Dobrý manažer prodeje se bude snažit udržet svůj tým, který by byl šťastný a šťastný prodávat, ale ani ten nejlepším obchodním manažerem nemůžete každou hodinu každodenně vyvážit. Obchodní partneři na vysoké úrovni přebírají odpovědnost za svůj vlastní život a vědí, jak pokračovat v prodeji, i když se zdá, že se všechno děje špatně. Můžete se také motivovat pomocí následujících triků.
01 Nastavení konkrétních cílů
Ano, téměř jistě máte kvóty vynesené od vrcholového vedení. Ale opravdu necháte někoho jiného rozhodnout, co jste schopen? Podívejte se na svůj vlastní minulý výkon, přemýšlejte o tom, kolik peněz chcete vzít domů ve vaší další prověrce a nastavte si konkrétní cíl, který je přizpůsoben VÁS.
02 Aktivity na dráze
Vaše prodejní součty mohou být tento týden hrůzostrašné, ale pokud se můžete podívat zpět a připomenout si, že jste udělali 300 studených hovorů, budete se cítit lépe ve skutečnosti, že jste skutečně vynaložili úsilí a brzy budete odměněni úspěchem. Samozřejmě, pokud se podíváte zpět na vaše záznamy a zjistíte, že jste celý týden uskutečnili pět studených hovorů, to vám dá pochybnosti o tom, proč nejste úspěšní a jak to napravit.
03 Vyberte Mini-cíle
Rozhodnete se, že se budete snažit o 500 prodejů v tomto čtvrtletí. Ale v krátkodobém horizontu vám to nedává moc. Měli byste také nastavit menší a rychlejší dosažitelné cíle, abyste získali takovou radost z úspěchu při práci na cestě ke svému konečnému cíli. Mohlo by to být tak jednoduché, jako rozdělení hlavního cíle na menší součásti - řekněme, s cílem dosáhnout 40 prodejů za týden, abyste mohli určitě dosáhnout svého cíle. Můžete také nastavit cíle související s činností, například zasílání 20 děkovných poznámek každý čtvrtek.
04 Slibte odměnu
Předem rozhodněte, jak se odměníte, když dojde k jednomu z vašich mini - nebo hlavních - cílů. Večeře v té oblíbené restauraci, kterou milujete? Odpoledne na golfovém hřišti? Výlet na hřiště s celou vaší rodinou? Tichá jízda na pláž sami? Vyberte něco, co opravdu chcete nebo víte, že se vám líbí, a dosažení vašich cílů bude všechno sladší.
05 Neodstatujte
Odstranění nepříjemných částí vašeho zaměstnání bude jen zhoršovat. Pokud je úkol, na který se opravdu děsíte, udělejte to první ráno. Nejenže se budete cítit mnohem lépe, jakmile to bude hotové, ale také nebudete mít celý den visí nad hlavou. Navíc, jakmile jste vyřešili těžkou práci, všechno ostatní se bude snazší porovnáním. Jenom řekněte sobě: "Kdybych mohl říct panu Jonesovi, že části, které zoufale potřebuje, byly ztraceny v tranzitu, pak tohle studené hovory budou kusem dortu."
06 Zapamatujte si své triumfy
Kdykoli uděláte něco pozoruhodného, ať už zavíráte pět prodejů za jeden den nebo mluvíte s největším zákazníkem vašeho konkurenta, aby si od vás koupil, zapište si přehled o vašem úspěchu a uložte ho na zeď nebo na stranu monitoru počítače. Když máte pocit , podívejte se na seznam vašich minulých úspěchů a připomeňte si, že další velký úspěch je hned za rohem.
07 Rozdělit velké práce na malé kusy
Sedět s novým seznamem olova, který je dlouhý 50 stran, může být docela skličující. Takže namísto myšlení, "teď musím zavolat 600 cizinců," přicházejí do práce. Možná uděláte rychlý výzkum na prvních deseti jménech, pak je zavolejte a poté na několik minut přepněte na nesouvisející úkol. Změnou úloh pravidelně po celý den zůstanou čerstvé a budou mít mnohem více energie, než je možné aplikovat na každou z nich.