že také může prodejní profesionál nedbalý, líný a nezaměstnaný.
04 Hard Close
Ne všichni v prodeji jsou vyřazeni, aby účinně používali techniku tvrdých zbraní. A většina zákazníků nenávidí, když se používají tvrdé uzávěry. Nicméně, někdy, když obchodní prodejce nemá co ztratit, uzavření tvrdě je nejlepší způsob, jak buď získat prodej, nebo zjistit, zda vyhlídka někdy stane zákazníkem.
05 Vztah zavřete
Lidé nakupují od lidí, kteří mají rád, a najdou důvod, proč kupovat od lidí, kteří se jim nelíbí. Jedná se o zlaté pravidlo prodeje a instruuje odborníky v oblasti prodeje, aby byly co nejpřipravenější.
Nikdo na světě není, že všichni mají rádi a snaží se dostat všechny, aby se vám líbily, je ztracená bitva. Místo toho by zkušený prodejní profesionál měl usilovat o vybudování vztahu založeného na vzájemném vztahu a profesionálním respektu. Ty samy často vytvářejí dostatečně silný vztah k uzavření významného počtu prodejů.
06 Take-Away
Lidé nenávidí ztratit. Zkušení odborníci na prodej nejen to vědí, ale také chápou, jak může mít něco, co by mohlo mít za následek prodej.
Slovo opatrnosti: Nepokoušejte se tuto techniku zavírat, dokud plně nerozumíte jemnějším bodům tohoto úkolu!
07 Zadní zavření
Stejně jako Take-Away Close, Backwards Close je poněkud pokročilá technika zavírání, která může být trochu komplikovaná. Když je však zvládnutá, tato zavírací technika je silným způsobem, jak pracovat s prodejním cyklem, a to od počátku budování emocí, a pak k tomu, jak může vyhlídka těšit z pozitivních emocí, které chce.
08 Prodej Colomba
Kdo by si myslel, že klasická televizní detektivka, Colombo, by mohla být učitelem mistrovského prodeje?
Pokud jste dost starý na to, abyste si pamatovali Colombo, pravděpodobně víte, že Colombo použil překvapení jako mocný nástroj k odhalení pravdy. Postava klasiky "jen jedna věc" se skvěle překládá k objevujícímu se procesu v prodejním cyklu.